保持细分领域竞争优势 打造百年老店

    科技为本、创新为源，这是“民企A+B第一股”方大集团的发展理念，已经贯彻近三十年。

    2018年12月28日，是方大集团成立27周年的纪念日。就在这一天，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进方大集团，证券时报副总编辑成孝海与方大集团董事长、总裁熊建明进行了一场深度对话。

    坚持科技为本、创新为源

    成孝海：今天（2018年12月28日）正好是方大集团成立27周年的纪念日，在公司发展过程中，有哪些是做得比较好的地方？

    熊建明：首先，非常感谢证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团来公司采访。方大集团的成长和深圳的发展是大体同步的，感谢深圳的包容，让公司在这里诞生、成长和发展。

    方大集团1991年12月28日成立，27年发展过程中有很多地方值得我们去总结。成立之初，公司的宗旨就是科技为本、创新为源，产业导向就是节能和环保，这是我们始终坚持的。毫不夸张地说，公司27年来为国家在产业上做了许多开拓和尝试，比如高端建筑幕墙、PVDF铝单板、地铁屏蔽门系统、光伏建筑一体化（BIPV）、LED等产业，方大集团做之前在国内几乎都是空白的。

    大部分我们做成功了，但有一些没有坚持下去。比如LED，方大集团2000年做成国内第一个具有真正自主知识产权的芯片，我们在这上面花了不少的功夫，也带动了很多企业进入这个行业。所以现在我有点后悔没坚持下来，坚持下去当然要烧掉很多钱，但按照今天的情况看，还是有意义的。

    我们做幕墙的时候，国内也有一些做幕墙的企业，但还无法跟国外的公司竞争。方大集团起步较高，我们把行业核心专利组成专利池，通过七八年的努力，在高端幕墙市场占据了一定的份额。方大集团不是行业内规模最大的，但在技术方面，我们还是非常有竞争力的。

    PVDF铝单板我们做的比较成功。记得1996年上这个项目的时候，日本、美国、德国三个国家的跨国公司几乎垄断了中国市场。这个产业并不大，但正好契合我们发展的理念。方大集团进入之后，大概在2007年，在国内市场国外的品牌基本就不见了，公司一直保持领先地位。

    方大集团1999年开始做轨道交通屏蔽门，2003年拿到第一个订单。在这个细分行业里面，我们做得还是不错，无论是标准、专利，都处于优势地位。再一个就是光伏建筑一体化，就是让建筑发电。2003年建成，位于深圳市南山区科技园的方大大厦，我们就做了太阳能发电供应了地下停车场、楼梯间的用电，目前该电站仍在为方大大厦地下停车场、楼梯间供电。这是非常好的，后面我们还做了很多这样的项目。

    总结起来，方大集团这27年在上面这些细分行业里是一个开拓者，其中一些到今天还是领先者，一直保持了很强的竞争力。

    看好幕墙行业发展前景

    成孝海：公司业务结构比较分散，下一步会集中发展哪一个方向的业务？有没有进入新领域的考虑？

    熊建明：方大集团的体量在上市公司中不是很大，但涵盖的产业比较多。比如幕墙市场，三十多年来一直没有绝对的垄断者，也没法垄断。因为中国建筑市场有很多不确定因素，我们也不能把它做得太大，做太大会形成很大的应收账款风险。方大集团始终把风险管理摆在第一位，在行业里做到高端，我们没有冲着规模去。

    我们的PVDF铝单板、光伏建筑一体化、地铁屏蔽门，这些市场的规模都不大。所以，我们也在考虑，也一直在着手进入一些跟我们现有行业相关的新产业，转型还是需要的，不过现在还不太好说。

    成孝海：幕墙是公司的起家业务，这个行业到底有多大的市场规模？未来会有怎样的发展趋势？

    熊建明：这个行业不可能太大，应该说市场一年内规模以上的体量（一百米以上的建筑），或者一百米左右的建筑不会超过200个亿，但我看好这个行业。第一，幕墙行业还在发展。第二，我们现在的眼睛已经走出去，紧跟“一带一路”。我们现在关键要做高它的附加值，不止是追求量。未来五年到十年，粤港澳大湾区、上海自贸区、雄安新区等对幕墙的要求可能完全变了，它一定是更加节能、环保的，结构肯定要提升，我们在这一块已经铺垫了很多技术。

    比如现在很多人提出的幕墙光污染的问题，这是我们没法回避的。要在设计上、材料上解决光污染的问题，作为幕墙公司，工艺上、技术上要提供解决方案，现在已经在处理。比如玻璃反光的问题，在马路上，几乎见不到我们新楼有炫光了，这是我们的技术跟玻璃厂结合起来生产的产品。这也是我们的专利，既要保证玻璃的透光率，又不产生光污染，尽量找到一个最佳结合点。

    建筑跟人一样，必须要穿衣服，穿什么样的衣服都叫幕墙。幕墙不一定是玻璃幕墙，材料是各种各样的。像我们穿的衣服有西装、皮夹克，材料不一样、款式不一样，男人、女人、小孩、老人穿的衣服都不一样，冬天、夏天穿的衣服也不一样。幕墙也是这样，这就是它需要存在的生命力，我认为还是非常强的。

    2005年实施的我国第一部公共节能标准《公共建筑节能设计标准》是我们主编的，定位非常高的。因为在我们国家，60%的耗能是在建筑上产生的，可想而知建筑的节能有多么重要。所以幕墙这一块的节能，我认为是将来幕墙公司必须要攻破的一个难关，也必须要去做。

    所以，我看好幕墙市场，方大集团也准备长期在这个市场里面深耕细作，把这个品牌再继续做好。

    开创地铁屏蔽门维保新业务

    成孝海：公司还有一大业务是轨道交通屏蔽门，当时方大集团是怎么进入这个市场的？

    熊建明：早年我去法国出差，看到他们有屏蔽门，我就觉得这不和玻璃幕墙一样的吗？两块玻璃，两个门，没什么难。回来一研究，哪有那么简单，里面还有信号、软件、控制、DCU（驱动控制单元）、滑道、门体等六大系统，方大集团当时就只能做最外面那个看得见的门。所以我们花了非常多的时间，从1999年开始，一步一步走，到2002年拿到第一个单——上海地铁一号线。慢慢的，现在的国内轨道交通屏蔽门市场已经基本看不到国外的品牌了，方大集团的产品覆盖国内60%以上的地铁城市，市场占有率约在三分之一。

    刚才也说了，地铁屏蔽门的市场是较小的，很难做大，但我们一定要保证竞争的优势。现在，我们在海外发展得非常好，进入了马来西亚、新加坡、印度等国家的市场。

    成孝海：方大集团已经开始做屏蔽门的维修保养业务，这一块市场前景怎么样？

    熊建明：屏蔽门和汽车一样，前几年一般不会有问题，一定期限之后就需要维修了。地铁屏蔽门是一个公共产品，一坏就会影响整条线路运营。地铁公司作维保服务并不专业，但这是我们的优势业务。目前公司已经有一部分维保业务在做了，专业化维保服务将来一定是公司轨道交通屏蔽门业务的重要补充。

    轨道交通屏蔽门行业会越来越小，因为建得越来越少。怎么办？我们要把技术服务放进去，不要让这一块业务的营业额下降，应该有稳步的增长。当然这块市场，我看起码还有十年以上的发展。十年以后，老了的总要来维修，总要换系统和零件，这个系统和零件是方大集团独有的，我们还是有些优势，这也是公司在这个市场发展的依托。

    方大城销售、招商情况超预期

    成孝海：方大城是公司房地产板块中的重点项目之一，目前销售与招租怎么样？

    熊建明：严格来说，方大城不是一个房地产开发项目，而是“工改工”的项目（普通工业用地改变为创新性产业用地，类似于城市更新）。你也看到，方大城没有做一套住宅，没有做一套公寓，全部拿出来做创新性的产业用房。方大城这里是什么地方？是中心价值连城的地方。如果做成房地产去卖，很快可以现金回笼，但是我们没有做。

    方大城的销售情况非常好，我原来准备卖两到三年，其实现在基本上卖光了，还剩近一万平方米。商业部分招租的情况也非常好，商家入驻率达到90%。方大城里面公司的业态、商家的业态，超出了我们的预期。这一块人气也非常旺，2019年应该会有两万多人在这里办公。在这里办公的也有很多上市公司，像平安银行就在一号楼租了大概五层。因为这里毕竟是一块非常好的地域，得到了投资者的青睐。

    如果经营理想，方大城每年会有1.5亿~2亿元的租金收入，而且还会有很多衍生品的收入，资产质量非常高。有人问我，你们方大城是请谁建的，请谁管理的。今天我和你说，建设、运营、招商、物业管理都是我们自己的团队，目前看还真的是不错。

    我们也有其他项目在做，深圳方大邦深产业园在新的会展中心旁边，还有深圳市横岗大康河沿线片区城市更新项目，都正在推进。这些项目都非常有价值，都在粤港澳大湾区核心的区域。我想，顺利的话，最近一两年就能开建。

    把控发展、创新和风险的关系

    成孝海：方大集团已经有27年的历史了，在您心中，她未来会发展成一个什么样的企业？

    熊建明：第一，方大集团科技为本、创新为源的理念不能变，这是我们的发展宗旨。第二，一定要把发展、创新和风险的契合点把控好。

    都说企业的平均寿命是七年，小企业的平均寿命是三年，我想这里面有很多的原因。我一直说，方大集团的目标是百年老店，现在才过了25%多一点，还有一大段路要走，所以不能满足于现在。方大集团今天用的东西，到明天可能就过时了。守旧，就会丧失发展的潜力，只有创新才能保持可持续高质量的发展。但是创新过头，不结合实际的创新，一定会成为烈士。我可以成为一两个烈士，如果都成为烈士，方大集团就完了，所以我要把握发展、创新和风险之间的关系。

    方大集团未来的十年，我能预见竞争的因素，都会是健康的，可以持续地走下去。我说这话的原因，一是因为我的团队非常好，员工流失率比较低，很多高管从创业一直跟我干到退休。这些确实很难得，一起共事很多年，退休了对公司还非常有感情，我要感谢他们。二是我们每年招聘一百多个应届生，让他们来总部培训，最大限度适应公司的环境，还在附近租了几栋楼进行改造，加装空调、热水器等，安排好住宿和饮食。培训好之后，分配到全国各地甚至世界各地，他们是未来方大集团发展的重要源泉。

    第三是我要求公司每一年都要出现新东西。比如管理部门，每一年都要有两个创新性的成果，企业新产品的销售收入占的份额，研发费用情况，这是我的考核要求，一直坚持了好多年都是这样的。还有就是对企业的内控建设，我们一直在企业内部推行双反（反舞弊、反腐败），不管你资格多老，这条红线是不能破的，要让方大集团有一个健康的肌体。

    尽力提高投资者回报水平

    成孝海：公司上市也有二十多年了，资本市场对公司发展起到哪些积极影响和作用？

    熊建明：关于资本市场，我们非常感谢。方大集团是1995年11月29日在B股上市，1996年4月15日在A股上市，虽然融资量不大，但为方大集团提供一个非常大的平台，进而提升公司管理品质，连接投资者及海外市场，一路帮助我们稳健发展。

    方大集团也尽力向投资者提供回报，我们从市场上拿来的钱和这些年分红的钱几乎是相当的。也就是说，今天的方大集团从资本市场筹集了一些资金，通过公司的经营、创造给了投资者回报。我觉得公司应该尽最大的努力回馈投资者，公司有能力要这样做，没有能力也要创造一些条件去做，这样的理念会持续下去，以后还要继续提升给投资者回报的水平。

    我对现在方大集团的市值不满意，很多投资者问是为什么，作为董事长，只能尽力把企业搞好。最近一段时间，部分民营企业出现流动性危机，我们还是感到比较踏实，方大集团提前有一个判断，公司各方面的经营还是比较健康的，各个产业发展比较均衡，这也是对投资者认真负责的体现。

    成孝海：B股市场现在基本上丧失了融资功能，公司也实施了回购，有没有彻底解决B股问题的想法？

    熊建明：我有这个想法，但只能在现有框架内，最大地减少方大B股的存量。第一，你也看到公告，我自己也在买方大B，低了我就买，因为它确实已经不能体现公司的价值了。第二，公司在合适的、资金允许的情况下回购，今年是2亿元人民币，以后还会采取一些别的渠道，或者创新的方法来减少B股的存量，以提升公司价值。至于什么时候能把它消灭掉，我就不知道了。

    成孝海：2018年三季报显示，方大集团的股东人数超过6万户，您有没有什么话想对投资者说？

    熊建明：非常感谢投资者们二十三年来不离不弃地信任我们，买我们的股票，方大集团会尽最大的努力给投资者回报。也要感谢投资者每年在股东大会、投资者交流平台上给出的意见、建议，确实有工作做得不好的地方，我们会去改进。希望投资者们继续关心支持方大集团，近几年公司分红比银行回报率都高，你们坚定了，我们会更加有信心。投资者和方大集团的团队、所有员工是一条船，我们一定要让这条船稳健、高效率地前行。

    当选人大代表积极履职

    成孝海：您在2018年当选全国人大代表，在履职方面做了哪些工作？

    熊建明：我提了几个建议，政府的相关部门也非常关注。一个建议涉及到大众创业、万众创新，按照之前的税务制度，50万元的销售收入就是一般纳税人，我建议至少提高到1000万元。因为一般纳税人要有会计、出纳等，50万元连这些人的工资都发不起，这样没法做到大众创业，像深圳这个地方，房租、人工等成本摆在那里，1000万的标准都不算高。大概是2018年4月底，一般纳税人的标准提高到了500万元，还算不错。

    还有一些建议涉及到公司法修改、回购等，政府基本上都有答复，有的部门也确实做了相关工作。这些建议可能不止我一个代表提，但是我提的比较具体一些。