十二栋文化联合创始人曹洁：发展IP要培育线下消费意识

    ■本报记者 桂小笋

    和过往盛行的重IP文化娱乐消费形式相比，技术的转变、消费迭代及需求变革的综合影响下，“轻IP”模式异军突起。盲盒、夹娃娃机等新零售商业模式的出现，让以卡通形象IP为驱动的线下娱乐消费领域迅速“红出圈”，刷新了外界对此行业的认知。

    “从技术发展的线路中可以看出，IP文化消费虽然在消费方式上有所转变，但消费的喜好仍在，而且，以IP文化为核心的消费内容，给全产业链搭台的企业释放了机遇。”近日，十二栋文化联合创始人、COO曹洁在接受《证券日报》记者采访时介绍。

    《证券日报》在此前的报道中曾提及，在全产业链整合升级上，十二栋文化正在形成点面结合的发展效应，即，以独立IP为节点，延伸至全生活场景的产品开发。而此前，十二栋文化CEO王彪在接受《证券日报》记者采访时也解释，公司完善了从IP孵化到衍生品研发生产，再到娱乐消费场景的商业布局，尝试探索原创娱乐新零售品牌专业经营模式的闭环模式。

    在营造闭环的过程中，作为承载IP消费线下互动场景的LLJ夹机占门店，十二栋也在不断调整展示方式及陈列内容，据曹洁介绍，LLJ夹机占以夹代售，通过“趣味获得”的方式刺激消费冲动，带动增量市场，“十二栋文化的线下门店坪效可以达到和一些网红奶茶店相似。”

    而结合链条上游的内容创作、推广等环节，十二栋文化在用户直连制造上，打造出了全新的营运模式。“通过用户洞察，我们看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服饰、生活用品，而不仅仅是宣发的营销物料”，此前，曹洁曾公开提及，用户数据已成为十二栋市场规划的依据，指导产品企划与研发以及生产、营销、库存、物流等环节。

    曹洁解释，从行业目前的发展状况来看，单纯地看重内容也会偏颇，“能够发展产业链相关链条更为大家所重视，从获得投资的企业性质中也可以看出，资本青睐供应链相关环节。”

    因此，曹洁认为，为拥有不同特征的产业链各端搭建平台，对于十二栋文化这样拥有各个环节资源的企业，显得尤为重要。十二栋文化目前和作者及原创工作室的合作，会在发挥其长项的同时，着重考虑补齐作者及原创工作室所缺失的环节，“有人擅长感知用户，有人擅长技术应用，也有人擅长内容制作，但十二栋文化起到了平台的作用，真正让这些合作方可以扬长避短。”曹洁对《证券日报》记者说，“十二栋文化的定位，是个全产业链平台型企业。”

    此外，虽然新技术的出现，对文化产业带来了全新的机遇和挑战。但曹洁还是建议，“行业要透过现象看本质，每一种IP传达内容的方式在改变，但区别只是媒介的不同，企业研究顾客的内容阅读方式，从而把IP用不同的方式演绎。”