下沉市场成消费行业增长新引擎

    本报记者 施露

    日前，国家统计局发布的8月份经济数据显示，国内零售消费品销售总额增长0.5%，这是2020年以来第一个月出现正增长。2020年上半年度受疫情影响，国内整个社会消费品零售总额同比去年下降11.4%。

    “虽然全球疫情及贸易形势不是非常明朗，但我们国内疫情控制比较好，国内消费预计在未来会是重要的增长驱动力，包括今年海南自贸港建设也会带来一轮新商机，国内经济复苏、消费复苏态势明显。”9月21日，普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻对《证券日报》记者称。

    近日，普华永道发布了《2020年全球消费者洞察调研》报告（以下简称“报告”）。报告显示，后疫情时代国内消费将呈现7大趋势，其中，下沉市场将成为消费增长的新引擎，消费者线上迁移以及C2M等趋势势不可挡。

    疫情常态化防控下消费变迁 下沉市场成为增长新引擎

    报告称，随着三四线城市人口不断壮大，其日益增长的可支配收入和愈加强劲的购买力正合力推动当地消费，成为中国消费市场增长的新动力。

    “2020年国内富裕及以上阶层家庭占35%，这一数字将在2030年达到50%，三线及以下城市富裕家庭的显著增加，将成为未来十年推动中国中产及以上阶层规模持续增长的主要因素。”对于下沉市场成为消费增长新引擎的背景，普华永道中国管理咨询合伙人赖奎百对《证券日报》解释道。

    “一线城市消费增长已接近饱和状态。很多不同品牌反馈说因为新冠疫情影响，下沉市场是他们未来的一些机会点。”赖奎百对《证券日报》记者补充道。

    事实上，从上半年电商行业的增长来看，下沉市场的巨头拼多多一鸣惊人。今年二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.45亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。

    截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%。而2019年上半年，全国网上零售总额同比增长17.8%（数据来自国家统计局）。这意味着，拼多多的增速依旧接近10倍于行业平均增速，成为推动新一轮经济增长的引擎之一。

    “下沉式三巨头中，龙头拼多多无论从GMV还是股价上，已经完成了逆袭，验证了下沉市场的巨大成功。后疫情时代，下沉市场的成功或将延续，其他两大下沉式两巨头未来在股价上应该也将有所表现。”9月21日，香港嘉银证券CEO陆一菁对《证券日报》记者评价道。

    直播带货电商内容娱乐化 电商普及率将提升

    后疫情时代及5G落地的持续影响下，电商直播带货仍有着巨大潜力亟待释放。报告预计，2020年中国直播电商交易额将达到1.15万亿元人民币，2022年直播电商将占网络购物交易额的20%以上。

    “直播的趋势事实上前几年已经存在，基于疫情关系，今年直播趋势高速增长。主要电商平台很激进地推广直播带货，然而具体带货率事实上也不明确，但从流量入口维度看是有效果。”叶旻对《证券日报》记者称。

    “可以看到从电商到抖音、快手等平台，它的中间界限慢慢在模糊化。如电商平台淘宝也在做直播。快手、抖音也想把流量变现，所以未来直播带货、电商内容娱乐化是趋势。”叶旻对《证券日报》记者补充道。

    疫情时代也催生了C2M的诞生。报告称，C2M模式淘汰了传统多层级的经销商模式，既降低了购买价格，又提高了制造商的利润，三方共赢。此外，它为消费者提供高性价比及满足个性化需求的产品，以大数据赋能上游厂商和品牌生产，为电商开发新的细分市场和持续可盈利的商业模式。

    “传统模式来说供应链响应速度比较慢，数字化方式我们把整个供应链信息传递尽量压缩。对于制造商而言，透过C2M技术平台可以更贴近它的消费者及去品牌化；于品牌而言，通过C2M打造一个更有弹性的供应链，直接去库存。用数字化手段把制造商与渠道更紧密结合在一起，这个模式会持续增长，比如网易严选就是去品牌化电商的典型。”叶旻对《证券日报》记者补充道。

    此外，报告还称，疫情直接提高了电商普及率。“宅经济”受疫情的短期刺激加速演变，从消费向学习、工作、生活延伸，将进一步改变用户行为变迁。“很多消费者已经习惯以后，很难回到以前消费心态，所以我们觉得电商普及率会提高。”赖奎百对《证券日报》记者称。

（编辑 袁元）