奥特曼卡牌风靡低龄人群 多重问题凸显管理存空白

    证券时报记者吴志

    很多80后、90后小时候都有吃着小零食，收集附赠卡片的记忆。若干年过去，当年的小朋友长大了，但如今的小朋友依然对集卡这件事兴致勃勃。只不过，当年的卡片已经从单纯的营销工具，变成了一个规模庞大的产业。

    近两年，奥特曼卡牌在低龄人群中爆火，甚至大有成为低龄人群“社交密码”之势。由此引发的低龄人群高额消费、沉迷卡牌收集等问题引起广泛关注。

    卡牌：新的“社交密码”

    “今天晋级8强的小朋友名单已经出炉，请念到名字的小朋友在家长的带领下，准备接下来的比赛……”在上海市南翔印象城商场内的一家卡游卡牌专卖店内，一场激烈的奥特曼卡牌对战刚刚结束。

    参加对战的选手年龄多在10岁以内，比赛现场吸引了不少家长和同样年幼的小朋友围观。想要参加比赛，得先买卡、抽卡，并集齐一套（40张）卡牌。

    在这家面积颇大的专卖店里，最显眼的位置摆满了各种奥特曼IP卡牌。扑克牌大小的纸牌，正面是奥特曼或怪兽图像，以及对应的攻击值、防御值、必杀技、卡牌序号、等级等信息，背面是更详细的介绍。就是这么一张小小的卡片，成为当下小朋友间的“社交密码”。

    在证券时报·e公司记者停留的半小时里，至少有15名儿童在店内选购卡牌，他们的年龄多在10岁以内。还有一些小朋友在店内兜兜转转，寻找同龄人交换卡牌。

    不论是围绕奥特曼IP的门店开设、比赛组织还是卡牌销售，背后都离不开一家公司：卡游。卡游是目前国内卡牌市场的主要玩家，也是奥特曼IP卡牌的发行商。

    除了开在商场中的大型卡牌专卖店，卡游奥特曼卡牌更重要的销售渠道是线上以及线下小店。在卡游官方旗舰店，奥特曼卡牌体系庞杂，多款卡牌销量超过50万件。

    而在线下，奥特曼卡牌早已深入许多街头小店，尤其是在学校周边。商家通常将一整盒36包的卡牌拆开销售，每小包能开出8张卡牌，最低售价只需1元。

    知名IP叠加游戏、盲盒、集邮、社交等多重属性，价格还低廉，奥特曼卡牌就这样在低龄人群中流行开来。

    “家里的卡片已经堆积成山了，便宜的卡包拆出来的大多数是没用的卡，隔一段时间就要丢掉一大批。”武汉市民张女士对记者表示，儿子之前就零零星星买过这些卡牌，但今年上半年开始越买越多，价格也越来越贵。“有时候缠着我网上给他买，有时候在路边小店里买，没统计过花了多少钱，但看家里的卡牌数量应该是个不小的数字。”

    版本众多体系复杂

    作为童年记忆的一部分，很多人对奥特曼IP并不陌生，但奥特曼卡牌却是另一回事。在卡游公司的运营下，奥特曼卡牌不仅有不同的系列、材质、稀有度，还有复杂的人物、比较、收集体系。

    以卡牌稀有度为例，据媒体梳理，奥特曼卡牌拥有从R、SR到XR、SP等超过20个等级。其中R为最普通的等级，等级越高，稀有度也越高，抽中的几率就越小。

    稀有度之外，奥特曼卡牌还有经典版、豪华版、传奇版、黑钻版等大量不同版本。

    奥特曼卡牌全系列到底有多少种、多少张？发行逻辑是怎样的？这个问题恐怕很难有答案。

    在接受记者采访时，卡游公司仅表示，目前公司的奥特曼卡牌分为两个系列，超宇宙奥特英雄X档案系列（收藏卡）和英雄对决系列（竞技卡），这也是公司卡牌产品的两大系列，每个系列都会定期更新。

    “奥特曼卡牌的体系纵横交错，非常复杂，要说这里面有什么发行逻辑，其实没有。卡游公司只是建立了一套稀有度体系。它们的核心是希望提升SKU，这样可以卖出去更多的卡包。”玩具行业从业者秦伟（化名）告诉记者。

    “但其实这种稀有度体系也是不完善、不严谨的。很多卡型之间，甚至谈不上谁比谁稀有，只是制作方式或呈现的效果略有不同而已。”秦伟说。

    复杂的体系下，成年人直呼看不明白奥特曼卡牌，但许多小朋友却对此了如指掌。记者在卡游上述门店选购期间，甚至得到了多位小朋友的“指导”。

    “很多成年人确实看不太懂，但是小朋友对人物比较熟悉的话，就能够明白其中的差别。很多小孩子经常来玩，有的小朋友开的包比我们店员都多，所以他们对产品都了如指掌。”卡游线下门店一位店员告诉记者。

    高额消费受关注

    除了卡牌，还有专门用来收集对应卡牌的册子，类似于集邮册。

    仍以卡游为例，其销售的奥特曼卡册中附有相应的收集指引，注明推荐收纳的卡牌序号及卡牌名。由于卡牌都是盲盒式开出，要完整集齐一本卡册，可能需要购买大量卡包，且还不一定能开到所有想要的卡牌。

    虽然市面上最低1元就能买到一小袋卡牌，但想要获得更高等级的卡，免不了付出更高的代价。

    “价格越高抽中高级卡的几率就越大。便宜的也有，但是最普通的1元1包的基本都是普通卡。如果想多抽高级卡，肯定要买更贵的卡包。”一位卡牌爱好者对记者表示。

    在电商平台上，卡游旗下最普通的包含288张奥特曼卡牌的整盒装价格不到40元。但包含250张奥特曼卡牌，有一定概率开出“烫金GP”等级卡片的套盒售价近150元，翻了几倍。

    显然，想要收集的卡牌越多，等级越高，需要投入的金钱就越多。

    近期，频繁爆出的低龄人群大额消费问题把奥特曼卡牌推上了风口浪尖。媒体报道的最极端的案例中，北京的一位家长为了帮助儿子集齐奥特曼卡牌，陆陆续续花费近200万元抽卡，且未能集齐。

    在接受记者采访时，卡游公司对此明确否认：“理论上不存在这类家长。”卡游公司称，公司所有直营门店和授权门店均对未成年人单次消费金额（200元/次）和单位时间内的累计消费金额（1000元/月）做出限制，公司会对员工进行严格考核。

    卡游公司还表示，“公司产品主要价格区间为1-10元/包，据公司会员数据统计，北京地区的所有会员，历史客单价不超过300元。按新闻中200万的购买金额计算，需要购买6666次。从北京富力店1月1日开业至8月初，需要每天购31次才能完成。”

    200万元的消费案例或许过于极端，但这并不意味着当前卡牌消费中不存在问题。

    以二手卡牌炒作为例，部分稀有等级的奥特曼卡牌，在二手平台上甚至能卖到数百元一张。

    对于这一现象，卡游公司表示，“二级市场存在对卡牌的一定炒作，价格高于品牌零售价，不排除有黄牛进行倒买倒卖。二级市场价格虚高，导致花费较大，卡游一直倡导理性消费，不参与任何二级市场交易，并在所有门店公约内提倡。”

    不过，线下大型门店只是卡牌销售渠道的一部分。电商平台、便利店、二手平台等渠道中，还存在大量监管空白，这些渠道也是卡牌乱象的重要来源。

    家长观点不一

    奥特曼并不是目前流行的唯一卡牌IP，斗罗大陆、海贼王等知名IP的卡牌，也有不小的粉丝群体，其运营方式与奥特曼卡牌基本类似。

    卡牌本身虽然并不新鲜，但如今卡牌的运营模式、市场规模都与此前完全不同。而目前并没有针对卡牌产品的具体管理规范。记者调查发现，家长对于卡牌产品的态度也存在明显分歧。

    记者在线下卡牌门店内采访时发现，许多家长带着孩子在店内选购。有家长告诉记者，卡牌只是一种玩具，和其他玩具产品没什么区别，玩一阵子热情就过去了，并不担心孩子沉迷其中。还有家长希望孩子通过交换卡牌、参加比赛来拓宽社交圈。

    反对的声音也不少。

    有家长担忧，这些卡牌可以随意买到，尤其是学校周边随处可见，脱离监管后的儿童缺乏自制力，很容易沉迷其中。

    不久前，《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》提到，不得向8周岁以下未成年人销售盲盒，鼓励地方对小学校园周围的盲盒销售模式包括距离、内容等进行具体规范。有家长认为，具备盲盒属性的卡牌产品，也应纳入其中进行管理。

    在秦伟看来，卡牌作为一种游戏产品，具有存在的价值，但现阶段卡牌运营企业的销售方式存在问题。

    “并不是说卡牌这个产品有问题，有人喜欢有人收藏，这都是正常的。如果卡牌作为一个玩具，每一张明码标价销售，不管卖2块还是3块都没有问题。但是它每一包都是固定的价格，然后让小朋友自己去拆盲盒一样，这种销售手段是存在问题的。”

    “如果卡游用了单品的销售手段，可能很难做到这么大的体量。”秦伟认为，卡牌更多的成瘾性在于拆开卡包的一瞬间，“它跟概率相对确定的盲盒不一样，每一包卡牌里配置的是比例完全不固定的东西，这对未成年人来说更容易成瘾。”