一家村镇小银行的乡村振兴服务经

    ◎记者张琼斯○编辑陈羽

    幸利是人名，也是一户家庭农场的名称。

    从浙江青田中银富登华侨村镇银行（下称“青田中银富登银行”）出发，途经一段“一般人不太敢开”的蜿蜒山路，历时一个多小时车程，记者一行来到了浙江省丽水市青田县季宅乡引坑村“幸利家庭农场”。

    老板娘幸利一直面带笑容，即使谈及经营中的困惑和难题也是如此：“虽然养兔子挣到钱了，但要继续拓展业务，流动资金还是紧缺。不知道为什么，生意越做越大，资金也越来越缺。”

    幸利家庭农场是一家“夫妻店”，目前占地面积3400平方米，总投资200多万元，拥有3000多笼位，已成为一个标准的肉兔高效健康养殖示范基地。

    在幸利的老家山城重庆，养殖肉兔的技术已经较为成熟。几年前，她决定把老家的养兔技术带到定居的浙江农村，和丈夫洪飞剑成立了家庭农场。

    养兔初期困难重重，经历过种兔死亡过半、小兔无法存活等困境。夫妻俩几经周折找到科学养殖方法后，养兔之路终于步上正轨，而突如其来的新冠肺炎疫情又给这家农场带来了不小的打击。

    “过去我们把兔子卖到福建，但疫情一下就把我们打趴下了；粮草也运不过来，所以去年年产量只有3万只，而今年产量可能达到10万只。”幸利说，在去年最困难的时候，和银行打交道“救了她的命”。

    青田中银富登银行客户经理刘苏娟找到了这对夫妻，“有家庭农场清单，我们会一个个联系清单上的农户”。

    一只母兔能贷款600元，青田中银富登银行通过“欣农贷”产品，最终为幸利发放农场急需的贷款40万元。银行现场开卡，当天实现放贷，在春节前一天的关键时点，幸利拿到贷款，及时把资金用于进饲料、扩建示范基地、购买兔笼及临时资金周转。

    疫情也改变了幸利的销售思路，她把兔肉卖到丽水市，成为一些学校的指定兔肉供应商，这让销售渠道更加稳定。幸利说，现在农场的一只肉兔能赚5至8元，按照10万只的年产量计，预计可盈利50万至80万元。

    2021年2月，幸利拟报“企业+农户”养兔示范项目得到季宅乡政府的支持。方案是通过为本乡低收入农户提供种兔、养殖技术以及包销的养殖模式，带动季宅乡低收入农户提高养殖收入。季宅乡现有低收入农户约770人，养殖兔子投资成本较小、见效较快，利润率达60%左右。

    目前，青田县共有18家金融机构，金融机构网点数104个。青田中银富登银行作为一家地方法人银行，尽管业务部门设置较为完善，但人员数少、业务范围较窄，经营挑战客观存在。

    青田中银富登银行董事长丁辉告诉记者，该行于2018年12月完成股权变更进入中银富登村镇银行体系，由中国银行控股45.9%，富登金控占股5.1%，另有10家本地知名企业合计占股49%。

    近两年来，这家小银行的业务发展路线始终坚持“支农支小”市场定位，信贷资源向“三农”等领域倾斜。丁辉说，今年该行的零售和“三农”业务做得不错，存、贷款双双实现“开门红”。

    近年来，青田中银富登银行客户群体显著下沉。而给农户、个体工商户贷款，收获的感谢也很真实。“30万元的贷款解决燃眉之急，他们都很感激。”丁辉坦言，如果是有一定规模的小微企业，当地的大行分支机构也能给出数百万元贷款，相比小微企业，农户的信贷需求更难得到满足。

    据悉，青田中银富登银行正推进多样化、本土化的产品创新，提升乡村金融服务水平。该行抓住春耕备耕时机，走访各乡镇农资经销商户，获取上下游的农资经销批发商及农户的相关信息；组织各乡镇、村委、行业协会等，挖掘群体营销对象，将批量业务与渠道营销有效结合，提升信贷产能。

    数据显示，一季度青田中银富登银行涉农贷款新增2239.62万元，新增农房抵押贷款放款836万元，发放春耕备耕贷款65笔708万元。

    为推进乡村振兴工作，青田中银富登银行针对丽水银保监局下发的农业龙头企业、家庭农场、农创客、农民专业合作社四大清单类客户进行重点营销宣传，其中，“农创客”贷款105万元，农业龙头企业贷款515万元，新型家庭农场贷款605万元，支持生猪类贷款465万元。