奥比中光董秘靳尚：走优势互补合作共赢的“国产崛起”新道路

    本报记者 王镜茹

    “3D视觉第一股”奥比中光虽是A股“新兵”，但其十一年的成长历程，却印刻着我国3D视觉产业成长壮大的足迹。

    随着AI时代到来，3D视觉感知技术下游需求不断增多，行业扩张速度加快。然而，相较市场份额领先的欧美日厂商，国内由于起步较晚，仍处追赶阶段。奥比中光对于我国3D视觉产业来说，既是先行者，又是领路人。今年以来，在完成自身业务蜕变的同时，通过产品“出海”，公司正迈向全球市场的“星辰大海”，助推中国3D视觉产业在全球产业链体系中的跃升。

    近日，《证券日报》记者专访了奥比中光董秘靳尚，探寻这家高科技企业打破外资垄断、寻求海内外破局的“升级”之路。

    “最重要的是尽快扭亏为盈”

    如何将研发投入有效转化为商业落地，是企业绕不开的挑战。

    今年以来，奥比中光每季度净利亏损持续收窄。前三季度，公司实现营业收入3.51亿元，同比增长35.27%，接近去年全年的营收规模；归属于上市公司股东的净利润-6030.65万元，同比减亏68.58%。其中，第三季度实现营收1.38亿元，同比增长46.27%，环比增长14.24%；归属于上市公司股东的净利润-693.34万元，同比减亏86.59%，环比减亏71.81%。

    奥比中光业绩改善的主因，是三维扫描及医保核验等下游应用场景的快速发展。

    首先，全流程“智慧医保刷脸就医”产品受市场热捧。利用公司提供的3D视觉感知技术，患者仅靠“刷脸”便完成就医流程。目前，该产品下游需求旺盛，已在河南、河北、湖北、江西等省份落地。

    其次，3D视觉感知技术在三维扫描、建模等场景应用提速。近两年，公司面向全球推出三款高精度3D扫描仪产品，并搭载自研芯片及创新光学设计方案，产品优势、市场开拓效果俱佳。

    “最重要的是尽快扭亏为盈。”靳尚表示，公司自上市以来，一直加快新兴场景推广，持续丰富和优化产品结构，深耕机器人、三维扫描等核心细分领域。当前，奥比中光已能不断找准市场需求和痛点，推陈出新，未来还将诞生更多产品解决方案。

    靳尚认为，经营拐点的出现只是公司战略落地的结果之一。得益于多年在创新业务上的培育与布局，公司目前各项举措落地情况均符合预期，2024年，公司发展正步入快车道。

    在机器人领域“做积木、卖积木”

    不同于手机、汽车等行业，3D视觉感知行业技术门槛较高。下游客户需要的，不仅是一颗传感器或软件算法，而是一整套解决方案和技术支持体系。打造“机器人与AI视觉产业中台”，是帮助奥比中光达成此目标，且在机器人行业实现跃升式发展的关键。

    据悉，该中台建立后，可通过大模型及智能算法研发构建视觉任务执行与训练学习能力，并结合3D视觉传感器，形成自主移动定位导航和避障的多模态视觉感知产品方案。

    在公司展厅，记者直观感受到了中台的实际应用。只见一款大模型机械臂，在语音指令下完成了沏茶、插花、滴香薰、播放音乐等一系列复杂任务。而其所搭载的，正是奥比中光自研3D相机，可帮助机器人在复杂场景下执行高难度视觉应用。

    这为奥比中光工业端应用打开了想象空间。靳尚表示：“在国内服务机器人3D视觉传感器领域，公司市占率已经很高。在服务机器人基本盘稳健增长同时，公司正积极培育第二增长曲线，开拓工业机器人场景，实现分拣、上下料、物流搬运等功能。”

    目前，奥比中光已与部分人形机器人客户适配，覆盖智能工厂、仓储物流、智能巡检等应用场景。今年，公司佛山3D视觉感知产业智能制造基地一期投产。据介绍，该基地重点研究“3D+AI”视觉方案的量产、测试与数字化工厂建设，将进一步扩大3D视觉传感器和激光雷达供给规模。

    “你可以把奥比中光看作一家在机器人领域‘做积木、卖积木’的企业，每一块积木就是每一个不同机器人及AI视觉的能力模块，配合厂商需求进行组合搭配。”靳尚表示，随着下游场景覆盖率增加，产品将越来越标准化和规模化，亦会带来一定降本空间。

    国产崛起新路：合作方能共赢

    深厚的科技实力，让奥比中光在与国际巨头同场竞技时亦毫不逊色。

    2023年初，奥比中光与微软、英伟达合作，联合制造出3D iToF相机Femto Mega，实现量产。此后又陆续推出Femto Bolt、Femto Mega I等合作产品。至当年8月份，微软授权奥比中光承接该部分业务，原Azure Kinect DK深度相机停产。

    至此，奥比中光的Femto Bolt相机成为微软Azure Kinect DK新一代“平替”。性能相近，却成本更低、稳定性更高，且外形更加紧凑、易于安装。

    然而，跨国合作并非易事。通常，国际巨头有更强的谈判能力、更严格的品质把控，以及内部解决方案，复杂度高、压力大。“公司在合作前期投入了大量时间和资源。”靳尚表示，但同时，一旦切入跨国巨头的供应链，就会保持很高的黏性和效率，回报成效亦十分明显。

    随着国家支持政策的密集出台，机器人核心零部件国产化率持续提高，但国内厂商研发实力与全球优秀企业相比，仍存一定差距，包括核心技术壁垒待突破、高端产品缺乏、进口依赖严重等。

    奥比中光的破题思路是：通过与国际巨头建立稳定的生态合作，带回全球前沿3D视觉感知技术应用，进而“反哺”国内市场，为技术与产品推广提供参考。

    对于高新技术企业，技术创新是基本盘。通常，企业会先做与国家发展战略相关的，再做国外产品的原位替代。

    靳尚表示：“从功耗、接口、性能和成本上面进行替代，公司已迭代多轮。但在国产替代加速的当下，单纯国产替代并非长久之计，只有走优势互补、合作共赢的道路，最大限度发挥自身强项，才能放大企业自身优势，以应对更为激烈的市场竞争。”

    奥比中光的成长见证着我国3D视觉产业的发展。展望未来，奥比中光将加快输出产品质量过硬、性能占优的“中国智造”，在突破海外存量市场的同时，深挖新业绩增长点，为企业发展提供持续动力。