立昂技术董事长王刚：“做并购一定要有合伙人心态”

    立昂技术董事长 王刚

    今天非常高兴参加证券日报的论坛，前面董事长都讲得比较大，我只有讲小一点。

    作为一个新疆的企业，我也是做信息化的，新疆面临着巨大的问题，就是人才匮乏。如何能活下来？我们就用并购的手段，今天我说的题目，就是上市公司如何高效进行并购，同时防范风险，这是我今天演讲的一个子题目，把我的经验给各位同行分享，如果能给你们带来一点点收获，我就满意了。

    对于并购，我们倡导的一定是在一个行业做，去年的这个时候，我们并购了广东一家做大数据的公司，并购了一家杭州做移动增值业务的公司。并购一年多以来，我们认为还是非常好的，去年完成了对赌的指标，今年也完成了对赌的指标，1-9月份的公开报表显示了基本完成了今年对赌的要求。2020年从现在的态势看，也预计会完成我们的对赌。

    我认为我们的并购是这几年来相对比较成功的一次并购重组，我就谈一点我们的体会。

    第一，作为一个公司董事长，作为我，还有主要合伙人，一定要有这种合伙人的心态。不能以老大的心态对待这些并购来的企业，我们同时并购了两家企业，当时为什么要选择两家呢？就是有竞争，一对一的并购，就单独对这一家企业了，相对可能产生矛盾的这种概率比较高，要相互制衡，这是我做的第一个策略，就是要有合伙人的心态，不能有老大心态，要平等。

    第二个就是对赌，不能以对赌为对赌，我们采取了什么办法？就是我帮他完成对赌，我帮他揽业务，而且这种业务是互相渗透的，我做的这个行业的并购是产业链上的。立昂技术一是做公共安全的，第二个是做运营商服务的，我并购了一家做大数据，并购了一家移动增值的，我们共同面对的运营商，产业链是在一起的，所以很容易帮他们完成他们过去完成不了的业务，帮他赋能。

    第三，互相做全业务，西北基地可以做广东的业务，可以做浙江的业务，他们的业务我们都能做。我们在华东和华南也是可以做彼此的业务，这是我们全业务打通，这是现在正在做的。

    第四，团建，由于现在我们一直在做中亚业务，我们就带领着华东、华南基地的这些伙伴们到中亚去，到东欧去，一起做业务，通过做业务的过程，提高我们的凝聚力。

    第五，尊重，不能吆五喝六，收购兼并以后，把财务总监派过去，派一些年轻人过去，和他们一起并肩作战，一起渗透各自的业务，这是我们现在一直在做的。

    第六，我们现在是我带着大家一起在全国各地做业务，这是心态放平和，业务一起做。

    第七，共同制定未来三五年的计划，融来的资，这几个基地一起来使用这个资金，一起来想未来的计划是什么。