新玩家接连登场 跨境支付“价格战”现苗头

    跨境支付赛道上，最近来了两个新玩家，来头还不小。

    这两个玩家，一个是腾讯，另一个是义乌小商品城。两者都在近期推出了面向跨境电商的跨境支付平台，提供收款结算等服务。在跨境电商逆势增长的背景下，跨境支付业务成为支付行业的热门赛道，目前市场上有多个支付机构参与其中，如连连支付、PingPong支付、蚂蚁集团的Alipay+等。

    “目前行业空间相对有限。”关于新玩家的入局，支付行业资深分析师王蓬博对上海证券报记者表示。但他也认为，随着外部环境改善，外贸出口规模增长，跨境出口B2C电商支付规模仍将保持两位数增长。

    巨头涌进跨境支付赛道

    2022年以近4.5亿元拿下一张支付牌照后，义乌小商品城日前推出了YiwuPay（义支付）。

    据了解，YiwuPay立足全球最大的小商品市场，以“支付结算”为着力点，为全国中小微企业提供合规、安全、高效的全链路贸易支付产品。

    “基于义乌市场的海外合作伙伴和商户需求，我们建立了一种收款网络，为所有义乌的经营商户提供全球账户收款能力。”YiwuPay总经理左刚表示，义乌是一个高度外向型的小商品市场，近65%的商品是外销商品。对于商户来说，既要把货卖得出去，也要把钱收得回来。目前，义乌与230多个国家和地区有贸易往来，商户在全球收款方面有一定压力。

    目前，YiwuPay已与全球400多家银行达成合作，业务覆盖100多个国家和地区，国际收付主流币种达16种，打通了跨境人民币支付通道。

    除了小商品城，本月中旬，腾讯金融科技也推出面向企业的跨境支付平台“智汇鹅”。该平台主要为进出口电商、航旅等不同行业提供全球收款、付款、汇兑等服务。

    关于进入这一市场的原因，腾讯金融科技副总裁陈起儒称，跨境电商市场活力和增长韧性强，已成为我国稳外贸新的重要抓手，小微主体广泛加入也提供了大量就业岗位。

    跨境电商需求驱动

    作为外贸新业态，跨境电商市场在政策支持和市场需求驱动下，近年来呈现蓬勃发展之态。

    海关数据显示，过去5年中国跨境电商进出口规模增长近10倍。2021年我国跨境电商进出口规模近2万亿元。即便受各种因素影响，2022年跨境电商规模仍逆势增长。海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%；进口0.56万亿元，同比增长4.9%。

    博通分析的调研显示，跨境外贸交易及时收款是跨境电商出口厂商最刚性的需求。

    在这样的背景下，市场孕育出一批业务体量较大的跨境支付服务商。如连连支付、PingPong支付、蚂蚁集团的Alipay+等。

    YiwuPay的诞生，也是瞄准了跨境电商的需求。2022年全年，与义乌市有跨境人民币结算的国家和地区达176个，累计办理结算金额565.39亿元，同比增长56.23%。

    “从数据表现看，中国外贸出口大国及义乌小商品的地位还是比较稳健的。我们对于义乌的外贸很有信心。”左刚表示。

    价格战现苗头

    对于跨境支付服务商来说，经营收入主要来自服务手续费，行业营收比重超过七成。跨境支付机构主要有两种收费模式：一种是按照交易规模流水收费；一种是按照支付笔数收费或规定上限。

    此种经营逻辑下，市场各方在竞争中，除了比拼资金支付结算的速度、效率、场景等，还要比拼费率。腾讯金融科技推出“智汇鹅”后，就打出“提现手续费千三封顶，最低可达0.05%”的市场策略。

    “对比全行业来看，这有可能拉低市场的费率水平。”王蓬博认为，短期内不会对市场造成较大冲击，一方面市场饱和度较高，商户对已有平台的黏性也相对较高；另一方面，相关的配套服务效果也需要磨合。

    值得注意的是，经营跨境支付业务，除了拥有支付牌照外，还须得到监管部门许可。

    王蓬博说，合规能力和市场经营能力是各家平台竞争的关键，主要还是满足中小卖家需求，如提供一站式跨境贸易服务解决方案、定制外汇风险管理方案等。“义乌小商品城拿下支付牌照，推出YiwuPay，能解决可能存在的合规隐患，还可实现信息流、资金流和物流等统一，最大化实现‘支付价值’；在此基础上产生的数据，还能为日后盘活体量众多的出口商户做好准备。”

    记者获悉，义乌国际商贸城内的经营户如果通过义乌国际商贸城官网平台履约，并用义支付产品收款，货款将由商城集团先行垫付，并提供全程支持协助。