利群股份董事长徐恭藻：72家门店春节前可以开业

    利群股份5月份宣布收购韩国乐天在华东地区的72家门店，以及香港两家公司等资产，目前交接尚未完成，但公司方面已经推出了一个密集的门店开业计划，这引起业内及资本市场的担忧，公司是否有足够的现金支撑这个计划？货品配送、运营管理、团队组建等相应的复制能力是否具备？

    “对于利群来说，资金不是问题，我们的现金流一直都比较充足。”利群股份（601366）董事长徐恭藻7月27日作客证券时报·e公司微访谈时表示，利群良好的现金流来自于公司多年来对发展步伐的把控，“这么多年，我们坚持一点：稳健发展。”

    对于新店密集开业，徐恭藻认为，人才是利群目前的最大难题，72店开业，至少需要400名中层以上的管理骨干，这对利群来说压力较大。他计划公司派出一部分，在原乐天各门店管理团队中选用一部分，“两个方面一结合，人员问题基本可以解决了。”

    如何控制现金流？

    对于零售业来说，现金流是企业的生命线，如何控制现金流，是零售企业的重大课题。

    徐恭藻认为，控制现金流的最好办法就是要管控好企业发展的步伐，“发展过快，超出你的能力了，就会带来资金紧张。”

    “利群在往外花钱的时候非常谨慎，我们不乱投项目、乱花钱，每一个项目都是要经过充分论证的。”徐恭藻介绍，不仅如此，在资本运作方面，利群也非常谨慎。自上市以来，公司大股东没有做过股票质押，也没做过包括非公开发行在内的资本运作。各方面的谨慎保证了公司现金流良好。

    针对业内及资本市场对于公司资金问题的担忧，徐恭藻表示，“这次收购乐天的部分资产，虽然项目比较大，流动资金再加上装修，一共需要大约近30个亿。从我们的角度来看，我们有这个能力来做这个事儿，因为我们的资金管理比较好。”同时，很多跟公司合作的厂家都表示非常支持利群开新店，并给公司延长了账期。

    良好的现金流，以及合作厂家的支持，加快了公司的开店步伐，公司新近推出的开店计划显示：8月3号先开5家店，8月16号前再开5家，8月30号以前再开8家，10月底以前开30家，春节前72家门店全部开业。

    “其实我们很多年以前就具备向全国迈进的实力了，但没有找到合适的机会，所以就放慢了发展步伐。”徐恭藻表示，此次收购乐天华东区门店，是公司走出山东、迈向全国的好机会，“利群要么不做，要做，就把每一个项目都做好。”

    但徐恭藻同时也表示，“收购再加上新店开业，在短期内会对我们的业绩有些影响，但是下半年在消化乐天的一些费用的情况下，我们仍然会保持一定的增长。利群是有发展后劲儿的。”

    人员已经基本解决

    “现在最难的就是人的问题。”徐恭藻在访谈中坦率表示，公司曾经因为干部外派会面临一些困难，适当放慢了对外扩张的步伐。上市后因为定位发生变化重新确定了跨区域发展的战略，增加了驻外人员的补贴标准。“这次是72家店开业，假定我们先开60家，一个店派5、6个人的话，这就需要大约400人，这对于我们来说，压力非常大，原来储备的人才也没这么多呀。”

    公司方面计划把所有的商场副总经理全部派出去，“这样还不够，我们再提拔一部分，当地再用一部分，两个方面一结合，这样人员基本可以解决。”徐恭藻介绍，“当地的总经理我们会用到60%-70%，我们会派出30%-40%的总经理，以及一部分副职，中层干部也会结合使用。我们一共能派接近400人吧。”

    徐恭藻同时也表示，两方人员结合使用，双方在企业文化、管理理念、经营流程等方面，必须经过一段时间的融合。“目前，40多家门店的管理团队已经安排完毕。还有10几家门店正在交接中，完成交接后，我们会陆续派人过去。”

    “新零售”应该抓住本质

    对于时下流行的“新零售”、“定向精准营销”，徐恭藻认为，不管是“新零售”还是“传统零售”，其本质都是商业，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是一个关键。我认为任何趋势、业态，都要围绕这个来做，包括所谓的大数据分析。”

    徐恭藻进一步分析，“商业行业里有一句话叫‘货不全不卖钱’，你光挑那些所谓的卖得好的商品，但老百姓的需求是不同的，顾客到了你的店里发现货不全，来的顾客就会逐渐减少。所以，定向精准营销是可以的，让卖得好的商品占比高一些，但是不可以卖不动的就不进货了。”

    他还特别强调，“我们做商业，特别是做药，一定要考虑质量好、货全，时间长了，顾客就不上别家去了，因为这里什么都能买到。这样可能会导致一些商品过期，浪费一些资金，是有一些损失，但在老百姓的口碑中，这是必须的。”

    而在线上业务的发展规划方面，徐恭藻表示，“我们没有宏大目标，顺其自然吧，但我们已经选对了路径和模式，电商业务的发展就会很快，每年会有较大增长。现在是打基础、储存客户，随着客户的增多，每年增长百分之几十是没问题的。”

    据悉，2016年以来，公司放弃了原有的电子商务业务模式，把线下商品全部搬到线上，取消了原有的商城模式，推出基于实体店的O2O和基于供应链资源的B2B业务。“这个模式已经运作了一年，今年我们会实现销售收入10个亿，这个量并不大，但意味着我们这个模式已经成形了。”徐恭藻介绍，公司的线上业务沿用了线下的统一采购及配送模式，成本大大下降。随着配送量的加大，未来该项业务将较快实现赢利。