看上消费屏幕转换市场机会 十二栋文化全IP产业链掘金二次元

    本报记者 桂小笋

    “在当下的IP消费领域，碎片化内容、标签式传播、心理投射效应是非常显著的特点，因此，传统的卡通形象IP产业打造模式，并不一定能适应当下的消费需求。”4月29日，在接受《证券日报》记者专访时，十二栋文化创始人兼CEO王彪解读了自己眼中全新的卡通形象IP产业模式。

    这家拥有长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女等卡通形象IP的文化公司，此前刚刚宣布完成近亿元的B轮融资，资金将被用来线下渠道的扩张和IP形象持续孵化。不过，王彪认为，十二栋文化绝不是一家传统意义上的线下娃娃机企业，而是“卡通形象IP全产业链运营者。线下门店只是为消费者打通卡通形象IP二次元到现实的接触面。”

    从卡通形象IP打造到衍生产品推出，再到线下门店落地，王彪认为，相较国内大部分企业，十二栋文化的优势是“闭环打造形成。在不同的阶段，公司的发展重点会有不同，但卡通形象IP打造、产品推出、门店落地这三个环节像三角形，互相支持。但最终都会围绕处在三角形最顶端的IP来进行发展。”

    结合行业发展的路径可知，十二栋文化的发展脉络，和技术推动下的“屏幕战争”高度契合。在此之前，卡通形象IP的孵化以“重”内容为导向，通常的“套路”是，先通过大电影普及卡通IP形象，再通过授权、研发相关衍生产品，包括落地线下娱乐场景。然而，随着通信技术的进步，碎片化的阅读逐渐崛起，短视频大行其道，也为IP打造提出了全新的挑战：“重内容对应的是线下大场景。但是，轻内容的商业场景搭建，还是全新的模式。消费模式从大屏幕逐渐切换到小屏幕，从业者要研究这些变化对应的机会。”

    王彪认为，这种变化带来的效率提升显而易见，十二栋文化的发展目标，就是优化闭环，提升效率。“通过故事养成IP是以前行业的发展逻辑，但新兴的消费人群，更加注重的是卡通形象IP本身和消费者的心理投射效应，甚至一个卡通形象IP，只需要一个关键词标签，就足以吸引大批拥趸。这也意味着，传统模式对应的卡通形象IP生命周期等课题在发生改变，十二栋文化更倾向于将卡通形象IP打造成一个陪伴目标受众成长的亲密伙伴，加深这种心里投射效应的同时，为更多消费场景的搭建提供基础。”

    对于选择用“轻IP”的方式来搭建线下的场景，王彪认为是顺势而为的过程，“一方面，闭环打造完成，另一方面，线下娱乐崛起，在和轻IP对应的线下小场景应用领域，国内几乎是空白的。今年大概会有新开设二三十家门店的计划。在当下的卡通形象IP消费领域，不一定会出现那么多迪士尼乐园这样的场景，但基于海量轻IP对应的精准目标人群的场景产品，会是线下发展的未来。”