私募大佬但斌、林园现身！茅台股东大会送冰淇淋！董事长回应提价、电商等话题

    6月16日下午，A股“一哥”贵州茅台2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，“茅粉”但斌、林园都来到了现场，但斌作为股东还参与了投票。

    这是丁雄军履新贵州茅台董事长以来首次出席年度股东大会。丁雄军表示，2021年公司完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，同时坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，有力确保茅台酒市场和价格总体稳定。2022年的经营目标是营业总收入较上年增长15%左右。

    股东大会前一天早上7点，丁雄军率队到制酒车间调研，了解生产情况。晚上又逐个拜访前来参会的股东。中国证券报记者注意到，今年公司还为每位股东准备了“i茅台”吉祥物IP“小茅”以及茅台冰淇淋体验券，让股东们切身感受到公司最新变化。

    白酒行业进入美时代

    贵州茅台在行业中率先提出，中国白酒已经进入美时代。股东大会上，丁雄军以“美时代·美生活”为题做了演讲。“时代，顺之者昌。我们走在实现美好生活的路上，所以我们把这个时代称之为‘美时代’。这个时代也充满了挑战，而挑战越是艰巨，我们越要有一种‘渴’的欲望和姿态。茅台的欲望是世界一流企业的目标欲、现代化建设的发展欲、精益求精的品质欲、追求极致的文化欲、永葆绿色的生态欲。”丁雄军表示。

    船到中流浪更急，人到半山路更陡。丁雄军表示，从贵州茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。当前国际形势不确定，国内虽然在政策端、供给端、需求端短期出现调整，但长期向好的局面没有变化。从政策端来看，新的秩序正在重塑。从供给端看，新的格局正在形成，白酒行业将进一步向优势产区、优势企业集中。从需求端看，新的消费正在升级，年轻人的消费习惯更加时尚化、个性化。

    尽管面临的不确定性因素增加，但贵州茅台依然信心十足。丁雄军表示：“我们的底气来自于四个核心势能，即独一无二的原产地、不可复制的微生物菌落群、传承千年的酿造工艺和长期贮存的优质基酒资源。我们特别呵护传承千年的酿造工艺，这些工艺会继续传承，不会轻易改变。”

    自2021年9月24日，丁雄军履新贵州茅台董事长以来，研究制定了一系列极有前瞻性的顶层规划设计等，目前公司已经构建了高质量发展的四梁八柱，并积蓄了发展的势能。“我们已经披露了酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目等，大批的重点项目在加速推进，同时谋划了更多的项目。有了这些项目，我们发展的基础更稳固，后劲更足。”丁雄军表示。

    定价权由市场说了算

    品质永远是贵州茅台的核心竞争力，长期以来，公司始终坚持把质量放在发展的第一位，公司新品珍品茅台和茅台1935上市后就持续热销。

    对于飞天茅台酒会否提价，丁雄军此前就表示，定价权就在市场手上。从公司的角度来讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。相信通过现在打的一套组合拳、实施的一系列改革措施，最终茅台酒一定会回归商品的属性，由市场说了算。

    优质的基酒资源是贵州茅台宝贵的财富。较于年份酒而言，贵州茅台更在乎的是高品质。丁雄军表示：“茅台酒越陈越香越陈越好，但并不意味着是某一年单独的就好。茅台酒在整个生产过程中，会把不同年份的基酒通过精心勾兑形成不同的质量标准。中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少能做出美味，只有多种年份、多种层次的基酒精心勾兑才能勾兑出好酒。所以，我们追求的是高品质。”

    此外，分红也是投资者最为关心的话题之一。股东大会上，有投资者建议公司按照季度来分红。对此，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示：“从历史的数据来看，贵州茅台从成立到现在，分红比例、累计分红数据在A股市场上都是屈指可数、表现非常卓越的。而且未来公司还会有一些计划，也需要有大量的资金支持。我们整个主业的利润回报率达到了91.62%，这个数据其实在所有的投资里面是非常好的。所以我们需要一个强大稳定的现金流，支持我们去实现宏大的梦想。”

    “i茅台”取得优异成绩

    近年来，贵州茅台积极探索数字化运营。公司加速推进“智慧茅台”建设，成功上线了“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道，平台运营至今成绩亮眼。据丁雄军透露，“i茅台”注册人数已经达1700万人。

    3月31日，“i茅台”上线试运行，期间投放了4款新产品，包括贵州茅台酒（珍品）、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）以及茅台1935，均使用预约申购方式，一度创下五万人预约四瓶酒的火爆纪录。

    酒水行业研究者欧阳千里告诉中国证券报记者：“拥有海量用户的‘i茅台’，成为茅台检验市场最有效的平台之一。在推出它之前，茅台常与综合类平台合作来推新品，用户与茅台之间是买卖关系，而非留存关系。如今‘i茅台’直面海量用户，提升上新成功率的同时，也能有效提升营收及净利润。”

    一位自2018年以来就持有贵州茅台股票至今的投资者表示：“无论是i茅台平台的成功运行还是新品的火热表现，都让我们对公司的发展充满信心，我会一直持有下去。”

    中信证券在研报中表示，2022年一季度，贵州茅台直销渠道收入占比大幅提升至33.7%，随着i茅台正式上线后仍将进一步提升。常态化新品的投放仍将进一步增厚收入，“预期全年‘i茅台’有望贡献收入超120亿元，推动直销收入占比进一步提升至30%以上，疫情反复扰动下护航业绩高确定性。”中信证券表示。