券商从业人员结构大调整：投顾保代人数大增 经纪人数量下降明显

    随着财富管理业务深入转型和全面注册制改革稳步推进，证券行业出现了明显的业务模式转变，从而带来券商从业人员结构的大调整：龙头券商积极“招兵买马”，投顾、保代人数大增，经纪人数量则大幅减少。

    据中国证券业协会数据，上半年，证券行业从业人员共计34.3万人，同比增加近6000人，增幅约1.77%。其中，投资顾问人数达70850人，同比增加6500多人，增幅高达10.14%；保荐代表人数量突破7000大关，同比增长约7.14%；与之形成鲜明对比的是，证券经纪人、经纪业务营销人员数量下降明显，与2021年同期相比，分别下降17.84%和19.41%。

    过半券商从业人员增加

    在龙头券商带领下，行业从业人员规模进一步扩大。数据显示，上半年，证券业协会登记在册的130家可比券商中，与2021年同期相比，有72家券商的从业人员数量出现不同幅度的增长，占比为55.38%。其中，中信证券员工数量增加最多，1年来扩招2259人；中金财富、国金证券、中信建投、中泰证券分列其后。

    随着财富管理业务转型的深入，投顾成为券商从业人员扩张的“先锋”。目前，中信证券是唯一一家投顾人员超5000人的券商。

    招商证券则成为投顾人员增量绝对值位居榜首的券商。在投顾规模本来就比较大的基础上，招商证券继续“招兵买马”，1年来增加了905名投顾人员。

    不过，也有部分券商减少了投顾人员数量。如申万宏源证券，其投顾人数在1年时间里减少了133人。

    此外，随着全面注册制改革稳步推进，保荐代表人的数量也在持续上升。

    保荐代表人绝对数量和相对增量排名靠前的券商也主要集中于龙头券商。与2021年同期相比，保代增量绝对值排名前六位的依次为中金公司、中信证券、中信建投、华泰联合证券、申万宏源承销保荐公司、国信证券，分别增加了102人、86人、70人、60人、46人和38人。

    经纪人1年减少11000名

    券商经纪人、证券经纪业务营销人员不断减少。上半年，券商经纪人总计50901人，与2021年同期相比减少逾11000人，降幅达17.84%；证券经纪业务营销人员有515人，与2021年同期相比减少100余人，降幅达19.41%。

    从绝对数量看，经纪人减少最多的5家券商分别为海通证券、申万宏源证券、光大证券、方正证券、中信建投，分别减少1143人、923人、675人、492人、469人。

    券商经纪人数量已连续5年下滑。2018年初，证券经纪人有9万人之多；到了2022年初，已减员至5.5万人。今年上半年的50901人，不仅是创下历史新低，更是被投顾人数远远超过。

    中金财富相关人士认为，经纪人的业务模式以个人营销获客为主，随着金融数字化的推进，经纪人在线上获客方面缺乏优势。同时，在佣金大幅下降的情况下，经纪人的提成收入普遍降低，其存在转型的需要和动力。

    拥抱证券行业新变化

    从券商从业人员结构的变化可以看到，以投顾服务为核心的财富管理时代正在到来。

    近期，中国证券业协会发布2021年证券公司经营业绩指标排名情况。在财富管理业务转型方面，2021年证券行业持续发力，实现经纪业务收入1529.62亿元，同比增长19.6%；实现代理销售金融产品收入190.75亿元，同比增长51.7%；实现投资咨询业务收入53.75亿元，同比增长14.9%。

    在全面注册制改革稳步推进及设立北交所的背景下，券商投行业务迎来新发展机遇。2021年，证券行业投行业务收入达699.52亿元，同比增长4.3%。

    “可以看到，在投行和财富管理两大中长期发展着力点上，证券行业坚守服务实体经济的本源定位，乘着全面注册制改革稳步推进的东风，实现投行业务稳定增长。同时，行业在财富管理领域持续发力，创新业务多点开花，量质双升，转型成效显著。”东兴证券非银金融行业首席分析师刘嘉玮称。