穷游网业务趋重切入线下民宿 创始人肖异称“上市在计划中”

    ■本报记者 刘斯会

    11月28日，《证券日报》记者获悉，出境自助旅行社区穷游网的第4家Q-Home在日本大阪正式落地，与前3家不同，这是穷游网线下项目中首次引入住宿功能。

    不断布局线下Q-Home意味着穷游网进一步切入线下，公司逐渐由轻转重，对此，穷游网创始人肖异在接受《证券日报》记者采访时表示，“并不是布局越重风险越高，从现在的情况来看，穷游网线下获客成本比线上还低，线上烧钱抢用户的时代已经过去了。”

    值得一提的是，对于经历D轮融资后公司最新的融资进度，肖异回应称，“现在有投资人在和我们接洽，后续一直都有融资，上市也在计划当中。”

    穷游网线下布局加重

    以线上社区和社群起家的穷游网正在一步一步布局线下。

    此次穷游网海外第4家Q-Home首次引入了住宿功能，早在2015年，穷游网首次推出穷游Q-Home，并在泰国清迈、日本京都、新西兰皇后镇相继落地。不过，相比之前3家海外落地项目，这一次的投入明显更重。

    据了解，穷游大阪Q-Home，除保留原有的线下咨询、CityWalk等服务，还为用户提供住宿功能。在肖异看来，这标志着穷游Q-Home正式进入2.0时代。

    从合作模式来看，此次大阪Q-Home在功能上进行升级，引入住宿模块，与民宿品牌“在川”合作，共同打造大阪最大规模的单体持牌民宿。

    在此次合作中，在川旅宿作为民宿运营团队，为穷游网在大阪的项目，提供民宿经营管理服务。穷游网则通过线上的影响力以及微信小程序为项目提供引流服务。

    在川旅宿创始人韩哲表示，从目前导流方面，大阪Q-Home还并没有在各大平台上线，只在少量平台铺开，“从效果上来看，大阪Q-Home11月8日正式对外销售，已经出现爆满情况。”据测算，大阪Q-Home可将成本回收周期控制在12个月内。

    事实上，不止是穷游网，包括刚刚在港交所挂牌上市的同程艺龙以及途牛网等众多OTA也在最近一两年开始转而布局线下。

    对于这一步走法，肖异在接受记者采访时表示，穷游网做线下不是近几年的事情，从成立初始就非常注重线下，到如今旅行出版、杂志、沙龙以及JNE旗舰店在上海落地等，穷游网在线下布局已经非常立体。而此次大阪Q-Home的落地，也成为穷游网从社群用户各阶段需求出发，通过社群线上线下流转，完善行中各项资源整合和服务纵深，打造立体复合生态产业链的重要一环。

    上市在计划中

    资料显示，穷游网由肖异于2004年在德国留学期间创立，如今发展成为出境旅游一站式平台，今年穷游网成立已经14年，这期间融资次数也并不少。

    最新一轮融资是在2016年1月6日，穷游网宣布完成近6000万美元（约合3.9亿元人民币）的D轮融资，由众信领投、海纳亚洲SIG跟投。其中，众信以1.62亿元战略投资穷游网，双方还将成立合资公司，融合众信的线下资源和穷游网的线上渠道。此轮融资后，穷游网估值达到近30亿元。

    对于上市计划，穷游网从来并不避讳，D轮融资后，穷游网就表示有上市的打算。不过两年多过去，穷游网至今尚未提交IPO申请。

    对此，肖异表示，这与公司发展节奏有关，不同的公司有不同的节奏，既然走上了资本这条道路，就应该尊重商业规则，上市能给投资人、股东以及团队带来回报，能对公司产生阶段性的好处，如品牌影响力等。“但我始终不赞成唯上市论，对于上市要有正确的心态，很多公司就是一旦上市被打回原形，公司有自己的节奏。”肖异补充道，当然对于穷游网来说，公司一直都在接触融资，后续的融资也在谈，“上市的计划都在计划当中。”

    在采访过程中，肖异反复强调，穷游的商业模式是非常清晰的，即通过用户产生内容、社区、社群、达人体系以及商城等形成生态链，在这个体系当中，内容由用户产生，用户又在社群中，即便暂时被拿掉内容，穷游网自身快速的更新能力能产生更鲜活的数据。

    资料显示，目前穷游网拥有超过8800万注册用户。近几年，穷游网一直围绕社区用户需求，进行基于旅行的社群复合生态链的打造。