丁雄军首秀贵州茅台股东大会 今年营收目标1259亿

    6月16日下午，贵州茅台（600519）2021年年度股东大会正式召开。一年间，贵州茅台有了很大的变化，“掌门人”已从去年的高卫东换成了今天的丁雄军，而这也是丁雄军在茅台年度股东大会上首秀。现场参会股东每人可得到一张茅台冰淇淋体验券，一个“i茅台”吉祥物。

    稳字当头稳中求进

    2021年，贵州茅台实现营业收入1061.9亿元，同比增长11.88%；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%；扣非之后，净利润为525.81亿元，同比增长11.84%；基本每股收益41.76元，同比增长12.34%；2021年该公司酒类毛利率达到91.62%。

    与之同时，贵州茅台推出了“壕气冲天”的分红计划，拟对公司全体股东每10股派发现金红利216.75元（含税），共分配利润272.28亿元，剩余1334.89亿元留待以后年度分配，以上利润分配预案需提交公司股东大会审议通过后实施。

    2021年度股东大会，贵州茅台需要审议15项议案，包括《2021年度董事会工作报告》、《2021年年度报告》、《2021年度财务决算报告》、《2022年度财务预算方案》、《2021年度利润分配方案》等。其中，《关于修订<公司章程>的议案》中增加了两条内容，主要为外部董事连续任职一般不得超过6年，外部董事人数应当超过董事会全体成员的半数。

    在股东大会上，丁雄军表示，共有266位股东及股东代表、分析师等人士参加，副总经理钟正强、涂华彬、王晓维，财务总监、董秘蒋焰等高管参会。

    丁雄军指出，坚守“质量是生命之魂”，深挖茅台文化“九大系列”，包装物流园和习水同民坝等重大项目建设有序推进。2021年，贵州茅台完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达到99.99%，持续保持优质稳产；推动酱香系列酒调结构、抓品鉴、聚客户，吨酒价格稳步提升；全年完成茅台酒、酱香系列酒营业收入分别为935亿元、126亿元。

    针对2022年重点工作安排，丁雄军表示，贵州茅台仍将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标。具体到2022年的经营目标：实现营收1259亿元的目标，同比增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元；完成基本建设投资69.69亿元。

    今年一季度，贵州茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%；实现净利润172.45亿元，同比增长23.58%，创下近3年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额。

    丁雄军指出，时代，顺之者昌。不管是大风还是无风，是下行还是上行，我们的奋斗目标，就是满足人民对美好生活的向往。所以，我们走在实现美好生活的路上，把这一路所处的时代称之为“美时代”。

    “今天是6月16日，是一年的中场，放远一点，从茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。船到中流浪更急，人到半山路更陡。”丁雄军认为，中场应该有一种姿态，“渴望美”的姿态。“渴望美”，三个字合起来是茅台对美好发展、美好生活的憧憬表达；分开来讲，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。

    “i茅台”上线即成爆款

    从行业形势、政策端来看，丁雄军认为，白酒行业正处于新秩序重塑期，行业准入、标准、土地、环保、安全等要求更加精准和规范。

    丁雄军进一步指出，从供给端看，正处于新格局形成期，原产地、主产区、基地产区将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，处于新消费升级期，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，都将驱动酒企加速转型升级。

    丁雄军认为，要有世界一流企业的目标欲，有现代化建设的发展欲，有精益求精的品质欲，有追求极致的文化欲，有永葆绿色的生态欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴，加速高质量发展、大踏步前进、现代化建设。

    贵州茅台董事、代总经理李静仁表示，回头来看，自去年9月24日丁雄军履新贵州茅台董事长以来，对茅台生产经营的方方面面，进行了深入系统的调研和思考。以目前情况看，“i茅台”上线即成“爆款”，“茅台冰淇淋”入市即赢得“俏市”，“茅台1935”等系列新品上市持续热销，系列文化活动引发各方共鸣，诸多“大手笔”已经取得实实在在的成效。

    丁雄军透露，茅台在数字营销方面取得了积极进展，仅几个月的时间，“i茅台”注册人数已接近1700万。截至6月14日，“i茅台”已实现营业收入30亿~40亿元。

    在股东大会上，有投资者提问，今年茅台推出很多的新品，包括珍品，以及高端的系列酒，也都卖得很不错。未来，尤其是在高端的非标产品上，茅台产品将有怎样的一个规划设计？目前，白酒行业协会等也在推行年份酒，对这块领域茅台是如何思考的？

    李静仁称，投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599元，恰恰是弥补4000到5000这个价格带的一款产品；茅台1935正处于1000到1499之间，售价1188元；生肖茅台酒2499元，填补2000到3000价格带；3000到4000价格带，也有一款精品茅台酒。这四款产品，首先价格带非常清晰，满足1000元以上消费的各种群体的需求。

    对此，丁雄军表示，茅台酒在整个生产工艺当中，把各种各样的工艺性，不同年份的基酒，不同车间的基酒，不同轮次的基酒，通过勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准，所以80、50、30、15，以及珍品、精品，对应的是品质。不是说哪一年的酒好喝，中国的白酒是一个平衡的产物，单一的基酒很少做出美味，多种年份的酒，多种层次的酒，精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。