以产品创新打造差异化竞争优势 红豆股份解读未来全渠道发展思路

    本报记者 李亚男

    “持续以产品创新打造差异化竞争优势，公司坚持做强核心爆品，增强市场竞争力。”10月11日，在红豆股份召开的业绩说明会上，公司董事长周宏江、董事会秘书孟晓平针对投资者关注的产品创新、未来发展思路、销售渠道革新等问题一一进行了回应。

    今年上半年，红豆股份实现营业收入10.81亿元，同比下降1.33%；实现归属于上市公司股东的净利润4422.22万元，同比下降5.77%。其中，红豆股份服装主业（含零售、生产及团购业务）实现营业收入10.19亿元，同比增长0.64%，毛利率创新高，增至42.06%。

    红豆股份服装产品主要为衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫等男装产品。排排网财富研究员卜益力在接受《证券日报》记者采访时表示：“男装市场总体上保持了稳定的增长趋势。一方面，男性更加注重个人形象和时尚感，催生了更多的个性化和定制化需求；另一方面，新潮流与社交媒体影响下，进一步推动了男装消费趋势变化。”

    对于上半年的业绩表现，周宏江表示，上半年受国内整体消费偏弱影响，公司坚守服装主业，扎实推进“经典舒适男装”战略，着重提升渠道的运营能力与效率。

    具体来看，截至2024年6月末，红豆股份线下门店数量达1005家，线下渠道实现营收7.73亿元，占公司总营业收入比重为75.91%；线上渠道实现营收2.45亿元，占总营业收入比重为24.09%。

    针对《证券日报》记者关于公司销售渠道革新的提问，周宏江介绍：“基于以零售业务为主导的全价值链信息系统，公司建立了全渠道营销体系，驱动线上线下融合经营。线下销售渠道主要为全国二三线城市，线上主要入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等电商开放平台，多触点触达用户。”

    “目前，以线下销售渠道为主，以全方位升级消费者购买体验为目的，积极通过新一代门店形象、数字化工具等提升品牌形象、优化体验服务，如‘红豆数字员工’等，借助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。”周宏江表示。

    半年报显示，线下渠道中，红豆股份零售门店业务营业收入同比增长6.77%。其中，直营门店实现营业收入3.57亿元，同比增长19.03%，毛利率为63.61%。

    但从整体毛利率来看，线下销售整体毛利率为39.67%，不及线上销售49.57%的毛利率。对于线下整体毛利率不及线上的情况，孟晓平在回复记者提问时称，线下销售因含门店零售业务、职业装业务、贴牌加工服装业务等，故整体毛利率不及线上销售毛利率。

    线上线下渠道未来有何发展思路？周宏江表示：“线下渠道优结构、提店效，加快进驻高势能Shopping Mall，提升该类店铺占比，街边、商超类型店铺加强精细用户运营、持续引导会员复购、拓宽增量业务，结合本地团购内购、抖音本地生活等活动持续深挖增量业务。线上渠道匹配承接舒适定位，进一步提升天猫、京东、抖音等电商主渠道及社群私域营销平台的运营质量。”

    卜益力也表示，线上线下融合的全渠道销售模式将会成为服装零售行业发展的主要趋势。线上销售覆盖范围广，且可以通过数据分析和个性化推荐等方式来获取更多客户，增长势头维持稳定。线下销售能够为客户提供更好的售后服务和现场体验，市场地位不可忽视。