200亿元医用敷料市场催生企业上市 医用级面膜价格管控混乱真假难辨

    本报记者 许洁 见习记者 李豪悦

    2020年，国家药品监督管理局指出不存在“械字号面膜”的概念，也禁止企业使用“医美面膜”等词汇宣传后，医用敷料、医用冷敷贴等专业称呼，出现在了医用级面膜上。

    近期，医美护肤品牌可复美创始人马晓轩在接受媒体专访时向《证券日报》记者表示，国家在去年花了大力气规范医用敷料行业，一些不规范的企业肉眼可见地销声匿迹了。

    在这一背景下，资本对医用敷料的兴趣正在逐渐提升。

    IPO意向明确医用敷料跨界布局“真香”

    越来越多企业准备在医用敷料领域大干一场。

    4月6日，奥园美谷发布公告称，全资子公司广州奥美产业研究有限公司已与大连肌源医药科技有限公司（简称：肌源医药）签署战略合作协议，双方将成立股权基金，赋能肌源医药项目；奥园美谷还将“利用自身已有或合作线上渠道资源”推动肌源医药产品发展。

    据了解，肌源医药是一家专业医疗美容产品供应商与服务商，其主打品牌“富勒烯”相关系列产品推出一年，即畅销逾1000家医美机构，跻身国内医美市场头部行列，其中，富勒烯医用冷敷贴也被宣传为医美术后修复必备的“神器”。

    本次奥园美谷在医美领域的探索，被认为公司以面膜作为突破口，战略抢滩医用敷料市场，切入利润丰厚的医美产品、耗材、器械市场。

    BMIResearch数据显示，中国医用敷料市场到2030年市场规模有望突破200亿元。这一细分领域为何能够吸引企业跨界布局？

    从企业的产品销量也许能够窥见一二。按销售额计算，2019年中国贴片式医用皮肤修复敷料市场上销售额TOP3分别为敷尔佳、创福康和可复美。公开资料介绍，2019年5月，李佳琦直播间首次推荐敷尔佳“白膜”，当晚卖出25万片（1700箱）面膜。2019年5月敷尔佳旗舰店的销售额高达1700万元，相较于2018年7月销售额增长195倍。

    通过李佳琦直播间，许多消费者对医用敷料和医用冷敷贴理解为“医美面膜”，医用敷料企业也精准吸引到轻医美爱好者。《2020年上半年中国医美意向消费者对轻医美化妆品偏好》调查数据显示，29.1%医美意向消费者偏好用医美面膜，在所有调查中占比位居第一。

    与此同时，2019年随着“医美面膜”概念的出圈，业内众多企业“双11”营业额都突破记录。魔镜数据显示，2019年“双11”敷尔佳在淘宝和天猫平台上达成了1亿元的销售额；可复美达成了3800万元的销售额；创福康达到2100万元。

    医用敷料在市场上的大受欢迎，也让头部企业加速了走向二级市场的步伐。

    今年2月，哈三联披露，拟以持有的哈尔滨北星药业有限公司（以下简称北星药业）100%股权（价值为5.7亿元）对哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司进行增资。哈三联表示，本次交易完成后，与敷尔佳科技不排除将开展进一步合作，包括但不限于产品开发、合资项目公司等多种合作模式，同时将积极推动敷尔佳科技实现合格IPO。

    无独有偶，创福康母公司创尔生物去年12月科创板IPO申请成功过会，今年2月20日提交注册，若其成功上市，将成为科创板胶原蛋白第一股。此外，早在去年5月，可复美母公司巨子生物也曾一度被传即将IPO。

    “功能性护肤或皮肤学级护肤，现在确实处在一个很好的发展阶段。”可复美创始人马晓轩向《证券日报》记者表示，医用敷料市场的火热与功能性护肤观念的深入人心，密不可分；与此同时，各大社交平台也让行业信息的释放越来越透明。

    价格管控混乱产品真假难辨

    爆红的产品，“烦恼”也随之而来。

    以行业销售额第一的敷尔佳为例，敷尔佳面膜的人气款，不同购买渠道价格也从55元到148元不等，值得一提的是，微商代理是敷尔佳官方认可的销售渠道。

    《证券日报》记者致电敷尔佳负责西南地区代理业务的经理，对方表示线下实体、线上平台、微商代购或者有自己私域客户都可以成为敷尔佳的代理。“微商只要朋友圈从事半年以上，有美妆护肤相关产品的销售经验就能申请。”

    在记者询问报价时，对方表示要先看了微信销售经历才能提供。记者在知乎平台发现，有不少消费者伪装成微商便成功成为代理，通过和其他群友一起团购，一款人气面膜的拿货价一盒可以低至55元。一位名叫“呢呢”的用户成为代理后，分享了官方代理电话，鼓励其他用户都用此方式购买面膜，其分享的电话也与记者拨通的电话一致。

    “是谣言。”负责西南地区代理业务的经理向记者对上述问题表示否认，但并未解释个人想成为代理，是否还需要其他更权威的资质。

    品牌代理的低门槛，不同渠道定价的混乱，也让产品真假问题成为消费者的担忧。记者在微博、B站、小红书等社交平台，都发现了用户制作的关于“如何辨别敷尔佳真假”的技术贴，普遍让消费者通过颜色深浅，文字间距等方式来辨认。这种真假问题也同样出现在创福康、可复美身上。

    “首先，企业要有管控价格体系的意愿。我们发现很多问题的根源是企业没有这个意愿。这就看公司是站在品牌长远发展的立场，还是仅仅追求短期的销售额，短期的利润。”马晓轩向《证券日报》记者表示，可复美为了管控价格，通常会用三种方式。“第一个是和渠道商约定好一个价格表，以一年为例，包含了某个单品在某个时间段应该是什么价格。其次，为了管理不遵守约定的渠道商，我们有自己的数据系统和监测部门，去监测哪些渠道商的价格出现变化。第三种也是最难管理的，我授权给A渠道商的货，他将一部分卖给了B渠道商，这就导致B不在我的监控系统内。线上相对好追踪，线下的货就比较难，但是我们正在采取产品溯源的方式，改善这个问题。”

    对于医用敷料市场快速发展，马晓轩也表示，行业发展最重要的仍是规范性。“对所有的同行和用户来说，规范性都应该放到第一位。如果不规范，对消费者、渠道及整个行业都会产生伤害。毕竟医用敷料和人的皮肤健康有着巨大关系，不是儿戏。”

（编辑 上官梦露）