券商资管加速布局公募赛道 如何打造差异化优势？

    新年伊始，券商资管业务有新动向。继中信证券资管子公司获批成立后，招商资管递交的公募基金管理人资格审批材料也被证监会接收，券商资管公募化转型持续加速。在业内人士看来，在银行理财、券商资管、保险信托等各类资管机构纷纷踏入公募赛道的背景下，券商资管开展公募业务，须以差异化的产品特色、过硬的投资业绩及优质的渠道服务打入市场，发挥自有渠道的天然优势。

    中信、招商谋求公募牌照

    近日，证监会官网显示，招商资管递交的公募基金管理人资格审批材料已被接收。

    公开资料显示，招商资管于2015年4月成立，前身是招商证券资产管理总部，是国内最早获得受托资产管理、创新试点、QDII资格的券商资管之一，业务实力长期居于行业第一梯队。目前，招商证券已参股博时基金、招商基金，若上述审批顺利完成，招商证券将直接或间接拥有3张公募基金牌照。

    前段时间，证监会核准中信证券设立资管子公司，即中信证券资产管理有限公司（下称“中信资管”），从事证券资产管理业务及境外证券投资管理业务。中信资管成立后，有望继续申请公募基金业务牌照、养老金业务牌照等相关业务资质。

    中信证券资产管理业务董事总经理刘曼表示，看好养老投资在资管领域的发展前景。中信证券是国内唯一一家同时具有保险资金受托管理、企业年金、全国社保基金境内委托和地方基本养老保险基金的投资管理人资格的券商资管机构。公司未来在资管业务上将大力发展社保及基本养老、企业年金、职业年金等养老业务，在严格的投资限制下，实行专业化管理，实现受托资产的长期稳定增值。

    业内人士表示，券商相继设立资管子公司，往往是为了申请公募基金牌照，从事养老金业务。

    券商资管如何“后发制人”

    近年来，券商资管公募化转型不断加速。据统计，目前券商资管子公司已达25家。中金公司、中信建投、东兴证券等券商也在积极推进设立资管子公司。已获公募牌照的券商资管机构达14家。

    随着资管新规的稳步实施，银行理财、券商资管、保险信托等各类资管机构纷纷进军公募赛道，资管产品向公募化转型成为各家资管机构的发力方向。

    在此背景下，券商资管如何突出重围？财通资管董事长马晓立认为，券商资管开展公募业务，优势在于券商内部的协同联动资源。一方面，券商资管自有渠道天然具备优势，其“第一桶金”绝大多数来自证券营业部。随着券商财富管理转型的推进以及基金投顾业务的逐步成熟，券商要求券商资管强化优质产品供给、发挥资产配置能力，为财富客户提供一揽子产品与服务解决方案，实现从“资产管理”向“财富管理”的进阶。另一方面，券商资管与投行之间的联系愈发紧密，投行善于挖掘资产，券商资管善于筛选资产、匹配资产端和资金端的需求，二者可以碰撞出许多火花。

    “与公募基金相比，券商资管属于市场‘新兵’。面临激烈的市场竞争，券商资管须以差异化的产品特色、过硬的投资业绩及优质的渠道服务打入市场，这对券商资管的投研、产品、市场及运营团队提出了更高要求，要一步步积累，用实力说话，在时间沉淀下赢得渠道及客户的信赖。”国信资管人士表示。