圆桌论坛三：数字中国，协同发展

    姚振山：第三场论坛是数字中国，协同发展，看数字化发展过程中，企业遇到了哪些问题。

    前两场讲了很多干货，也花了很多的时间，后面还有一个发布，所以这一场就解决两个问题。第一个问题，各企业本身也在做数字化的转型，或者一直在做数字化有关的事，比如说恒生电子，积累了大量的数据。在建设数字中国过程中，我们所在的企业都在做哪些工作，跟大家分享一下。

    庄颖：我来自秦淮数据，一家数据中心的运营商，简单来说，大家提到了需要很多的算力去支持我们的数字经济，我们就是把电力高效转换成算力的这么一个行业。我们主要做几件事情，第一我们建的数据中心是超大规模，以前的数据规模比较小，比较散。

    第二个我们做的事情是东数西算，是国家的一个战略规划，把所有的算力向西部进行转移。所以我们在选址的时候，在过往，就在我们今年公布的八大枢纽节点里面的，尤其是京津冀地区有了前置性的布局，有了超大规模的数据集成，后续我们在这些节点上进行发力。

    第三个是零碳战略，电力尤其涉及到可再生能源和绿色能源，所以我们是第一家提出百分之百可再生能源的承诺，也是第一家出具ESG企业环境、社会责任和公司治理报告的。

    最后一点，我们所在的区域不在核心城市，这样才能建立大规模的数据中心，所以我们也是践行万企兴万村行动，带动当地经济和上下企业一起发展。

    姚振山：关于公司的介绍，我们是在做数据里面的基础设施建设，IDC相关这一块做得比较多，只不过把能源的绿色化，再就是超大算力，把技术性能提升了很多。

    小牛电动的周总，你应该是在数据服务里面，在智能化这一块是不是做了很多？

    周雯娟：小牛是一家全球领先的智能城市出行方案解决商，小牛很自豪的是作为一个中国的厂商，卖到了电动摩托车领域里面的全球第一，而且我们的出海到欧洲和美国，在法兰克福、巴黎，包括纽约，路面上跑的电动摩托车，50%以上都是我们提供的。

    我们提供的是一个智能城市出行解决方案，首先在电动两轮车领域里面，以前是没有装APP这个功能的，小牛是第一家能在两轮电动车行业里上了智能APP，同时提供绿色能源和环保能源，锂电池，是在近30年两轮车行业中的首家突破。

    借助锂电池技术，还有智能APP，我们给用户提供的是一个汽车级别的出行体验方案。可以通过NFC，蓝牙，微信APP，Siri语音全方位开启和关闭车辆，智能电子龙头锁在车辆关闭的时候，如果有人想偷是无法推进的。同时我们APP的技术，不仅做到了防盗上的实时响应，而且用户可以通过APP对车本身，对电池等防盗做到即时调取。而且我们还和警企一起做了个联合防盗的一揽子整合方案，在过去的七年，一共追回了两万多块电池，一万多台车，对用户起到强有力的经济保障。

    这些智能技术，我们没有做得那么酷炫，而是针对用户城市出行的一些痛点直接提供了一个解决方案，所以受到全球的认可。

    姚振山：从企业数字化转型这块，你们做的更多的是产品的数字化，着重点是在传统的数字化。

    周雯娟：我们通过将传统两轮车加上一个智能化的应用，带动这个行业向上迁移，最后受益的是城市出行人群。现在可以看到，一线城市家庭即便拥有四轮车，也会补充两轮车以解决拥堵和短途出行问题。

    姚振山：我记得很清楚，京东618的时候，有几家两轮电动车公司的销量是直线的，几倍的上升。

    周雯娟：没错，这个APP还可以调动城市出行人群对生活方式的提升，我们经常会有骑行人群的牛友文化，大家一起约出去骑行，包括环保活动，一方面是解决消费者痛点，同时也是帮助提升现在人群消费理念，像低碳、环保，包括在家庭里的低碳应用。很多骑行的牛友，不仅是自己骑，还有父母，还有子女，也会助力城市拥堵的解决。

    姚振山：产品极致数字化的情况下，对企业的数字化到底起到什么样的质变作用。这是给周总布置的作业。

    问一下王总，海量数据是做数据管理的，数据管理在您的企业整个运营过程中，是帮助别人做数据化转型，还是自己企业也同步在做？

    王振伟：名字是叫做海量数据，其实是一个专有名词，我们公司是做数据库的，今天大家大量在讨论数字化转型，各种智能应用，它默认的一个前提，是说你的数据是有限的，你的数据存在数据库。

    现在国内各个行业，数据存在数据库，那个东西基本都是欧美的，像美国的甲骨文，思科，基本上占了70-80%的市场份额。这样面临着巨大的风险。我们就是解决基础软件卡脖子的问题，我们也是联合了国内像华为、中国移动、中国联通，以及六大行，来解决数据库这个基础软件的卡脖子问题。

    姚振山：就是数据化的国产化，这是你们做的。

    王振伟：对，数据化的国产替代。

    姚振山：庄颖总也是做数据化的基础设施，再加上国产化，你们有点类似。

    王振伟：他们是做硬件的ABC，我们做的是数据库的软件，你所有的业务系统产生的数据，都是由数据库管理软件来管理的。

    姚振山：我看到恒生电子特别亲切，因为金融数据，特别是证券领域的数据化里面，恒生电子做了大量的工作。

    肖敏：首先我非常感谢姚老师。恒生电子这几年得到了社会各界的关注和支持，公司从1995年成立到现在27年，一直就是深耕于为金融机构提供安全系统服务。其实专注和专业是我们的底色和本色。

    恒生电子发展到现在，一方面是资本市场的发展，我们跟着一起发展壮大。另外就是社会各界和金融机构朋友对我们的信任和支持，让我们一路走到现在，对大家表示衷心的感谢！

    刚才我看到有实体企业，还有数据服务机构，还有数据库的厂商。恒生更多还是基于客户的需要，为客户做一些数字化、数据的一些服务性的工作，承载着海量的数据，这些数据都是属于客户的，我们是不会去碰它和动它。但是客户如果对数据的治理、数据的价值挖掘和数据的应用有需求的话，那这个就是恒生电子要做的事情。我们公司主要坚持产品化的发展道路，比如说现在行业发展要在某一个时间点达到一个位置，那可能一些比较头部的机构，就开了私家跑车很快到了这个位置。有些机构坐拖拉机，也想到达这个位置，怎么办？恒生坚持产品化的服务模式，有一个定制化的大巴，不让你去看前面什么地方有坑，什么地方危险，哪一条路更便捷，恒生把行业中的经验和教训都总结到产品中，通过使用恒生的产品，就能够比较标准化，或者整体行业以比较快捷的方式，安全稳健的到达终点，这是我们在做的事情。

    数据治理这一块工作，有很多公司都谈不上数据治理，连数据治理的模块都没有做好。但是如果说企业掌握了这些数据，这些数据价值怎么挖掘，一方面需要有数据，一方面还需要有相应合适的技术去用它，还有很重要的就是场景，价值如何得到挖掘，其实需要整个行业互相融合，来使它的价值最大化，这个刚好就是恒生比较擅长的方式，恒生是覆盖全金融领域，基本上所有的金融机构，银行、证券、保险、信托、基金、公募和私募都是我们的客户，这么多的客户实际上是一个很好的业界生态，恒生可以从一个平台和连接点，现在有区块链技术了，可以保护隐私的前提之下，把这些数据应用起来，让它真正发挥价值，然后实现公司数据治理最终的目标，这是我们在做的工作。

    姚振山：数据的基础设施建设，数据库的管理，数据的应用，三家公司非常典型。小牛电动是另外一个应用场景，在这个基础上，利亚德是视听科技领创者，你们有一些新产品发布，7、8天前的发布会，我去主持的。你们在显示技术领域是老大。如果谈企业内部的数字化，你们做得很彻底，很早，如果不是内部的数字化，是产品的数字化吗？

    姜毅：您问了一个特别好的问题，提起利亚德就是有了解的，也有不了解的，不了解的，大概一句话的广告时间，大家看到很多重大的活动，2008年奥运会上，徐徐展开的画轴，还有今年的冬奥会上，看到所有发光发亮的东西，整个的鸟巢是利亚德给呈现和显示出来的。

    了解利亚德的有一些困惑，但是对我们有一种根深蒂固的印象，利亚德是做大屏的，这个印象特别根深蒂固。十年前这个产品是利亚德在全世界原创的，我们发明出来的，就是LED高分辨率显示，是利亚德在全球原创出来的，今天我们享有技术带给我们的红利。

    其实利亚德给自己的定位，是数字世界的输入和输出者，为什么这么讲呢？利亚德还有一个非常黑科技的技术，除了显示之外，我们还是全世界最顶尖的动作捕捉技术和产品的拥有者。大家看到了很多的科幻电影，阿凡达，现在是人演出来的，这些人的动作是抓过来，然后交给后期渲染的人，是利亚德的产品，把这个产品推而广之，其实可以把物理世界所有的这些三维动态的，运动的这些姿态，都把它变成一个数据资产，放到数字世界里面去。今天我们看到的数字人，数字资产，然后影视等，所有这些运动的，三维的数据都可以用动作辅助技术，把它抓起来，放进数字世界，或者元宇宙里去。这是我们第一个定位，我们是数字世界的一个输入者。

    输出者就更好理解了，像大场景下的显示，我们做的所有数字的东西最后的呈现，包括未来要做的穿戴设备，AR和VR，未来大家戴的很多眼镜也好，穿戴设备也好，里面其实都有我们的技术，这就是数字世界的输出，也是我们在做的。所以这就是我说利亚德是数字世界的输出者和输入者。

    姚振山：其实核心是数字世界的硬件。第二个问题，先问一下庄总，当提到东数西算，提到元宇宙的时候，大家知道应用场景，包括对于数据的基础设施建设，有非常大的空间，但是具体到IDC整个建设这个事，他们又觉得是一个长周期的投资，我不知道您怎么看这个问题？

    庄颖：确实是一个长周期的投资，而且数据中心是重资产，是资本密集型的一个行业。在座的几位，有做数据库，有做应用场景，包括做金融公司的治理，包括做数字世界的输入和输出的，大家都是专业的人做专业的事情。我们有一个什么样的特点，我们可以提供高效能、高效率，因为数据中心是一个高效能的行业，所以一定要它效率非常高，把它变成一个低耗能的事情。

    第二，算力的要求会越来越高，我们会把算力提升。数据的量是海量的增长，非常快，大家要求你非常快速的交付。所以我们是专业的人做这个事情，能够快速的去交付，一般提到数据中心行业，好像跟科技和创新离得有点远，其实不是的，我们公司有300多项专利，在交付的时候，我们用的是磐石数据中心架构的一个模块，制冷的时候我们叫悬冰，可以在冷却水的基础上，达到了用水的效率基本为零，所以在东数西算的西部的节点里面，非常有技术上的优势。

    在电力模块上，我们有悬铁技术，大家都说数字化转型，其实我们也是数据中心，需要24小时，有7天的运维，我们有智能运维的技术。如果自己去投数据中心，第一个是专业性的问题，第二，是你自己的规模没有那么大，没有规模效应。第三个是长周期资本的回报。所以我们相当于是数字经济的底座，如果说数据库是基础，那我们就是基础的底座。

    姚振山：到庄总这里是西算。问一下周总，我关心的是你们的创始人，技术天才，他的技术构想一定是比较大的，当你的产品极具数字化的情况下，小牛电动公司的商业模式，会不会在数字这个领域，有一个大的变化？

    周雯娟：小牛比起各位的公司来说，还是一个非常年轻的公司，今年六一才进入七周年，还是一个创业公司。我们在成立这个公司的时候，就是以数字化为基础成立起来的，相较于传统的制造业企业。但是尽管在比较短的发展过程中，公司内部在整个数字化建设，产业数字化升级上不断迭代。

    比如说像我们对自己的客户，因为小牛这种TOC产品，整个经销商网络还是一个三层结构的，以前经销商是我们的客户，小牛是首家在行业内和经销商达成了合伙人机制。然后我们帮助经销商建立它的销售网络的IT体系。我们在中国应该现在是3300家门店，每一家门店都布局了相应的（RMS）和OMS的系统。

    姚振山：这是公司整个体系的架构。

    因为你是财务老大，我关心的是你的商业模式上，比如说特斯拉，虽然是在卖车这个产品，但是特斯拉的数据服务和软件服务的收入比重不断增加，我的问题就是小牛的产品数据化做到了极致，你的经销商体系和公司整个的数字化体系也不断完善，那你的商业模式里面，未来是一个产品公司，还是一个数据服务公司？

    周雯娟：我们未来还是一个智能产品公司。

    姚振山：王总是数据管理的国产化，这个难度很大，数据库70-80%都是国外的产品。您对在中国市场份额，自己的规划是什么？

    王振伟：我们自己的定位，是要成为未来中国的甲骨文。得益于我们这几年国产自主软硬件从CPU到操作系统，到数据库，整个一个产业链的发展以及技术的进步，这是一个。

    第二，也得益于国家政策，信创的替代，我们依靠国家政策的支持。另外我们自身这个行业里面，从CPU，操作系统和数据库，这三大核心软硬件，已经成为了一个体系，就像现在华为的鲲鹏和欧拉，这个技术的成熟以及性能的提升，得益于这两个方面，我们相信未来我们在数据库这个领域里解决卡脖子问题，我们是有信心的。

    姚振山：问一下肖总，银行、保险、证券、公募和私募，所有金融行业的数据应用，恒生电子已经全覆盖了，国内没有证券公司和基金公司不用到你们的服务，不多了。

    肖敏：各个细分领域都有非常强劲的友商。

    姚振山：我关心的是你的市场份额现在已经很大了，下一步在你的业务的拓展，是继续保持在金融领域的深耕细作，还是说会拓展到其他领域去？

    肖敏：您这个问题特别好，恒生电子始终秉持的是服务金融机构，然后立足主营业务，这是我们不会变的宗旨。但是，我们确实也在探索这个发展的第二曲线，因为确实现在各行业融合速度是越来越快的，包括我们在一些市场占有率方面，也还可以。我们现在也发现我们很多的服务优势，可以扩展到其他的行业和领域。

    在高速公路上换轮胎，因为金融机构对这个系统的要求，稳定性、安全性，快速敏捷性的要求都是非常高的，我们可以满足金融机构这么高的要求，我们很多的业务经验和服务经验也可以应用到其他的行业领域。我们现在在做一个咨询服务，我们发现有很多大型的国企和大型金控集团，都在做数字化转型的工作，其实很多机构自己的主营业务做得非常好，怎么样做数字化转型，这一块其实没有太多的概念，也没有很好的路径，有的花好几千万引进一个咨询公司做一个规划，最关键的是怎么到达这个蓝图的规划，这个实现路径其实是有欠缺的，所以我们结合给金融机构和各个行业服务的经验，我们也推出了自己的咨询团队，我们给客户做的一些规划，其实都是带着恒生的产品和服务，和解决方案的。我们告诉你，这个数据治理，数字化转型应该怎么做，其他行业有什么样好的一些经验，有什么的一些教训，我们给你设计一条路径，提供产品的服务，这样可以帮助很多的传统企业更好的实现数字化。

    姚振山：这还是拓展到金融行业之外了。

    肖敏：有尝试，一些大型的金控集团，用的就是恒生整个数字化转型的服务。还有大的一些国企，也是我们服务的对象。

    姚振山：第二增长曲线，这么大的市值，要不然未来股东怎么办？

    肖敏：其实我觉得恒生在技术方面和业务方面还是挺不错的，所以我们也希望恒生能够发挥更大的社会价值，能够做更多的事情。

    姚振山：利亚德在硬件数字化方面，都是在显示、动作捕捉，元宇宙这些新兴的，包括VR领域，可能做得越来越好。这不是利亚德未来从企业发展这个战略，或者定义上，要走的一条路，第一步就是大屏，第二步是显示技术，第三步是在硬件的应用上，拓展你的这种产品的范围。问一下利亚德下一步干什么。

    姜毅：利亚德现在的定位是数字世界的输入和输出，如果再说得远一点，是不是还朝着硬件，继续做别的什么硬件？如果我们有了输出和输入之后，我们想把输入和输出能够打通，就是到虚拟世界要把它打通，数字世界里面的打通一定不是一个硬件的打通，物理世界是硬件的打通，数字世界里面再往前走，一定是数字化的打通。

    利亚德未来一定会有软的东西出来，利亚德原来给大家的印象太硬了，太刚了，舞台上其他企业都是美女，我们除了董秘之外，都是钢铁直男，所以在这种情况下，利亚德未来一定会走软性的东西，但是这个软会怎么走，大概是两个方向，一个方向我们会做一些数字世界里工具性的东西，昨天刚发布的数字人的制作平台和制作系统，我并不是捏一个脸，去运营这个数字人，我是帮你做出来，给你一个工具，你就可以马上做一个数字化的姚老师。我们未来做这种系统和工具型的软件，这已经发布了。

    另外我们还会沿着一些应用场景，比如说利亚德也做文旅，也做体育，在我们原来已经进入，或者已经有资源的一些应用场景，垂直市场的领域里面，我们会去开发整体解决方案。这个方案一定也是软性的，再往前走，我们可能会融入更多软的因素，这里面有工具型的，也有应用场景型的。

    姚振山：今天第三场论坛价值很大，时间关系，三场论坛到此结束。

（编辑 才山丹）