紧跟医药行业数字化潮流脉动 太美医疗科技乘势而起

    由数字技术引领的第四次工业革命，堪称是人类文明发展史上的巨大飞跃。与之相伴的，是全球数字化浪潮的风起云涌，在数字化的助力下，许多行业都呈现出新的生机与活力，获得更快的发展，医药及医疗器械行业尤其如此。

    对医药及医疗器械公司而言，研发和营销是两项最主要的支出项。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，借助数字化手段帮助企业创新和提高效率，从而提高核心竞争力，成为整个行业的必然选择，也为专注于提供医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案的企业创造发展良机，进而衍生出一条新的黄金细分赛道。

    9月16日晚，浙江太美医疗科技股份有限公司（下称“太美医疗科技”或“公司”）通过港交所聆讯，有望于近期启动招股。公司是中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案行业的头一批“吃螃蟹者”，也是抓住机遇快速发展的领头羊。

    “小而美”新兴赛道 优胜者浮出水面

    无论在中国还是全球，医药及医疗器械行业都是一个市场规模十分庞大的巨无霸行业。以医药及医疗器械销售产值计，2023年全球医药及医疗器械市场的总规模高达21，344亿美元，折合人民币约15万亿元。中国是全球第二大市场，整体规模为人民币29，475亿元，接近全球市场规模的五分之一。

    在瞬息万变的行业格局中，医药及医疗器械公司要想始终保持竞争力，不被淘汰出局，卓越的研发和营销能力必不可少。研发可驱动创新，促进新疗法和技术的开发，是行业实现增长的关键动力。营销则可提高产品知名度，打通市场渠道，为企业带来收入及利润。二者如同医药及医疗器械公司的左手和右手，发挥协同功能，才能够让公司产品完成从研发、设计、生产到患者使用的全过程。

    近年来，中国的新药研发不断加强，各项突破性技术逐渐得到应用，且越来越集中于创新药物和医疗器械，同时由于其资本密集性，使得企业的研发和营销开支水涨船高，推动行业规模迅速扩大。另外，新药研发有着漫长的周期和复杂的流程，从药物发现到获批，通常需要10-15年的时间，整个过程中还面临严格监管。

    种种因素交杂之下，引入数字化解决方案，提升研发和营销效率，以降低成本，获得更大的经济效益，就成为医药及医疗器械企业的迫切需求。相对很多行业来说，医药及医疗器械数字化解决方案行业是一个新兴行业，自20世纪90年代发展至今，不过短短三十余年时间，用行业生命周期理论来解释，尚处于成长期。

    2023年，中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场的整体渗透率偏低，仅0.9%，据灼识咨询预计，到2028年将提升至1.5%。其中，中国医药及医疗器械研发数字化解决方案的市场规模将从2023年人民币64亿元，增长至2028年人民币163亿元，年复合增长率为20.7%，市场渗透率达到3.2%。2023年至2028年，中国医药及医疗器械营销数字化解决方案的市场规模将从人民币33亿元增长至80亿元，年复合增长率达到33.5%，市场渗透率提高到0.7%。

    正因行业处在高成长阶段，目前的规模看上去虽“小”，但“美”。同时，低市场渗透率，意味着天花板很高，将来还有很长一段时间的向上爬坡周期。

    再来看行业演变。从2010年之前的本地解决方案阶段，到2015年起占主导地位的云端解决方案，再到2018年兴起的基于平台的解决方案，中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场经历了三个主要的发展阶段，行业格局也在不断重塑。市场参与者各有自身独特的业务重心和商业模式，满足不同的市场需求。

    有的提供从研发至上市后阶段的全套数字化解决方案，有的提供专注于利基产品的精选解决方案，有的以基于医生平台的解决方案为中心，也有的为业务触角广泛的传统IT服务提供商。在格局相对分散的中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场，按2023年收入计算，前五大参与者占据约23.1%的市场份额，排名榜首的是太美医疗科技，市占率为5.9%。

    聚焦全套数字化解决方案的太美医疗科技，率先在全球范围内启动了一体化且基于平台的医药及医疗器械数字化解决方案，并在研发和营销数字化解决方案方面的覆盖最为全面，构建了结构优良的商业生态系统，品牌知名度与竞争力兼备。

    从稀缺性到成长性 得先机者得天下

    太美医疗科技成立于2013年，作为行业早期参与者，其征程始于SaaS解决方案，是中国首批基于云端的医药及医疗器械研发和营销SaaS解决方案供应商之一。较早进入市场，为公司带来明显的先发优势，也助力其一直走在提供云原生产品和数字化服务的前沿，并在行业平台化发展阶段独占鳌头。

    2019年，太美医疗科技战略性地推出TrialOS平台，成为全球首家在医药及医疗器械研发领域推出基于平台的一体化数字化解决方案的公司。于2021年，公司又推出医药及医疗器械营销领域的数字化协作平台PharmaOS，支持各种云端软件及数字化服务，以赋能客户的营销工作。截至目前，太美医疗科技依旧是国内唯一一家能够为医药及医疗器械行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商，业务自带稀缺性的同时，也占据了行业竞争制高点。

    在技术及数据能力方面，自成立以来，太美医疗科技将研发置于首位，不断投资于先进技术，以推动产品开发和提高服务质量。截至最后实际可行日期，公司于中国拥有220项已授权专利（包括112项发明）和195个计算机软件版权。2021年至2023年，公司研发开支合计达到人民币5.68亿元。

    以强大研发实力为后盾，太美医疗科技利用一站式解决方案赋能客户，使其能够集中精力发展和壮大其医药业务，并优质高效地满足患者的需求，也因此积累了庞大的客户基础。公司客户不仅包括知名的跨国医药企业及国内行业翘楚，也包括新兴的创新医药企业，以及主流的CRO及其他第三方服务供货商。客户数量由2021年908名增加至2022年1，033名，并于2023年进一步增加至1，107名，截至2024年3月31日止三个月为867名。

    截至2024年3月31日，太美医疗科技已为1，400多家医药企业及CRO提供服务，覆盖全球前25大医药企业中的21家及中国医药创新100强中的90家。公司还与超过700家国家药物临床试验机构建立合作伙伴关系，其中超过80%为三级甲等医院。据灼识咨询资料，截至2023年，就所服务的申办方数量而言，公司是中国领先的医药及医疗器械研发数字化解决方案供货商，市场领先地位稳固。

    凭借多元化的产品和服务组合，加上持续扩大客户基础及提高客户粘性，太美医疗科技的收入规模逐年递增。2021年至2023年，公司分别实现收入约人民币4.66亿元、5.49亿元、5.73亿元。2024年第一季度，录得收入约人民币1.32亿元，毛利约人民币4951.8万元，较2023年同期双双增长。

    面向医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案的未来，必须站在全局的高度，通盘审视，才能走得更稳行得更远。太美医疗科技把握住先机，精准定位，通过数字平台支撑全面产品矩阵，逐步夯实龙头地位，随着商业化变现的推进，价值空间将持续扩大。

    （CIS）