老百姓线上交流活动云集众多国际机构投资者 英文版会议纪要同步发布

    本报记者 何文英

    12月19日，老百姓大药房（简称“老百姓”）通过上证e互动平台发布机构投资者交流活动会议纪要，来自Morgan Stanley、Blackstone Group、UBS Asset Management等国际知名投资机构的34位投资者参与交流。值得一提的是，公司同步发出了英文版的会议纪要供国际投资者参考。

    针对当前市场关注度较高的四类药及防疫物资销售情况。老百姓表示，近期出现了四类药、防疫物资需求量激增，公司形成了完善的经营方案并积极应对。一方面，公司根据国家及区域防疫政策，积极采购疫情相关物资，全力保障全国万家门店正常开业、物资稳定供应、终端价格稳定，以期最大力度地满足消费者的健康需求。另一方面，公司积极通过“老百姓大药房”小程序等线上渠道满足顾客足不出户就能进行用药咨询、送药到家的需求，尽可能地让顾客在家就能用上安心好药。公司认为，2023年随着疫情政策的变化，带来客流量的回升，叠加公司高效组织变革与数字化改革成果逐步释放，公司对经营情况预期充满信心。

    谈及带量采购政策对公司的影响，老百姓认为，带量采购对于龙头药房是比较有利的。一方面，对消费者而言，在价格和品类上龙头药店更有优势。中标又中选的带量采购品种在龙头连锁药店价格贴近公立医院，而落标品种特别是外资原研药基本在院外药房才能买到，从而带动门店客流量上升。另一方面，龙头连锁药店对于未中标品种的议价能力提升，利润空间得以扩大，带动整体毛利额的增长。

    同时，老百姓再一次明确了拓展战略：未来并购依然聚焦于优势的“9+7”省域市场，持续提升市占率，夯实领先优势。相较于重资产方式的并购，公司更倾向于轻资产的加盟、联盟模式，借助自身开发、经营多年的数字化体系、供应链体系等为中小连锁、单体药房带来强大的赋能，通过加盟、联盟的方式构建医药零售行业的“大生态”，不仅能加速公司的拓展，更能整合行业资源，使众多同行提升经营管理质量，带来业绩增长。在拓展的同时，公司也会注重下沉。由于下沉市场老龄化程度更深、费用率更低、健康管理水平不及一二线城市等原因，发展空间更大。今年，公司前三季度新增2214家门店中，地级市及以下地区门店占比约90%。券商分析师表示，老百姓横向和纵向发展的立体化深耕模式快速驱动门店扩张，怀仁药房收购整合良好达到预期目标，加盟模式持续快速增长，高效组织变革带来门店经营质量提升，今年3月以来老店销售增长加速。

（编辑 何帆）