“认房不认贷”新政下北京楼市实探：新房销售火爆 中介称客户转化率提升1倍多

    本报记者 李春莲 见习记者 陈潇 彭衍菘

    “恭喜您成为第746位业主！”9月3日，也就是北京官宣“认房不认贷”实施后的第2天，北京龙湖建工·九里熙宸售楼处也迎来多个业主敲下幸福的金蛋。    

    （图1 刚签约购房者正在“砸金蛋” 摄影/彭衍菘）    

    （图2 9月3日某五环楼盘销售区实拍 摄影/彭衍菘）    

    （图3 楼盘销售大厅坐满咨询顾客 摄影/彭衍菘）

    在售楼现场，记者看到满地的彩带以及中介带着客户三两成群围在楼盘沙盘前讲解，好不热闹。现场有经纪人向《证券日报》记者表示，该楼盘仅9月2日就售出14套，这两天看房热度明显增多，因为频繁咨询和售房销售策略调整，工作人员甚至忙到凌晨三点。

    “今晚8点，我们楼盘还要经历一次调价，目前定在两个点。至于过几天的价格调整目前还没接到通知。”该楼盘某销售人员表示。

    新房销售火爆

    中介称客户转化率提升100%多

    该楼盘也是当下一线城市“认房不认贷”重磅新政官宣后楼市变化的缩影。据了解，当下北京已有多个楼盘调价或酝酿调价，多位北京地产从业人士告诉记者，新政后新房销售情况十分火爆，工作又忙活了起来。而上海市场周六成交量亦同比上周上涨了80%。

    “最近这两天新房成交量肉眼可见得非常大。”来自北京麦田的一位经纪人向《证券日报》记者表示，“但二手房方面，因为客户不愿意马上提价，业主底价则不愿意卖，所以还处在混乱期。”

    “新房过去原值比较高只能贷2成，新政之后，外地有过购房记录也可以认定为首套，这样就可以贷6.5成，一下子就释放太多空间。客户一下就变多了。”上述麦田经纪人表示，二手房没有新房客户多还有一个原因是二手房的原值没那么高，首套和二套之间的资金差距也就在100万元左右，所以新房和二手房差距就变大了。

    该中介向记者展示了近期相关新房楼盘的销售情况，数据显示，多个楼盘近两日来访量达到200人次以上，成交量也均达到40套左右。

    亦有现场购房者徐女士表示，因老家有房贷，所以难以负担起80%的（非普通住宅）二套房首付款比例，而现在能以在京首套房资格，以40%首付款比例购房，有了更多的选择空间。

    “新政之前，新房周末大概带看13个客户能成交一套，现在新房是5个客户能成交一个，转化比过去提升了100%多。”上述中介人士表示，最受客户青睐的是550万元左右的两居室，其中中建璞园光9月2日一天就卖了21.8亿元。

    “北京的新建住宅成交出现了一次爆发，9月2日一天成交超过1800套，8月全月网签只有3100套，也就是北京新政第一天市场成交就超过之前半个月的成交量。”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者表示。

    二手房方面，张大伟表示，9月2日北京二手房一天成交大约1200套，明显超过上周同期的不到600套，也就是上涨超过100%，但这个数据依然低于2023年2—3月份周末的1500套以上水平。

    不排除价格上涨

    “金九银十”可期

    “9月2日新政第一天，一线城市成交活跃，因为网签数据滞后，实际市场成交热度北京最高，上海其次，整体看，新政策对广州深圳影响不大。”张大伟表示，对于北京市场来说，成交明显活跃，“金九银十”可期。

    “目前看，如果成交量持续放大一周以上，价格有可能开始明显上涨，但只降低首付带来的需求可能很快释放，在认房不认贷政策松绑后，市场期待快速出现贷款利率加点取消，郊区限购政策调整等政策。”张大伟表示。

    中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平向《证券日报》记者表示，在一城一策的框架下全面实施认房不认贷的政策，一定程度上，有利于激活两类人群的购房意愿：第一类是在目标城市有购房意愿且符合购房有关要求，但限于之前的认定标准和首付政策一直未出手的人群；第二类是可以“卖一买一”的置换型购房人群。

    对此，张大伟亦表示，实际影响肯定是：利好改善，刺激刚需。“过去的“认房又认贷”，是你要在北京买房——只要任何其他城市有过房贷记录，哪怕是18线小县城贷款过——你也没有3.5-4成首付名额，必须6成首付起步。”

    张大伟算了一笔账，以一套房子600万元计算，在新政下，购房者在首付阶段可以少支出150万元。

    “‘认房不认贷’的新政，支持了居民合理的住房需求，对于有置换、改善类住房需求的京籍和非京籍家庭，也就是大家通常所说的改善类需求，将带来切实的作用。而从北京这几年来的二手房市场看，改善类需求超过半数。”张大伟如是称。

    中指研究院市场研究总监陈文静认为，9月1日，北京全面执行首套房“认房不认贷”，超出市场预期，截至目前北上广深四个一线城市全部落实首套“认房不认贷”政策，政策信号明显，预计将极大修复市场情绪和预期，提振市场信心。

（编辑 白宝玉）