科大讯飞董事长刘庆峰：潜在独角兽要寻找战略投资者

    作为人工智能领域的超级“独角兽”，科大讯飞借助一级市场融资快速发展，并在登陆二级市场后腾飞。同时，科大讯飞在人工智能领域投资了多只“独角兽”。对于如何培养“独角兽”的问题，科大讯飞董事长刘庆峰告诉中国证券报记者，有志于成为“独角兽”的初创公司要寻找战略投资者，专注于业务本身，不能为过度追求短期财务指标而影响创业心态。

    慎重对待对赌条款

    中国证券报：上市后对净利润增长要求高，这对科大讯飞的发展战略有何影响？

    刘庆峰：2016年之前的10年期间，每年税后利润增长超过10%的公司有10家，科大讯飞排名第四。不少人认为科大讯飞的业绩增速太慢，其实复合增长一点都不慢。要脚踏实地，过度追求财务增长目标会让心态变坏。去年上半年，公司净利润下滑58%。在投资者说明会上，公司把钱用在什么地方、业务增长逻辑、未来怎么发展等都说明白了。

    中国证券报：“独角兽”成长离不开PE/VC支持。“独角兽”如何处理与PE/VC的关系？

    刘庆峰：如果具备“独角兽”潜质，最好去找具有眼光的战略投资人，而不仅仅看给钱多少。有的企业投资条款苛刻，如果失败，创始人不光要还钱，还要给利息。创业者对于对赌条款要慎重，应该选择相信自己的投资者。

    中国证券报：作为“独角兽”企业，科大讯飞投资的不少初创企业同样成长为“独角兽”。这方面投资有何心得体会？

    刘庆峰：我们投资的几家企业成长为“独角兽”。比如，计算机视觉和深度学习领域的商汤科技，人工智能芯片领域的寒武纪，以及服务机器人领域的优必选。讯飞平台上也有不少“独角兽”，今年我们会进一步加大布局。“独角兽”应该专注于自己的梦想，而不是为了短期报表来做企业，否则可能衍生出很多问题。

    推进“平台+赛道”战略

    中国证券报：公司近日发布的业绩快报显示，2017年公司实现营业收入54.6亿元，同比增长64.36%，实现扣非后净利润3.61亿元，同比增长41.32%。如何看待这个业绩？

    刘庆峰：业绩快速增长很大程度上在于对于三大任务的执行。首先，保持核心技术全球领先，才能在产业链拥有溢价能力，才能掌握主导权；其次，保持用户规模快速增加。这决定了未来发展；第三个，销售收入和毛利快速增加。在这个前提下，钱花在对未来有战略意义的事情上。销售收入和毛利快速增长，这说明我们的溢价能力在快速增长。

    中国证券报：销售收入和毛利快速增长的关键是什么？

    刘庆峰：销售收入和毛利要增长，应用是硬道理。从1999年创业开始，我们就在做人工智能，最早是为了“让人类和机器信息沟通无障碍”这个目标。三年前，我们的发布会主题叫“AI复始万物更新”，两年前的主题则叫“人工智能+共创新世界”。“互联网+”已进入“人工智能+”时代。“顶天立地AI赋能”，强调应用是硬道理。人工智能不能只谈概念，应立足于特定场景，为用户创造价值。

    中国证券报：科大讯飞在“平台+赛道”的人工智能战略推进下，在很多垂直领域取得突破。2018年在这方面如何推进？

    刘庆峰：在“平台+赛道”的战略上，我们在教育、医疗、司法、汽车电子等领域进行了布局，并取得突破。其中，人工智能机器参加国家医师资格考试，取得456分的好成绩，在所有考生中名列前5%。这成为一个标志。“平台+赛道”战略未来将继续扎实做透，打造产业生态。我们开放技术，大家一起成功。

    加强人工智能人才培养

    中国证券报：ToB方面，科大讯飞布局了很多垂直领域。ToC方面布局情况如何？

    刘庆峰：从2017年的情况看，toC方面消费产品占收入的25%，毛利率在28%左右。2018年将进一步加强在ToC方面的布局。事实上，2010年语音平台发布后，2011年就推出了输入法，包括翻译机。很多玩具也是ToC产品，包括在教育、医疗、司法、汽车电子等领域的布局。

    中国证券报：在人工智能的投资热潮下，人才短缺问题凸显。如何应对这个问题？

    刘庆峰：人才短缺问题确实存在。要建立人工智能的人才培养体系，特别要注重人工智能的应用，加强与各行业对接。科大讯飞在培养人工智能人才方面做了很多工作，与中国科技大学、重庆邮电大学合作，开设人工智能课程体系。2017年，AI大学上线，截至去年年底学员近1万名。希望今年能够达到50万以上。

    中国证券报：从全球范围看，人工智能成为争夺的战略制高点。应该从哪些方面入手，提升人工智能领域的竞争力？

    刘庆峰：提升人工智能领域的核心竞争力，核心战略包括两个方面：一是在源头技术上要掌握全球制高点，争取并驾齐驱乃至领跑全球；二是要把人工智能的技术实实在在应用起来，形成数据驱动的比较优势，在全球范围内形成产业优势。执行好这两方面战略，形成良性循环，后面的路会越来越好走。