圆桌论坛：如何打造企业的核心竞争力？

    主持人：谢谢王总，三位分享嘉宾，其实可以看到对于做企业，创始人都有自己的想法，也有自己的特点，同时把企业往哪个方向，也是有自己的一套独立的逻辑，今年是科创板正式开板，同时还有一点是创业板开板十周年，所以在创业板开板十周年的时候，作为跟踪创业板的记者，我写了五篇关于创业板十年的一些感想，第一篇写出来之后，有董事长给我打电话，说不能这么写，我说对于上市来说，对于很多企业的发展，一部分企业家对他来讲使命已经结束，所以上市是结束的终点，还有一类企业家上市是中点，是发展过程中的一个步骤。还有一批企业家对他们来说，上市是一个新的开始，所以这篇文章写完了之后，做了讨论，讨论完，大家说不能说得这么犀利，因为做实业是难度很大的事情，打造核心竞争力也是一件很难的事情，但是科创板在推出的时候，就是希望每家企业都有硬科技，都有自己的核心竞争力。

    从这个角度来看，可能未来无论是资本市场上企业的竞争，还是在产品市场上企业的竞争，可能都需要企业有自身独特的价值和差异化的竞争实力。今天下午一个圆桌论坛，我们就来讨论一下打造企业的核心竞争力大家如何打造？

    题目有几个方面，第一，每家企业都知道要打造核心竞争力，但是如果我把它拆开，一个是打造你的产品竞争力，一个是打造你在资本市场上的竞争力，这两个竞争力分别是什么？我希望今天这一场的论坛里面和圆桌讨论，我们把这个问题先讨论一下，然后再看看各个企业如何打造自己的竞争力。

    有请嘉宾，航天宏图董事长王宇翔，致远互联徐石，华熙生物董事长赵燕，京能电力总经理金生祥，长久物流董事长薄世久，空港股份总经理宣顺华。

    第一个问题是打造企业核心竞争力，应该回答一个问题，如果现在无论企业上市不上市，第一个竞争力都是要打造的，就是产品在市场上的竞争力，您的企业核心竞争力，您认为是什么，这个问题我心里面默默读秒，谁能用最短的语言企业核心竞争力说明白，在未来企业传播过程中就会有非常多的优势。

    王宇翔：我们企业的核心竞争力，就是研发出国内自主可控的，适合中国卫星遥感图象处理软件产品。

    徐石：致远互联是一家从事企业级管理软件的科技企业，我们的产品核心竞争力，最主要体现的是平台性的，规模化定制的这么一个企业级管理软件和产品的提供商。

    主持人：媒体称你们为小用友，这个观点你觉得怎么样？

    徐石：我们尊重媒体的观点，企业管理软件属于一个非常重要的变革，我们从事研究的主要方向和服务的内容有很大的差别。

    赵燕：我觉得华熙生物要打造的核心竞争力就是三个，一个就是我们的科技力，第二，就是我们的人才，第三，我们的品牌。我觉得科技力这是华熙生物因为上科创板，必须要有自己的硬核科技，科技力有两大平台，一个是微生物技术发酵平台，一个是（胶原技术）平台，微生物技术发酵平台对人类健康有帮助的功能性多糖和氨基酸，我们是生产生物高科技的生物活性材料，解决人类生命健康的问题，用物理办法代替化学的办法，解决生命的健康。

    主持人：打造企业核心竞争力，一个是你的产品竞争力，第二在资本市场，因为你已经上市了，你的核心竞争力是什么？京能电力的核心竞争力是什么？

    金生祥：京能电力的核心竞争力，一个是人才，第二个是资产，京能电力是做能源的，从02年上市，17年来给资本市场，基本上每年都是盈利的，现在煤炭行业这几年非常困难的情况下，京能电力给整个股东的回报还是不错的，每年的分红也不错。

    第二，我们整个团队，能源是一个资金和技术密集型的，我们本科以上的比重占70%，还有硕士和博士也有一定的比重，而且团队年轻人。

    主持人：用了一段话来介绍企业，我提示一下空港股份的宣总，如何用最简洁讲出自己的企业核心竞争力，让别人能够记住，同时和同类企业有不一样的地方，就是差异化。

    宣顺华：空港股份是位于首都机场旁边的园区开发企业，我们的产品核心竞争力应该就是为入区的企业提供良好的物业环境，为企业提供优质的服务。

    主持人：这是企业的愿景，你跟苏州高新有什么不一样，跟张江高科有什么不一样？就像京能电力金总讲完了之后，你和华能电力有什么不一样，跟中国华电有什么不一样？我不知道你的大股东是不是中国华电？

    金生祥：我们的股东是京能集团，京能集团的大股东是北京国资委。

    主持人：观察到创业板十年，我发现一个问题，很多企业或者是企业家在介绍自己企业的时候，当他去讲他的差异化，讲他的优势，讲他的核心竞争力的时候，他无法用一句话，或者两句话，或者三句话能把它准确的表达出来，这个时候陷入到要么讲的范围很宽，讲到人才，讲到技术，讲到企业文化，讲到市场。要么是把一句话的核心竞争力讲成了公司的一个产品介绍，这种情况都存在。今天借着这个机会做一个测试，资本市场和产品市场我们都需要把自己的公司定位越精准越好，这样的话可能对于企业的竞争力，会有一个比较全面的提升。

    经过这一轮的问题，我们开始第二轮的问题，刚才谈的是产品市场的竞争力，每家公司都已经是上市公司了，在资本市场上我们说董事长是做什么的，是卖股票的，董事长是要把股票卖出高价，让你的市值变得比较高，这是董事长的作用。总经理是做什么的？包括在总经理层面的管理团队，是卖产品和服务的，就是如何把你的产品推向市场，然后卖出高价？第一轮我们讲的是产品市场，现在第二轮讲资本市场，你怎么向你的投资者介绍你的公司，让公募基金、私募基金愿意去大比例买你的股票？最好买到前十大重仓股。

    我觉得第一轮航天宏图的王总回答的是不错的，言简意赅，自主可控，遥感卫星就说清楚了。

    王宇翔：全世界的卫星数量越来越多，目前全世界在太空里的卫星是2076颗，大概遥感、通信和导航卫星各占三分之一的数量。未来两到三年，为了在太空里面的卫星应该可以达到2万颗，中国的商业航天这两年取得了快速的发展，但是仍然处在起步阶段，我们所从事的领域，以前主要是在科研院所里，各个科研院所在做，国内没有真正的把遥感这个技术做成一个处理平台的公司，我们以前用的都是国外的正版，或者是盗版的软件。一个软件甚至升级费就要五六百万元，这个价格非常昂贵，而且我们国家现在也是进入一个航天密集发射的阶段，未来我们到2025年，我们国家层面要发射的遥感卫星就有66个，应该说中国商业航天，还有国家的遥感卫星这一块，应该说市场提供的数据源非常庞大。

    那么就给遥感卫星图象处理软件带来了很大的数据源，同时国家对遥感卫星的应用，除了军队服务以外，为产业的支持，在农业保险、风力发电等领域，也用得越来越广。另外就是今后卫星不再神秘，通信导航遥感一体化，一颗卫星一星多能，一颗星可以进行通信的时候，同时也可以进行拍照。

    主持人：你是卖卫星，还是卖数据图象？

    王宇翔：我们主要是卖卫星的数据服务，一个是卫星制造的市场会越来越大，推动了卫星应用和数据应用的市场会更大，我觉得未来的市场空间会足够的广阔。

    主持人：我们的市场足够大，大家应该在股市上买我的股票，我帮你总结了一点。第二位，徐总再来讲你的公司，在资本市场怎么讲？

    徐石：今天所有的企业都面临一个数据化转型升级的深深焦虑，这个企业怎么走向数字化和智能化，在企业管理的这个时间和创新创造中间，怎么成为一个高绩效的组织，这是一个巨大的痛点，这中间既表现为各种系统的打通，又表现为客户和供应链关系的有效协同。

    那么人力资源资产和社会效益的有效协同，这是今天一个巨大的痛。致远互联恰恰是在做企业协同级的管理软件，我们在做企业管理软件新兴品类，我们关注的是企业如何高效运营，成就高绩效的组织。今天无论是企业市场，这些过去的软件都要进行革新、再造和重构，市场的容量是非常大。

    第二，我们以同样的技术用到安全可控的政府和社会之间的有效协同上，在企业市场和政府市场上，我们都要比较完善的产品和解决方案。而且有理论创新，管理软件到底以什么为中心，我们鲜明提出以人为中心来重新构建新型的软件级服务。

    主持人：这是你和用友软件一个最大的差异化吗？

    徐石：这是重要的特点，从理论到实践，到架构。

    主持人：您只有在资本市场上把这个问题讲清楚了，大家可能买了用友之外，才会去买你。假如第一个问题，大家说你是小用友，那么我去买龙头，更多把钱放在用友软件股票上，不会放在你的股票上，你跟用友不一样，你是以为中心的企业管理。

    王宇翔：重新定义产品及服务的内容，包括增值服务。

    主持人：刚才赵董事长已经成功告诉大家，您在医生领域，在玻尿酸这个领域在世界行业中的地位，现在在股票市场上，你怎么吸引人买呢？

    赵燕：我们不忘初心，专业、专注20年，做了一件事，发现了一个物质，把这个物质做成了世界最大。然后这个物质是人体自身有的物质，和你的生命健康息息相关，它能解决你的眼睛干涩问题，你的皮肤衰老问题，你的毛发各种问题，然后你的关节润滑问题，寄生领域的问题，口腔领域的问题，胃肠黏膜的保护，这个问题是小物质大世界。

    主持人：有一个广阔的市场，你在这个领域又是第一。A股是不是唯一一家做玻尿酸的公司？

    赵燕：我们唯一一家从研发，到生产，到最后直接面对终端客户是全产业链的公司，玻尿酸应用在骨科、眼科，有一些原材料的企业也在上市。全产业链我们是唯一一家，我们在全球市场占有率36%，中国70%以上。

    主持人：听到70%，你会感觉百分之百是你的，就剩下了30%。

    赵燕：这是原材料，终端市场将是几万亿元的市场。

    主持人：金总这一轮得讲清楚，在A股上，我的印象里面好像有几十家电力公司，发电的也好，这么多公司又有个头比你大的，也有比你品牌力更好的，你怎么吸引大家多买你的股票呢？

    金生祥：我讲四点，第一，京能电力的布局，所有的布局都是非常好的，整个围绕着华北电网，应该说盈利好的都有我们的股份。第二，整个京能电力的成长非常好，应该说这几年我们整个装机规模实现了快速的增长，包括我们现在还有一些在建的，都是热电联产上下游联动都是非常好的。第三，我们京能电力实现了期权改革，实现了股东、国资委，包括员工的有机统一，整个利益是一致的。第四，我们正在做科技化，科技转型方面我们现在在往综合能源发展，包括争取三到五年，打造一个能源行业的大数据转型公司。

    主持人：用一句话来表述，您觉得您和其他上市的电力公司最大的不同在哪里？

    金生祥：我们的盈利能力应该说是比其他同类型的更具优势。

    主持人：盈利能力是你差异化的特点。我把我的疑问提出来的，张江高科、苏州高新，空港股份三家以园区服务为主要业务的公司里面，怎么样吸引以我为代表的投资者，买你的股票？

    宣顺华：今天来这里交流是向各位企业家学习的，南京高科、张江高科，苏州高新和中新集团，其实做得都比我们做的好，如果要回答主持人的问题，我想说一点，其实资本市场的价值，也就是说在二级市场上的价格，应该是围绕公司实际经营的价值做波动，所以也就是说如果在资本市场有竞争力，离不开企业经营业绩的好。如果要让我来说控股股份的资本竞争力，虽然业绩做得不好，但是可能我们在变形的过程中我们做了哪些工作，以后我们可能要向哪些方面变？

    我们在2016年引进了战略投资方国开金融，我们在2017年投了产业投资基金，我们之所以这么做，实际上就是我们主业现在做的很困难，大家看我们的财务报表也很差，这里面有很多方面的原因，我们在做这些工作的同时，就是想到了未来企业的转型。如果在这里我做宣传，我们在和国开金融，包括在和资本市场里面的一些产业投资基金接触的过程当中，我们一直在选符合北京市产业政策，符合顺义区产业政策，甚至于和园区资源有机结合的企业，吸收并购到公司里面来。所以未来也许哪一天并购案例成功，空港股份可能是否极泰来，然后它的想象力，它的空间可能会随着并购企业进来而充分的发挥。

    主持人：您说的这个，跟董秘沟通过吗？

    宣顺华：我原来就是公司的董秘。

    主持人：第一轮问题，其实是共性的问题，但是也比较个性化，我们就看每一个企业在讲自己现有的核心竞争力的时候，他谈到每一天，他会如何表达，他讲的东西如何让现场的观众，包括在网络直播的这些网友们，能把你记住，能把你的特点和其他的企业区分开来，然后把你的公司，把你的股票深深印到自己的脑海里，这是董事长的能力，总经理的能力，也是一个企业对外传播的能力。

    接下来的问题比较共性了，我们从高速度发展到高质量发展，每家企业都在讲要打造核心竞争力，您认为您的打造核心竞争力只有一个答案的时候，目前根据企业的情况，您觉得您的企业最应该打造的是哪一方面的竞争？

    赵燕：如果要我来说选择，华熙生物的核心竞争力就是在产业链上，我们要成为这个行业的标准制定者和引领者。我们是在这个行业里面，现在做到了世界上领先的地位，这个地位就是我的科技力，我要拥有持续不断的创新能力，你才能做到强者恒强，你才能去做标准的制定者。

    标准的制定者出来了以后，还要对它引领，因为在这个行业里面，因为应用领域也是华熙生物在带领着逐步扩大应用领域，原来这个行业在十年前，我第一次在香港资本市场去上市的时候，我找一个分析师，在全世界找不到一个分析师来对这个行业进行分析，这是08年在香港上市的时候，这是今天华熙生物上市的时候，有多少分析师在跟踪的，华熙生物在里面起到了很大的作用，透明质酸的四大应用标准是华熙生物主导的，在骨科、化妆品和医美领域的应用，全是华熙生物制定的。

    行业的引领者，八九年前隐形眼镜护理液加的都是化学润滑剂，我们是第一个在隐形眼镜中应用透明质酸，我们也是国内第一个拿到抗衰年轻化注册用的产品，也是在做行业的引领者。

    主持人：一直做标准，你们在未来继续加强的一方面是什么？

    赵燕：除了内生性的加强，创新能力的加强，我们现在和全世界顶级20多个科研院所来进行合作，来打造我们的外脑，来补充我们的内脑，那么你才能做到持续不断的创新，我一直认为一个企业的生命力，尤其是一家高科技企业的生命力，它一定来自于两个能力，一个就是你的持续不断的创新能力，第二，就是你持续不断的盈利能力。有了创新，你要不能转换成市场，其实你也是很难的。

    行业标准的制定者和引领者，就是打造科技力和产品力。

    主持人：标准的制定者和引领者，讲得很精彩。王总，您的企业下一步会在哪一个方向上着力？

    王宇翔：我们除了继续加大我们在核心处理算法方面的投入以外，我们要充分的跟人工智能AI、大数据等技术深入的结合以外，第二，我们更多的要加强国际化市场的开发，开拓一带一路的市场。第三，遥感随着5G的推出，5G应该是我们这个大数据的影像最受益的一种传播方式，目前4G对遥感卫星数据的传播，受到了很大的限制，随着5G的到来，遥感技术会应用到TOC端的场景。

    主持人：总结下来就是在算法上，你的算法做得越来越好，这是你们下一个要打造的方向。

    徐石：致远互联第一是坚定主业，在协同管理软件，企业级管理软件的细分市场，坚决不动摇，这是我们以人为中心的协同管理思想，包括产品和解决方案这一条主航道不变。

    现在最重要的核心力打造的是什么？就是规模化定制的企业产品和服务能力。我们今天看到众多的企业，包括报社，包括众多的服务业，缺少好的产品，符合它应用的东西。买标准化的产品，不太符合，简单的定制不能满足它持续发展的需求，是不是有这么一家企业，它的技术和底层可以低代码或者是零代码跟他共建企业的管理系统呢？我们把它定义为规模化、个性化的企业服务和产品的定制，这是我们要打造的核心能力，也是管理软件未来发展的一个非常重要的方向。

    主持人：定制化大家比较好理解，规模化怎么理解？每家企业都是有自己的个性。

    徐石：致远互联是一个17年一直在一个方向上坚持做协同关键的企业，从一个单一的产品公司迭代成为一个平台化的软件产品和服务企业，这个平台包括产品的技术平台的支撑，让开发周期更短，同时包括个性化定制，走向云端的服务，也包括客户和商业伙伴聚合在上面，产生新的服务和内容。所以这个平台从单一的技术走向应用，走向服务，把软件的低代码和平民化，让更多懂管理的人就可以共创企业所需要的产品和服务，就是规模化和个性化的定制。

    主持人：两位都是国有企业的代表，京能电力和空港，宣总刚才作为曾经的董秘和现在的总经理，讲了你们未来的发展方向，那样一个并购是把空港股份做成一家什么样的企业呢？

    宣顺华：我还是分享一下我最近的一些感受和感悟，前一段时间和一个产业投资基金的老总聊天，前两年他们投的项目还都不错，投了一些高科技项目，然后在这一两年的新一轮融资的时候，都溢价了不少。我问他最近做得怎么样，他说很难，我说是不是现在企业比较困难，好企业不好选？后来他说不是，我说为什么？原来的领导对我们基金管理团队比较信任，充分放权，投委会里面虽然有LP派的代表，但是在选项目的时候，基本上对管理团队还是充分的支持，所以这个GP管理团队能够放开手脚，能够选一些好的项目。结果，新的LP换了新的领导以后，所以新的领导对资产流失比较高，今年将近一年的时间一个项目都没有投出去，我说为什么？他说在分析项目的时候，都要对项目做一个风险评估，就是各位上市公司做IPO发行审批材料的时候，最后都要有一个风险的提示。

    所以一说到每个项目，都有不同程度风险的时候，最大LP就实行了一票否决，结果最后一个项目都没有投出去。后来LP主要领导和我聊天就说，现在企业对你们的支持力度这么大，为什么一个项目都没有投出去，他当时跟我说，他心里在说，对我们最大的支持其实就是放权、信任、别管。

    我之所以在这里跟大家分享，过去在发展当中遇到了很多的问题，我们在园区内部闭门峰会，有一家董事长用一句很形象的话形容国有园区的管理者，叫戴着镣铐在跳舞。有些企业的核心竞争力是技术优势，有些是规模优势，有些是营销优势，有些是品牌优势，还有一些是资源优势，我觉得这些都很有道理，但我想说的是什么呢？其实营造一个好的发展环境是最重要的，一个社会，一个企业，都是由不同的生产要素组合而成的，这个生产要素其实就是人。如果一个好的发展环境能让我们每个人都充分发挥自己的能力，能够实现1+1大于2的化学反应，我认为这个环境是目前企业最核心的竞争力。

    主持人：宣总是有感而发，他讲的是现在很多企业面对的一个共性问题，就是环境本身给我们带来了阻力，你要打造你的核心竞争力，但是你遇到一个不是那么友好和给力的环境，你的竞争力怎么打造呢？

    宣总把气氛已经带动起来了，金总你们下一步的核心竞争力，你觉得打造的重点是什么？

    金生祥：我们核心竞争力打造的重点是市场拓展能力，现在整个能源行业，大家都知道已经竞争白热化了，特别是发电行业，作为京能电力从规模上来讲，肯定比不上的五大，但是京能电力的特点我们要把每个项目都做到极致，把每个项目的团队的积极性、能动性、创造性都能发挥出来，把我们整个电场周边数百公里区域内，所有的市场都能调动起来，我们能提供什么，市场需要什么，我们就去做，最终做成一个国际一流的综合能源服务商。

    主持人：你是在调动每个员工的积极性，能把他们充分调动起来，就像今天上午上市公司协会会长宋志平说的，从经营上要效益，把经营做好。宋志平管的水泥这个产业，在很多人眼里跟你们是差不多的，竞争白热化，增速很低，但是能把它规模利润做出来。

    我们刚才提到的都是相对个性的问题，每家企业在不知不觉中介绍了一下企业正在做的事情，我作为主持人，让他们按照我能理解的方式和逻辑，讲给大家听。最后的时间，一个是介绍一下自己，一个是在座的有很多是企业家，或者正在创业的路上，或者是今天科创领军者联盟的成员，台上每一位在打造一个企业核心竞争力的时候，给你几个选项，你觉得最重要是从哪几个方面着手？

    王宇翔：我说一下我个人的体会，我觉得首先一个公司的发展，要跟这个行业的趋势紧密的结合，我们公司成立于2008年，2008年正好是我们国家高科技专项立项的一年，也是环境卫星发射的一年，从那个时候我们国家遥感卫星的发射就进入了密集期。我们公司所做的这个软件，更好跟国家航天事业的发展紧密的结合，处在行业的上升期。

    第二，在行业的上升期，你自己也要市场营销，产品研发，这些都要做好，这样才能抓住这个市场，尽可能多的赢得这个市场的份额和机会。

    第三，做好自己内部的精细化管理，我觉得在一个庞大的市场里，如果自己能抓住比较大的市场份额的机会，同时自己精细化的管理，然后来不断的降低成本。

    我们公司也都是按照这三个方面在不断的思考，不断的努力，不断的工作，现在也做得还有很多的不到的地方，我们也希望今后包括台下的各位企业，我个人觉得从这三个方面来不断的完善自己，这样我们的企业都会发展得越来越好。

    主持人：找好赛道，做好产品，加强精细化管理三个维度。有请徐总。

    徐石：企业级的管理软件这个市场，用这么一句话来形容它，就是长长的坡，厚厚的雪，这句话怎么解释？消费互联网到产业互联网，其实互联网的下半场是什么？其实要伸到每个组织中间，它的运行绩效的提高，和它价值链的重构。所以说这个坡道很长，中国的企业管理软件相加的总和数量都不够大，和成熟的美欧资本市场相比，今天中国的企业级软件市场巨大。

    基于这个判断和认识，致远互联在核心竞争力的打造上，第一要足够的专注，管理软件像一棵大树，有很多的分支，在自己协同管理软件中足够的专注，专注中间只是一个态度，核心竞争力究竟是什么？一定是人才，就是懂管理，懂运营，懂软件和互联网的人才，我们公司在招首席科学家，在招懂应用的，非常资深的架构师。通过上市资本的平台，对人才完成升级和迭代，第二，传统企业管理运营模式老化了，靠产品功能的方式在简单的扩张，有没有一种模式可以让商业伙伴和客户共建这个产品和服务，有没有一种东西让你的基础服务和其他友商的增值服务加在一起，成为更好，更快满足客户需求这样的商业模式和生态的出现。

    第二个竞争力，为什么资源要成为一个平台性的，可以综合各种资源进行价值再造的增值服务的企业。

    第三个是好的机制，包括上市之后，需要做的这种，对核心的员工要好，要利用资本市场的工具，和合理的规则，创造更好的人才环境和竞争环境，有这样一个机制保障。

    主持人：第一，长长的坡，就是你要的产业空间要足够大。第二，厚厚的雪，你的应用领域要足够得多，第三个是要专注，第四个是要做好激励。

    赵总是行业标准的制定者了，你给你的创业者朋友，包括企业家朋友出一些主意，或者提一些建议，你觉得打造企业核心竞争力从哪几个方面入手？

    赵燕：我自己认为做好四好，有四好，第一，就是把握好趋势，因为你一定是未来发展趋势要把好这个脉，你要找好自己的赛道在哪，第二，要做好产品，你就要有自己的核心技术，就是你的持续不断的创新能力，这个是你一个企业最根本的基础，你没有很好的产品，其实你的所有的东西都会归为零的。

    第三，找好人，对内要自己找好优秀的人才加入自己的企业，有人才能有一切。对外要找准客户，也是找好人。

    第四，一定要做好品牌，因为中国企业现在最吃亏的就是我们好多好的产品，没有好的品牌，因为你没有品牌，你做起来就非常辛苦，所以我觉得你要把这“四好”真正都做到了，我想一个企业是能够很好的持续发展的。

    主持人：特别是第四点，因为我是做媒体出身的，我也是借着赵总的话，中国企业来未来的竞争中，这个短板是非常的明显，一个是品牌的短板，一个是危机处理能力的短板，这一点是需要不断去加强的。

    下面有请金总，你给大家提一下建议。

    金生祥：第一个就是体制机制，如果一个体制机制非常不灵活，你不能把每个人的积极性、主动性和调动起来，那么很多事情的执行力和创造力，是没有办法创造出来。京能电力从去年到今年，我们已经深深感受到了，我们创造了一个一二三号文，每个人做什么事，你得了什么，单位得了什么，奖励非常明确，明码标价。所以我们项目的拓展，包括节能减排，提质增效，包括我们政策的争取，都取得了非常好的效果。

    第二，做好每个项目，因为我们一个平台企业，现在有20多个电场，我们要每做一个电场，都实现这个项目最佳的盈利点，不能有任何的亏损，或者是跟市场环境适应力不强的问题。

    第三个是人才，所有的事情都要人去做，我们为什么吸引人才，另外对每个人我们都要把它的潜力都能够挖掘出来，有的人适合做行政，有的人适合搞技术，使我们团队非常阳光，充满凝聚力一起去奋斗。

    主持人：环境不好，日子难过，我们也得过，积极向上，宣总给大家出出主意，提提建议。

    宣顺华：提建议我是这么想的，包括今天论坛很多企业家的发言都提到了创新，对于创新来讲，我认为我们对中国历史，或者说在世界其他一些优秀企业的经验，学习和继承就是最好的创新。

    还有一点不管在论坛，或者在聊天的时候，主持人也提醒我，我刚才说的可能过于沉重，我们可能在说这些问题的时候，不是带着情绪，我们的出发点实际上是发现我们企业或者社会存在的问题，我们发现问题，解决问题，才是推动社会前进的动力。

    所以我想在这里跟大家分享一下30多年的一个口号，可能我们在座的很多人，80后比较多，70后也比较多。有一个特别纯朴的口号，叫从我做起，从现在做起，从小事做起。我要说的就是我们在说一些事情的时候，我们不要光把这个事情说给别人听，而我们要努力做好自己，成就他人，营造一个好的发展环境。

    主持人：知行合一，然后营造好的环境。虽然你讲得比较沉重，但是是为了整个环境好，然后让整个环境能够有更多的进步和发展。

    时间关系，今天关于企业打造核心竞争力的话题就告一段落，非常感谢场上的各位嘉宾无私去分享每个企业做成功的经验，当然他们的成功是现在的成功，他们未来会继续的努力，去迎接下一个成功。谢谢各位，再次用掌声送给他们。

    国力的较量在于企业，企业的较量就在于场上的各位和场下的各位企业家们。预祝大家更成功。