锁定大健康及快消品两大产业 青海春天去年实现营收3.33亿元

    走在转型路上的青海春天交出了其2018年年报。在报告期内，公司实现营收3.33亿元，净利润6844.69万元。公司营收和净利润与上年同期相比，均同比下滑。

    而据《证券日报》记者了解，在公司冬虫夏草产品业务受相关政策限制的背景下，大健康及快消品成为青海春天未来发展聚焦的两大业务。

    新业务方向确定

    根据青海春天发布的2018年年报显示，按照行业划分来看，公司目前的主营业务，在报告期内，公司医药行业收入8823.84万元，广告行业实现营收1.72亿元，食品行业实现营收2525.66万元。分产品来看，净制冬虫夏草实现营收1370.27万元，冬虫夏草（原草）实现营收7276.83万元，虫草参芪膏实现营收176.73万元，广告业务营收1.72亿元，酒水及其它合计2525.65万元。

    值得一提的是，2018年青海春天的业绩低于预期。对于原因，公司表示，2018年国内宏观经济环境波动、经济整体下行，青海春天受到外部环境不确定性因素的影响；且在冬虫夏草类产品业务受相关政策的限制后，培植快消品板块新业务尚处于战略建设期，有关业务尚需时日方能取得与投入相匹配的规模和利润。

    排除外部不可抗力影响，青海春天一方面继续坚持对冬虫夏草的研究和开发，另一方面积极培育新业务，虽然短期内投入较大，但是通过规划长远发展，有助于青海春天提升面向未来的可持续发展能力。同时青海春天大力加强内部运营效能管理，提升内生增长能力，抗风险能力进一步提升，亦为将来全面实现内生+外延的复合有机增长，打下良好的基础。

    据悉，目前青海春天的生产经营活动主要通过两大子公司——春天药用和西藏听花酒业开展，与冬虫夏草类有关的产品、广告和对外投资由春天药用负责，而西藏听花酒业主要负责一款创新型小酒“凉露酒”的销售。大健康和快消品已成为青海春天未来发展聚焦的两大产业，其营销推广和广告业务、资本经营也将助力上述两大板块业务。

    值得一提的是，青海春天长期专注于冬虫夏草资源的合理开发和高效利用，因“极草”冬虫夏草产品为市场所熟知。2015年借壳上市后，挟“冬虫夏草第一股”之称备受瞩目，股价一度升至50元。2016年初“极草”冬虫夏草纯粉片因国家食药监总局一纸命令停产后，青海春天被推上风口浪尖。作为国内极少数拥有冬虫夏草研发团队、经验、成果和商业成绩的企业之一，青海春天在过去外部环境不佳的两年中仍然坚持对冬虫夏草的研究和开发，可见其对重振这一板块业务的雄心和执着。在此次年报中，青海春天也透露在冬虫夏草业务板块“一旦相关政策趋于明朗，公司即可牢牢把握进一步发展的机遇，提高公司的可持续发展能力”这一信息。

    加大研发发力酒板块业务

    结合以往披露的信息，青海春天对发展新版块业务“觊觎”已久。早在2016年3月份其赖以成名的产品“极草”产品停产之时，青海春天董事会便提出了业务适时外延式发展、积极开拓新版块业务的目标。2018年3月份，该新版块业务正式浮出。青海春天通过收购西藏听花酒业100%股权进入了新的业务领域。

    在2018年成都春季糖酒会上，西藏听花酒业推出了凉润型露酒“凉露酒”，主打食辣细分市场，突出健康饮酒的清晰诉求，并与央视大IP节目《舌尖上的中国》第三季“联姻”，这款“吃辣喝的酒”引起行业的注目。

    青海春天2018年报显示，凉露酒推出一年来，因不断完善有关的技术体系，对市场和消费者感受进行反复测试及修正营销推广计划，在销售渠道建设和产品推广方面投入的费用较大，而市场和产品均处于培育阶段，产品销售尚未取得相匹配的规模和利润，此板块暂时仍处于亏损状态。

    根据市场的反馈和变化，青海春天对凉露酒的营销策略进行了调整：改变“吃辣喝的酒”的诉求，转而主打“入口凉又润，烈酒化春风”。不仅产品品类增加，价格也进行了下调。

    根据凉露酒有关市场负责人介绍，价格的调整让凉露酒更加贴合小酒的主流价位，不仅能让更多人喝到凉露这款好酒，还能够获得更大的市场空间。产品诉求由“吃辣喝的酒”调整为“入口凉又润，烈酒化春风”，则是公司通过大量的市场测试和消费者访谈调查后发现，凉露酒在很多非辣食餐饮终端的表现优于辣食为主的餐饮终端，青海春天经反复研究后进一步将凉露酒的产品定位优化为‘口感凉润的小酒’，将目标市场进一步拓宽到了包括吃辣喝酒市场在内的整个大众小酒市场，有利于拓展到更大的目标市场，获得更高的市场占有率。

    另外，在年报中，青海春天对新板块业务的发展进行了长远的规划，在开拓过程中与江南大学、四川大学和部分科研院所建立了紧密的合作关系。有助于更好地转化科研成果，提升产品的核心竞争力，为未来可持续发展奠定了更加深厚的基础。