传统企业借助社交电商京喜转型 打造高性价比商品满足下沉市场需求

    大举进军社交电商的京东，让今年的双11电商大战注定有所不同。

    9月19日，由京东拼购更名而来的京喜正式上线独立APP和小程序。10月31日，京喜高调开启了“全名惊喜日”，首次参加京东双11的京喜随即便以抢眼的成绩单，让业界感受到京东在社交电商方面的爆发力：开启不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，其中工厂直供订单量环比增长16倍，补贴爆款深受用户喜爱。

    来自京喜的数据显示，10月31日全民京喜日下单用户中，女性用户占比62%，90后用户占比53%。新用户方面，来自3线-6线城市的新用户占当日新用户的74%。京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%。整体用户方面，近七成用户来自3线-6线城市。

    抢眼成绩背后，京喜的产业带战略发挥了关键作用，京喜发挥产业带工厂和消费者之间的连接作用，将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户。在产业带布局下，不仅让平台和厂商实现了互利共赢，消费者也得到了货真价实的商品。

    日前，京喜在宁波组织探访产业带工厂活动，让更多的人近距离了解到京喜的产业带工厂如何制造出高性价比的商品。

    京喜强力赋能产业带工厂    

    主营电动牙刷的吉登和主营暖风机的赛特斯作为本次京喜宁波产业带工厂探厂活动的两个工厂，带给消费者的惊喜也接连不断。

    吉登秉承着“让每一个中国人都用得起好牙刷”的品牌初心，通过京喜连接广大消费者，将好产品带到更多消费者手中。双方共同开启了研发端、生产端和营销端的全面合作。

    在产品研发层面，京喜和吉登一起确定“高颜值、性价比、便捷体验”的产品特性，外观设计上，提供多种丰富色彩体验。在功能上，聚焦于核心清洁功能体验。在使用体验上，采用了电池式设计，提供更便携使用体验。

    此次双11，京喜携手吉登共同让利，在工厂直供的基础上，商家让利再加上平台补贴，让商品价格击穿行业低价，实现了只卖9.9元的电动牙刷。

    为京喜平台的下沉市场新兴群体专门定制了超性价比电动牙刷，只是吉登和京喜共同走进下沉市场的第一步，未来双方还将针对成年、儿童等推出更多高性价比的定制款电动牙刷。

    除了具有高性价比的吉登以外，赛特斯作为探厂活动的第二站，同样给参观者带来了“惊喜”。

    赛特斯作为一家专注于取暖器、电风扇、加湿器等生活小家电的设计、研发、制造及销售的电器公司，早期业务主要出口海外。2018年，商务部发布通知公布国家级外贸转型升级基地认定名单，慈溪市家电出口基地被成功列入。面对国内市场巨大的消费潜能，赛特斯迎来了借此发力国内市场的绝佳契机，随之也开启了回归国内市场之路，从纯外贸经营策略，转向为外贸+内销并重的渠道战略。

    赛特斯由于长期聚焦外贸市场，并没有在国内形成强大的自主品牌。作为国内小家电新兵，想从趋向饱和的市场中抢占份额，实现规模化的销售，渠道是重中之重。随后，赛特斯瞄准京东在3C市场占有绝对优势地位，在京东开了第一家旗舰店。

    “拉新+订单”成为赛特斯快速抢占市场的阶段性目标，而这正是京东旗下社交电商平台京喜的强项。赛特斯入驻京喜后，凭借自身货品“低价优质”的特性，以及平台创新和营销方式和丰富的社交玩法，如平台低价拉新，流量补贴等，快速商家实现新用户转化，2018年第四季度订单量环比第三季度增长278倍。

    此次双11，赛特斯专为京喜平台用户定制的30元爆款暖风机，以其超高性价比和超便捷的使用体验，实现让消费者暖暖过冬。正是因为其精准匹配下沉市场的新兴群体的需求，目前已一跃成为平台该品类的TOP级单品。

    吉登和赛特斯是京喜宁波产业带工厂的典型代表，深耕产业带是京喜的重要战略之一，目前，京喜已布局全国100个产业带。京喜将产业带的优质产品与消费者之间的通道打开，不仅能为厂商打开广阔的市场，更能让消费者获得更多优质、实惠的商品。

    据介绍，在京东双11期间，从10月18日到10月30日，京喜每天推出一个产业带特色专场，提供产业带整合营销方案，将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户，带动了核心厂商订单量环比提升770倍。

    京喜对产业带的布局，将优质产能以及更有针对性的商品对接给下沉市场新消费人群，是京喜的核心定位和独特优势所在。帮助产业带工厂建立品牌，助力高质量发展，从外贸、OEM转向建立品牌，满足下沉市场六亿多用户产品需求。产业带工厂既收获了品牌和利润，下沉市场用户也收获了优质产品及满意的价格。下沉市场不再受山寨假货、高昂的线下店商品种类少、价格高的困扰。

    京喜成为京东下沉战略重要推手    

    10月31日，京喜正式接入微信一级入口，用户只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。这也宣告着京喜在微信一级入口、京喜手机QQ购物入口、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道完成全域战略布局。

    随着京喜全域战略布局的完成，京喜已成为京东全面下沉的重要战略平台。

    京东集团社交电商业务部京喜运营总经理冯燕认为，京喜有三大独特优势——填平信息鸿沟、打掉价格差、坚持货是王道。

    第一大优势是填平信息鸿沟。在下沉新兴市场的线下商业中，普遍存在商店分布相对分散、销售种类有限、商品流通环境复杂多样等情况，导致商品定价不规范。京喜正在填平下沉新兴市场消费者与一二线城市消费者之间的信息鸿沟，消除信息不对称，实现了下沉新兴市场与一二线城市线上购物体验的一致。

    第二大优势是打掉价格差。基于对下沉新兴市场消费人群需求的深刻理解，京喜主攻工厂直供、高频日用品、品牌特卖这三类货品，将优质低价的产品通过平台整合，直接对接给用户，满足下沉新兴市场消费升级的需求。京喜正在整合全国产业带的厂商资源，从货品源头端定制商品、挑选好货，砍掉流通中间渠道，缩减流通成本，打掉多出来的价格差，实现厂商多卖货、用户少花钱。

    第三大优势是坚持货是王道，给用户提供真正需要的货品，用更适合用户、与用户消费能力和需求精准匹配的好货赢得用户信赖。目前国内分布着众多优质产能，若能将这些产业带的优质产品与消费者之间的通道打开，不仅能为厂商打开更广阔的市场，也能让消费者获得更多优质实惠的商品。将优质产能、以及更有针对性的商品对接给下沉新兴市场消费人群，是京喜的核心定位和独特优势所在。

（编辑 田冬）