国信证券“召回”老员工：券商经纪业务触角价值再发现

    转型途中的国信证券，用一种别样的方式在力挺经纪业务的复兴。

    近日，国信证券宣布正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划，并在旗下微信公众平台发布公开信表示欢迎老员工“回归”。

    在经纪业务不断被互联网证券和智能投顾等技术渗透的当下，国信证券逆势“返聘”经纪业务人员的这一举动引来了市场诸多关注。

    21世纪经济报道记者了解到，国信证券发起这一转型的原因与启动财富管理的转型准备有关，而经纪业务人员的从业经验、专业能力以及渠道优势，无疑将在财富管理业务中扮演重要角色。

    事实上，国信的这一“召唤”也体现出证券行业对经纪业务重视度的又一次提高。在业内人士看来，虽然2012年以来证券业务创新促使经纪业务占比不断下降，但包括财富管理、资产配置等各项证券业务仍然有赖于作为业务触角的经纪业务人员的参与，因此券商未来对经纪业务人员的重视程度可能会不降反升。

    国信的召唤

    证券行业内一次针对老员工罕见的召唤，在国信证券正式上演。

    5月28日晚，国信证券通过旗下微信公众平台发布公开信《写给国信经纪业务老同事的一封信》，邀请已离职的国信证券经纪业务员工重返国信。

    在这封信中，国信证券表示曾在公司工作满一年的老员工可免试用期并享有累计历史司龄等待遇。

    “为了迎接您的回归，我们承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。只要您曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计，让您感受仿佛没有离开过的温馨。”国信证券在公开信中表示。

    这一公开信，唤起了不少国信老员工的怀念与感动。

    “老领导发了这篇软文给我，语音告诉我：国信喊你回家。远在武汉的我，深深的感动了一把。”一位自称是国信前员工、名为“舞清风”的网友在上述公开信下如此留言，并获得了最多的点赞数。

    不过多位国信证券经纪业务前员工对此表示，虽然上述公开信诚意满满，但真正因此而重返国信证券的可能仍是少数。

    “几个离职同事都在朋友圈分享这个文章，还是有所感触和情怀的，但是多数人都已经在现在岗位有了积累，象征意义和品牌意义更大，表明公司是在意、重视老员工的，这样也能够提升国信证券的人才感召力，但估计真正响应回去的不会太多。”一位已跳槽至某股份行的前国信证券经纪业务人士5月29日表示。

    “看到了这篇文章，但回去是不会考虑的，因为已经跳槽比较久了，业务线也换了。”另一位前国信证券人士表示。

    经纪业务曾是国信证券亮点，曾经的营销中心转型而来的泰然九路营业部更是业内最出名的营业部之一。

    但如今国信证券的经纪业务比例却存在相对短板。数据显示，2016年至2018年国信证券经纪业务收入分别为67.89亿元、54.17亿元和40.78亿元，占营业总收入比例则逐年下降，分别为53.25%、45.43%、40.65%。

    对比来看，同样位于深圳地区的头部券商招商证券2016年-2018年经纪业务收入则分别达71.04亿元、70.86亿元和64.68亿元，占营收比例分别为60.74%、53.07%、57.13%。

    但从员工结构来看，国信证券截至2018年底拥有经纪业务员工7049人，占比达75.29%，与招商证券的7250人相当，占比反而略高于招商证券的75.02%。

    这也意味着，2018年国信证券经纪人员人均创造营业收入为57.85万元，较招商证券人均值89.21万元少35.15%。

    “这说明国信证券经纪业务人均产出较低，而这次国信证券号召老员工可能也是为了提高经纪业务人员的质量。”北京一家中型券商非银金融分析师坦言。

    卖方“触角”东山再起？

    国信证券向老员工递出的橄榄枝，与其试图向财富管理业务发起的转型不无关联。

    “未来的路怎么走，没有定式。在财富管理转型之路前行的国信将面临全新的挑战和机遇，国信人期待老同事的回归。”国信证券在公开信中表示。

    事实上，通过提高经纪业务质量来推动财富管理业务转型，更是整个证券行业的横切面。

    “过去大家会认为经纪业务占比越低越好，因为这样业务结构才更加多元，但不少券商近年来在一些资本中介、投行业务上频频出现风险暴雷，最稳健的反而是经纪业务。”前述非银金融分析师坦言，“而且高净值人群不断增长，对于财富管理、大类资产配置的需求正在不断提高，这个风口下拿到了优质的客户资源自然也就赢了一半，而优秀、资深的经纪业务人员则是拿到优质客户资源的前提。”

    在业内人士看来，虽然互联网和人工智能的发展能够在一定程度上扩宽业务的宽度，并在财务层面节省券商在经纪业务等领域的人力成本，但通过招揽专业、垂直的经纪业务作为触角来开展财富管理等综合服务，实现交叉销售，仍然是不少券商正在努力的方向。

    “虽然近年来经纪业务占比下降是大趋势，但券商目前更大的渠道意义是向综合化的财富管理业务进行转型，而经纪业务人员就是这些综合化业务的触角。”北京一家中字头券商经纪业务负责人表示，“经纪业务、融资融券、资管甚至是建立在代销业务等基础上的大类资产配置，都需要经纪触角的支撑。”

    “很多券商重视经纪业务，但这个重视更多时候也不是对数量，而是看质量，一方面希望经纪业务员工带动的客户资源更大，同时经纪业务也能够向更多元化的方向发展，提供全方位的财富管理服务。”上述经纪业务负责人坦言。