外贸企业组团“出海”释放发展信心

    外贸连接着国内国际两个市场，是促进国内国际“双循环”的枢纽。

    今年以来，受一系列因素影响，我国外贸特别是出口贸易受到严峻挑战。对于外贸企业而言，面临的一大难题便是“外需走弱、订单不足”。面对这一情况，最近一段时间，多地政府部门组织外贸企业“出海”稳订单、拓市场、寻商机，释放发展信心，对外贸发展起到“四两拨千斤”的效果。

    笔者认为，外贸企业要想“把失去的时间抢回来”，主动“走出去”拓展国际市场、寻找更多外贸伙伴是必然选择，因为机会从来不会从天而降，积极“走出去”方能拥有更多的商机：可以了解更多国际市场新动向，发现更多新机会，挖掘更多新需求，带来更多新订单。

    但是，企业“走出去”不能光靠政府包机，组团“出海”也不是长久之计。因为组团“出海”是一项集体行动，一方面，从时间安排上来看，未必能满足每一家企业的要求；另一方面，政府包机不可能达到所有外贸企业的客户所在地。基于此，笔者建议，企业自身要积极“走出去”，开拓市场，在竞争中抢得先机。

    “走出去”是外贸企业“抢订单、拓市场”的重要一环，但这只是开始。外贸企业想要获得更好地发展，仍需在多方面下功夫：在“走出去”之前要做足准备，提前做好市场调研，了解市场和客户需要什么，做到有的放矢；回来之后，为匹配国外市场最新需求，要进一步优化调整产品结构，加大研发力度，推出更多有特色、创新含量更高、引领市场需求的优质产品，用质量赢得客户口碑、占据市场份额。

    “走出去”是稳外贸、促投资的上策，是供给端和需求端的“双向奔赴”。如今，我国疫情防控措施进一步优化调整，一系列鼓励企业“走出去”的信号不断释放，激发企业重新出发的勇气。可以预见的是，未来必然会有更多外贸企业加入出海“抢订单”的行列，为自身的高质量发展、为外贸的高质量发展注入强劲动力。

（编辑 张博 姜楠）