阅文集团全面推进IP战略 扩大网络文学边界

    本报记者 施露

    以优质内容致胜的阅文，正奔跑在网络文学全面商业化的高速路上。

    2019年3月18日，阅文集团（0772.HK）发布2018年业绩报告显示，2018年实现总营收50.38亿元，同比增长23%，全年经营利润达11.15亿元，同比增长81.4%。阅文以“优质内容”为链接，从网络文学上游内容源头、阅读用户覆盖、下游IP文创孵化三个维度进一步完善“全内容生态体系”，正引领内容全产业链的升级。

    阅文集团联席CEO吴文辉表示，阅文继续贯彻向读者传播高质量文学作品，并让作家创意实现价值的公司使命。

    拓展全量人群 成长为全民阅读平台

    据阅文2018年财报披露，阅文自有平台产品及自营渠道平均月活跃用户达2.123亿，同比增长11.5%；阅文自有平台月度活跃用户同比增幅20.2%至1.09亿；月度ARPU达到24.1元，同比增长8.1%。

    2018年95后用户规模在阅文平台上同比提升近20%，付费用户规模同比提升近15%，为行业带来蓬勃生命力。据QuestMobile数据显示，95后年轻人中有13%的用户为在线阅读付费。通过加持更多年轻人喜欢的垂类内容，阅文对95后年轻消费者具有巨大吸引力，提速全面阅读。

    定位清晰的全量产品矩阵是阅文内容生态的前端，完成不同产品针对各细分用户产品相互补充作用。如QQ阅读加大优质内容之余，主打全民阅读，2018年新推出的红袖读书则旨在用优质的“她内容”点燃“她经济”。

    积极的大数据及智能策略阅文提升用户体验、吸引更多用户的的一个重要抓手。利用数据分析和先进算法，阅文进一步优化了智能推荐系统，并强化了社交功能。例如，阅文鼓励用户围绕喜爱的作家和作品建立粉丝团，以更积极地参与平台活动，如打赏、订阅、评论及投票等。

    在用户“粉丝化”的趋势中，增强用户交流、平台活跃度、黏性的方式是加速阅文内容生态内部流转的重要手段。在平台引导下，核心用户围绕作家/作品建立社交关系、IP改编影视剧用户向阅文平台的流动等趋势明显，有效促进打赏、订阅、投票收入的增加。业绩公告显示，2018年阅文平台月票（付费用户活动）前100名的作品所获得的月票总量同比增长35%，单部作品最高评论量达150万以上。

    为了扩大用户触达面，阅文在自有产品矩阵之外扩展更多渠道。阅文继续与战略股东腾讯合作，利用包括手机QQ、QQ浏览器、微信读书、腾讯新闻、腾讯视频等多个平台发布内容，深化与OPPO、华为和VIVO等手机制造商的合作，将优质内容通过更多元化渠道让用户看见。

    这些都被转变为收入，2018年阅文在线业务与用户规模同比快速上升，年内收入突破38.37亿元。其中，阅文自有平台营收达22.13亿元，同比增长13.9%，客观反应出用户对内容消费的高涨需求。

    全面扩张内容题材、布局新垂类产品、加持年轻作家与用户、加大生态流转速度的系统举措，让阅文逐步成为中国文创领域最重要的内容生产源头。

    完成内容生态闭环向“IP版权授权+联合投资+自制”方向进军

    阅文不仅看重作为上游的中国网络文学巨大市场，同时也看重作为内容下游的娱乐产业增长潜力，“IP战略”是完成阅文内容生态系统完整输出的关键闭环。

    “IP战略”是阅文海量内容库进一步开发和变现的关键措施，2018年取得显著进展。业绩公告显示，阅文的版权运营及其他相关收入同比增长了100.0%，至人民币12.103亿元；其中，版权运营收入达到10亿元，同比增长160.1%，业务毛利率提升4.1个百分点。这些增加的收入中，大部分来自改编版权授权收入以及在影视方面联合投资的收入。

    数据显示，2018年阅文集团授权130余部网络文学作品改编为其他娱乐形式，联合投资的数部网络剧和电视剧相继推出包括《国民老公》、《你和我的倾城时光》、《武动乾坤》、《斗破苍穹》和《将夜》等。在动画方面，年内新开播7部动画累计点击量突破80亿，上线9部漫画累计人气突破150亿，包括新作品《星辰变》和《萌妻食神》，以及多部之前受欢迎作品的新番，如《全职高手》、《斗破苍穹》、《国民老公带回家》、《择天记》和《全职法师》等。

    原创文学IP改编成为电视剧及网络剧、动画、游戏、电影、漫画及其他娱乐形式的版权授权收入快速增加，反映阅文IP内容商业价值不断提高，以及内容改编伙伴对优质文学作品需求的上升。

    阅文集团联席CEO吴文辉表示，阅文从网络文学领域拓展到更广义的文化和版权领域，IP影视化及IP全链服务起到了重要的助推作用。

    2018年，阅文“IP共营合伙人”制度迎来升级，不仅打通影视、动漫、游戏、周边、音乐等不同的内容形态，甚至打破文创产业边界，将IP运营至旅游、餐饮、快消品等更多实体经济领域。在跨界开发营销方面，阅文的《全职高手》IP已迈出了探索的一步，与麦当劳、美年达、上海邮政等品牌和机构的成功合作，将这一IP的二次元人气引向了三次元消费。

    “IP全链服务”思维也在2018年完善，公司已经建立一套与被授权企业联合挑选作品进行内部改编的体系、探索一种系统方法以开发具有版权改编潜力的内容、针对合作伙伴优势及偏好定制版权授权组合，这些最大程度上保障作品版权效果得以最大化。

    在不断向外加强扩展、加深合作的基础上，阅文内部的业务场景也在不断完善，阅文在2018年10月收购了优质的电视剧、网络剧及电影制作公司新丽传媒，这是阅文加强泛娱乐市场版权来源的领先地位并向下游扩展的重要一步。

    阅文也在探索一套新的机制，让热播剧受众回流至公司平台追小说、亦可对内容创作者给予贴近用户的精准的商业化建议，有助于扩大在娱乐市场的份额、促成生态成熟，形成阅文独特的IP授权、影视作品投资、影视自制的产业运转体系。如在新丽作品《如懿传》播映期间，小说在阅文平台的日均销售额增加近5倍，电视剧全网播放量达到162.6亿次。

    阅文的版权战略，已经从单纯的售卖形式，向授权+联合投资+联合制作+自制的方向进军。通过与影视剧制作机构的合作，提升对改编内容的把控力，无疑将有助于阅文知识产权的保值升值。此前，基于版权作品，阅文与合作伙伴合作或自制的作品，如电视剧《将夜》、动画作品《星辰变》等，均获得良好口碑。