库迪咖啡回应：有足够资金应对三年“9.9元促销”

    本报记者 赵学毅 见习记者 梁傲男

    随着夏季的到来，咖啡市场热度持续升温。近期，库迪咖啡（以下简称“库迪”）宣布“9.9元促销”策略已经做好持续三年的准备，并辅以门店补贴政策，以图通过低价策略抢占市场份额。

    晶捷互动创始人、品牌战略专家陈晶晶对《证券日报》记者表示，库迪“9.9元促销”是明显的以价格换市场的策略，这种策略虽对品牌早期迅速占领市场有一定的帮助作用，但其“反噬”的力量较大，比如品牌会被贴上低价甚至低劣的标签，吸引到的主要是对品牌对忠诚度不高的价格敏感型客户，较难研发高端产品及获取利润较高的市场等等。

    “对库迪来说，9块9是一个开拓市场的必要手段。”库迪首席策略官李颖波接受《证券日报》记者采访时表示，按照中国咖啡行业目前的发展速度，库迪判断市场仍会经历2至3年的培育阶段，因此做好了三年促销活动的布局。

    “尽管价格战在一定程度上对消费者是利好，但反映至门店运营、企业管理层面，该举措也会给现制咖啡品牌带来挑战，其中便包括产品品质把控与供应链建设等。”广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示。

    朱丹蓬还认为，优秀的咖啡企业，不应仅以价格低廉作竞争砝码，通过供应链完整度、品质保障、场景创新、产品矩阵完善、服务体系升级来增强盈利能力，是行业成功的关键。

    对此，李颖波说道，库迪之所以有勇气将“9.9元促销”作为一场“持久战”，一方面离不开其资金准备，另一方面则有赖于供应链等基础设施。

    至于这三年投入的补贴金额测算，李颖波只是表示“这个数字很大”，“我们做过预估，确信资金消耗的速度始终在我们的模型可承受范围内，公司的现金流管理处于稳健状态。”

    在库迪团队看来，中国大陆市场的咖啡消费量与成熟市场相比仍有显著差距，这预示着巨大的市场潜力和待开发的消费者群体。为了实现这一目标，库迪团队计划参照之前的运营经验，着重关注四个核心要素：价格、便捷性、产品力和品牌力。

    “在进入这一赛道之初，我们就已经为五年的运营准备了充足的资金池。”李颖波进一步解释道，关于“9.9元促销”，库迪已经预先筹备了必要的资金，并没有面临所谓的资金压力，所有的供应链付款都按照正常流程进行。

    提及低价促销对公司的净利润造成的影响，李颖波用了一个数字来回答：“截至5月26日，5月份库迪现金流为正的门店占比是97%，而4月份这一数字是95%。整体门店端的盈利状况在改善。”

    窄门餐眼数据显示，2024年1月份至4月份，库迪共新开门店570家，同时期的瑞幸咖啡共新开门店3395家，仍有不小的差距。

    “自库迪成立以来，截止今年4月份，我们整体门店的闭店率累计为2.6%。”李颖波表示，门店数量仅是一个数字，门店经营状况和盈利能力是更加重要的指标，也反映出了咖啡这门生意在中国市场的巨大发展潜力。

    在联营商的利益方面，库迪表示：“对联营商的补贴政策将持续不变，我们期望能与联营商携手，共同开拓初期市场。因此，补贴政策将延续至2026年底。对联营商的政策、对消费者的政策、对便捷店网点布局的政策，均属于同一大战略框架下，相互关联且缺一不可，需从整体角度审视这一完整战略。”

    当前，库迪并未公开融资或上市的消息，李颖波表示，未来的投融资跟上市的规划仍在调研阶段。

（编辑 上官梦露）