神州数码郭为：云业务打开新局面 去年业绩超预期

    ■本报记者 刘斯会

    3月28日下午，神州数码董事长兼总裁郭为在接受《证券日报》记者采访时表示，公司2018年业绩表现超出了预期，特别是在去年的整体经济形势下，取得这份成绩是非常不容易的。

    3月26日，神州数码披露了公司2018年全年业绩报告，报告期内，公司2018年全年营业收入达到818.58亿元，同比增长31.57%，云计算业务收入达5.81亿元，同比增长187.41%。

    郭为表示，公司业务全面向云转型已经成为了共识，2017年神州数码全资收购了上海云角信息有限公司（简称：云角），从云角交出的成绩单来看，这笔投资已经达到了当初的预期，未来公司仍会考虑通过收购、并购的方式来快速补齐神州数码的技术和行业积累。

    神州数码集团常务副总裁叶海强表示，现在公司面临最大的机遇和挑战，是如何从IT（信息技术）到DT（数据处理技术）。“今年大家最关心公司的云业务结果如何，而从财报的增长率来看，坚定了全公司向云转型的决心。”

    “我觉得整个云业务是一个大方向，过去中国公有云主要以免费为主，但是真正TOB之后怎么赚钱将其变成一个可持续的业务，却还是难题，”郭为表示，神州数码在实践当中破解了这个难题，“使其变一个结合公有云的迁移的过程，建立云的运营服务体系，在这个基础上再结合企业的数字转型，提供解决方案和产品服务的模式，形成了神州数码独特的业务。”

    今年1月份神州数码开全员大会，根据郭为介绍，在这次全员大会上，公司整个主题都是在讲云业务，每一个业务单元都会以这个业务单元里面没有云的业务而为耻。

    而通过收购行为也让公司的云业务打开了新局面，郝峻晟原为云角的创始人兼CEO，现任神州数码的技术总监，郝峻晟表示，根据IDC最新的中国管理云服务报告来看，预测2018年到2023年中国云管理服务规模年的年增长率，云咨询规划达48%，云迁移实施达59%，运维管理达76%，云增值达74%。“我认为这个增速相对比较保守，中国随着云业务的发展，中国云管理服务规模的增长率会进一步提高。”郝峻晟补充道。

    从神州数码交出的年度财报上来看，虽然云业务增速迅猛，但从整个公司占比来看，还远不是主营业务来源。

    对于云业务的发展速度以及未来规划，郭为在回复记者提问时称，“我们目标是，三年内神州数码云业务的收入能达到100亿元。”

    未来三年，神州数码不会把云业务的利润作为主要考核的指标，因为这是一个抢滩的时候，在云业务上首先还是得有价值的市场定位。如果过度考虑利润的话，可能会有问题。

    “神州数码不会了赚钱而赚钱，也不会做完全不赚钱的云业务，我们也必须保证一定的毛利率，这样才能保证云业务的健康性。”尽管从毛利率的角度来看，云业务肯定会更高其它业务，郭为表示，“不会苛求云的利润，如果云业务的收入能达到100亿元，进入这个营收拐点，这就意味着公司已经完成了转型。”

    同时公司原本的硬件、传统分销带来的业务也仍然会增长，这个市场本身还是会缓慢增加，会向更好的企业去收缩。越向云的业务发展，终端产品越没有办法替代，终端产品和云的结合会是需要思考的问题。

    不过，郭为表示，云毛利率不一定都转成公司整体的净利润，因为云业务仍需要不断加强市场投入以扩大市场份额。