首季度业绩逆增华致酒行被投资者“看好” 董事长吴向东称今年更有信心

    本报见习记者 顾贞全

    6月2日下午，华致酒行（300755.SZ）2019年度股东大会在北京召开。会上，金东投资集团有限公司董事长兼华致酒行董事长吴向东透露了华致酒行去年业绩增长的“六大引擎”和2020年的五项重点工作部署，还分析了华致酒行持续领跑的酒业零售哲学。

    2019年是华致酒行的上市元年，去年，公司实现营收37.38亿元，同比增长37.38%；净利润3.19亿元，同比增长42.06%，增速均超行业平均水平。今年一季度，虽然受到新冠肺炎疫情影响，但公司业绩实现逆势增长。对此，吴向东表示，这也给公司全年业绩增长带来更强信心。

    首季度业绩逆势增长

    公开数据显示，疫情之下，社交消费场景受到严重限制，但华致酒行2020年一季度实现营收12.95亿元，同比增长14.96%；净利润9778万元，同比增长10.26%。疫情结束后，今年4月份华致酒行市场表现较去年同期相比持续增长。

    在股东大会现场，吴向东说：“公司一季度虽然实现了两位数增长，但距离预期目标仍有距离，新冠肺炎疫情可能会常态影响消费市场，现在社交活动已经逐步恢复，但是喜宴消费场景仍然受到限制，公司仍将在这种新的形势下创新发展，努力达成预期增长目标。4月份良好的市场表现，也给公司业绩的全年增长带来更强信心。”

    对于此次的逆势增长，华致酒行表示，2020年第一季度之所以整体运营受到新冠肺炎疫情影响较小，主要原因系华致酒行上市之后品牌力凸显，连锁门店以及终端网点的数量与单店销售额均有大幅提升。

    对于疫情期间公司业绩的逆势增长，投资者李先生接受《证券日报》采访时表示：“作为一家酒类流通企业，在一季度经济形势严峻的情况下，公司业绩实现正增长实属不易。此外，从今年4月10日至今，华致酒行业绩还出现了台阶式上涨。我们对公司未来的发展很有信心。”

    “六大引擎”增业绩

    从华致酒行经营业绩数据来看，不仅今年一季度营收、净利润实现双增长，去年业绩表现也非常不错。2019年公司实现营收37.38亿元，同比增长37.38%；净利润3.19亿元，同比增长42.06%，增速均超行业平均水平。

    在股东大会上，吴向东剖析了2019年支撑华致酒行业绩快速增长的“六大引擎”为：直供终端网点、品牌效能、定制精品酒、进口酒销量、电商业务、团购业务，这六个方面协同发展，使得华致酒行在上市一年后迅速占领零售酒业市场份额。

    河南省酒业协会副会长吴勇接受《证券日报》记者采访时表示：“相比于欧美发达市场酒类连锁化率动辄就是30%~50%，我国连锁大佬们深刻意识到，当下连锁化率不到酒类零售终端门店1%的乱局，做大蛋糕远比称雄一方更重要。中国酒业连锁化率，的确还有很大的发展空间，所以还需要更多、更强的领跑者。”

    《证券日报》记者采访了解到，作为酒类连锁销售企业，华致酒行全国化的营销网络建设一直在进行中，目前公司服务的直供终端（名烟酒店）接近一万家，网点数量及销售额同比增长均超过20%。

    此外，2019年，华致酒行正式推出电商业务——华致优选，打通线上线下业务，实现了从连锁到新零售模式的转变。该平台已成为公司新的业绩增长点，重复购买率达到42.9%。

    吴向东还表示，华致酒行的客户群体以高端消费人群为主，客户的“高纯度”是公司的核心竞争优势之一。公司在行业内率先建立团购自营队伍，为“大C”端客户提供优质服务，从而有效保持用户“黏度”。

    “保真铁规”再度加码

    为继续保持今年一季度业绩增长势头，华致酒行用稳步推进五项措施进行2020年的战略部署。

    吴向东介绍道：“一是稳步推进畅销名酒战略合作；二是稳步推进三级鉴真工作，开设南方名酒鉴定中心；三是稳步推进小B大C战略，即：帮助小B客户发展，服务于大C要客；四是稳步推进新零售战略；五是稳步推进华致‘323’新规，因其条款的严苛被称为‘史上最严保真铁规’，保障每位消费者能放心购买到货真价实的酒。”

    截至目前，全国共有1069家华致酒行门店签署了这项新规，已经完成93%的覆盖面，其中：上海、安徽、海南、江西、福建、云南、贵州、陕宁、辽吉、内蒙等地，已实现100%签署覆盖，华致酒行酒类商品的质量保障强度再次增加。

    最后，吴向东还表态：“2020年，华致酒行将持续发挥品牌优势，加大品牌宣传投放力度，围绕‘温度’‘黏度’‘纯度’不断优化客户服务，提升企业综合竞争力，承担更多的社会责任，为公司全体股东创造更多价值。”

（编辑 上官梦露）