专访柯力传感董事长柯建东：建设国际一流的物联网公司

    本报记者 周瑶 见习记者 吴文文

    作为国内称重物联网行业代表性企业的柯力传感，于今年8月成功登陆A股。截至目前，柯力传感一共公布了两份财报：2019半年报与三季报。作为市场新星的柯力传感，两份财报均营利双增，交出了令人满意的答卷。

    近日，《证券日报》记者走进柯力传感，专访了柯力传感董事长、中国衡器协会副理事长——柯建东先生，听他讲述柯力人如何对传统产品进行物联网化改造，优化产品结构，推进“建设国际一流的物联网公司”，把握工业企业转型新机遇。

    2亿投资物联网 致力战略转型升级

    据中国产业信息网显示，近年来，我国物联网市场规模不断扩大，2012年的3650亿元增长到2017年的11605亿元，年复合增长率高达25%。预计2020年有超过65%企业和组织将应用物联网产品和方案。

    柯力传感于2016年正式启动物联网战略转型升级，从物联网产品研发到市场推广全线铺开。在进行物联网化改造中，柯力传感始终秉持着脚踏实地，仰望未来的理念。“在工业物联网领域我们是一直坚持两条腿走路，一条腿是物联网基础上的各种各样传感器，另一条腿就是垂直产业细分市场下工业物联网的发展方向，”柯建东坦言。

    公司公告显示，柯力传感拟出资20，000万人民币设立宁波柯力物联投资有限公司（暂定名），以优化物联网相关产业投资，优化公司资产配置，提升公司的核心竞争力和盈利能力。柯建东透露，“这是我们跟着战略走的体现，不断研发的新产品和人才工程计划、投资平台在垂直行业细分市场应用的物理网案例一起交织成为战略网。”

    立足物联网 期待5G技术的推动

    据悉，柯力传感的物联网产品已实现数据随时、随地、准确、及时传输与设备故障预警等功能。在核心技术创新优势方面，公司在传感器研发方面享有技术及应用案例储备包括：大数据分析、设备生产周期研究、物联网多功能仪表D28、不停车检测系统、多物理量传感器、干粉砂浆仓储的信息化、环保设备物联网等。在物联网产品推广方面，公司较早进行了布局，并建立了差异化用户策略。

    此外，继今年6月5G牌照落地之后，近日，我国5G商用大幕已经正式拉开，5G商用的价值也将在工业互联网、物联网等新兴领域开拓全新的产业机遇。

    “5G技术肯定会对工业物联网产生很大的推进作用，因为对物联网来说其核心问题首先是连接，连接需要数据实时畅通的传输。但就目前来看，这种推动作用还没有完全显示出来，这需要一个长时间的艰苦的积累过程。” 柯建东告诉记者，“对柯力来说，目前还是坚定不移向工业物联网领域前进，今年重点的发展方向包括不停车超载限载的检测系统智慧建机物联网、干粉砂浆第三方系统及信息化平台、智能物流设备等。”

    产品结构优化 毛利连续四年半增长

    2019年半年报显示，公司上半年实现营业收入3.46亿元，同比增长8.00%，实现归母净利润7759.64万元，同比增长32.18%。三季报显示，2019年前三季度共实现营业收入5.45亿元，同比增长3.91%；实现归母净利润1.30亿元，同比增长31.49%。

    那么柯力传感是如何在营收增长不多的情况下加快净利润的增加速度的呢？柯建东表示：“柯力正处于一个转型变革的时期，从原来以传感器为主的销售逐步的转型到工业物联网方向，产品结构进行了调整，当然利润的增长也离不开物联网、事业部的成长、内部运营的管理规范创新、资产收入多元化。”

    同时，《证券日报》记者根据公开数据发现，2014年至2019年上半年，公司毛利率连续四年半处于增长态势，分别为35.60%，37.15%，38.65%，40.05%，40.87%，42.2%。“销售格局发生变化，毛利率较低的传感器销售比重相对下降，而毛利率比较高的无人值守的软件业务、信息化业务、物联网运营业务销售比重相对上升，从以销售单个品种元器件为主逐步走到数据化、应用型方案方向。”柯建东如是说。

    干粉砂浆第三方系统业务 毛利高达52%

    干粉砂浆第三方系统业务是局域物联网在物流仓储领域的具体应用，公司是该行业内的先行者。它对公司毛利稳健增长的贡献也是不容小觑。招股书显示，2018年，干粉砂浆第三方系统服务毛利高达52%，其他年份毛利也在47%以上。柯建东分析说，经过二十多年的管理内部运营精细化，干粉砂浆第三方系统服务成本控制良好，规模优势明显。目前为止柯力是中国最大的干粉砂浆信息化平台企业，项目部众多。

    柯建东强调，干粉砂浆第三方系统既是环保的又是租赁的同时又是信息化的，通过后续的物联网化及信息平台化，该业务基本处于稳步增长的阶段。并且干粉砂浆信息化平台也在扩展到混凝土方面、建筑机械方面、衡器称重方面，使建筑工地往智慧工地方向前进。

    千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。柯力传感怀揣着实业之心进入了公众公司时代。柯建东表示公司会努力做好价值创造、价值传播、价值经营。现在，只是开始；未来，更值得期待。

（编辑 上官梦露）