半年超千亿元 五大引擎成就金茂“抗逆能力”

    旌鑫

    6月30日晚，中国金茂发布公告称，2020年前6个月公司累计取得签约销售金额达1028.7亿元，半年业绩首次突破千亿元大关。

    半年业绩创新高的同时，金茂较去年同期业绩大幅上涨31.1%。据克而瑞研究中心发布的1-6月房企销售Top200排行榜来看，金茂位列12，全口径销售业绩增幅居15强榜首。

    克而瑞报告显示，虽然房地产行业整体受到疫情影响，但市场集中度仍在进一步加强。2020年上半年，近半数房企业绩完成低于40%，只有少数房企实现了逆势增长，引领行业实现销售业绩回正。

    作为这轮“逆周期”增长队伍中增速最高的房企，中国金茂以31.1%的超级增速半年超千亿，展现出了强大“抗逆能力”。    

    “科技、智慧、健康”夯实产品领先性    

    回顾2020年上半年市场，长期的产品领先优势，是形成中国金茂强大“抗逆”能力的基础引擎。

    新冠肺炎疫情让很多消费者的购房观和置业逻辑产生巨大改变，越来越多的购房需求开始定向流往具有科技、智慧、健康等产品标签的项目中来。

    在长达十多年的迭代升级之路上，金茂府相继在25城打造49座金茂府，并逐渐形成了以绿色健康，智慧科技为特点的独特IP。“府系”产品的“科技、智慧、健康”等核心价值点，进一步夯实了金茂产品的领先性，也为其上半年出色的业绩表现提供了强大支撑。

    作为行业最具代表性的高端产品线之一，金茂以科技引领的“府系”产品，契合了当下中国家庭的高端改善需求。尤其是金茂此前具备前瞻性所自主研发的搭载2.0智慧科技系统的无接触式“黑科技”产品，于本次疫情期间，在人们居家防疫抗疫中发挥了重要作用。

    以高品质、高性价比获得区域市场一致青睐的北京未来金茂府，今年3月份，单月认购136套11.5亿元，获昌平区3月普宅成交金额销冠。位于深圳的龙华金茂府，作为“府系”2.0产品中智慧科技持续迭代升级的代表，上半年销售35.9亿元，住宅成交额龙华区第一。此外，杭州的东城金茂府，上半年热销20亿；南京河西金茂府四开四捷，上半年劲销22.5亿元，市场瞩目；常州龙城金茂府半年度完成11.4亿元签约金额，位列常州top10。

    （北京未来金茂府、深圳龙华金茂府、杭州的东城金茂府、南京河西金茂府）

    从2009年的开山之作北京广渠金茂府，到如今25城49府，目前金茂“府系”产品已成燎原之势，成为每一座城市人居领域的标杆之作。

    全系产品引导市场需求潜能释放

    因势而为，2020年，面对市场多样化需求，金茂以全系产品引导市场需求，释放更大潜能。

    一直以来，中国金茂以“府、悦、墅”三大产品线领跑中国住宅市场。在以“府系”占领高端市场的同时，金茂“悦系”则主要定位青年家庭、关注儿童成长，以均好品质满足刚需改善客群需求。

    今年上半年，在北京、上海、南京、徐州、重庆、威海等城市，金茂悦系产品均以不俗的业绩让市场为之赞叹：北京台湖金茂悦在市场压力巨大的3月份，仍实现了单月热销143套、6.33亿元的佳绩；上海海玥虹桥金茂悦自5月16日开盘以来，到访客户络绎不绝，开盘当天劲销5亿元；南京扬子江金茂悦6月23日加推174套房源，近万人报名，中签率1.7%，去化率100%。徐州云龙金茂悦继夺得“2019年徐州市商品房住宅成交总金额第一”之后，今年6月份五批次开盘火爆异常，五开五捷掀起城市热潮……

    由热销的悦系延伸，中国金茂洞察到年轻群体疫情后高涨的置业需求，在原有的“府、悦、墅”系列产品战场之外，针对城市里大量有置业需求的年轻客群，推出了金茂北京国际社区这样的新产品。

    金茂北京国际社区依托府系部分黑科技基因，以超配成本投入，为急需在北京安家的年轻人，提供了一份品质生活的解决方案。

    这个由金茂打造小户型、低总价、高品质全能社区，自面世以来，开启了区域内一个全新的产品品类。数据显示，金茂北京国际社区开盘三个月即热销1256套，在单月成交套数、成交面积上创下多个第一，上半年签约总额达22亿元。

    北京国际社区是金茂进行产品和客户创新的重要体现，是向更年轻客户覆盖的成功的一步。这种年轻客群的置业需求，恰恰是金茂在疫情期间敏锐的捕捉到的市场机会。它拓展了金茂的产品边界，使得金茂在面对不利行情时，依旧可以从容应对。

    多品类产品全线发力下，金茂持续深耕京津冀、长三角、粤港澳等核心区域，赢得了更多的市场机会。仅仅在2020年上半年，金茂就在北京、上海、杭州三个城市实现了签约破百亿。

    “释放城市生命力”跨越市场周期

    2020年上半年，中国金茂以其强大的发展潜力和明确的“城市运营商”战略路径，全面赋能城市发展，也是这家公司成功跨越市场周期，逆势上行的关键助力。

    优质的城市运营项目是金茂于“第二曲线”上获得的增长点。多年来，金茂分别打造了长沙梅溪湖国际新城、青岛中欧国际城、张家港智慧科学城、江阴徐霞客生态城等数十个颇具代表性的城市运营项目，如今这些项目相继进入“收获期”，并在市场震荡期，为金茂提供了业绩的有力保障。

    作为青岛城市新核心，青岛中欧国际城实现网签20.1亿元，成为青岛市上半年网签套数、面积、金额均排在第一位的热门项目；作为张家港新型城市面貌革新后的下一张城市名片，苏州张家港智慧科学城上半年签约金额高达43.5亿，展示出市场对金茂城市运营的认可与信心。

    此外，2020年正式开放示范区的江阴徐霞客生态城，进一步论证了金茂城市运营的成功性。该项目利用既有资源要素，遵循城-人-产的运营逻辑，成为金茂又一个标杆性运营项目。在上半年的低迷期中，该项目亦是逆势热销，首开套数600套，当天去化率高达100%。

    在城市运营加持下，全线产品共同发力，上半年多个热销项目、三个百亿城市的优秀业绩，不仅为中国金茂2020年全年的业绩增长打下了坚实的基础，也充分印证了中国金茂深耕中国核心城市群，从核心城市向周边热点城市逐渐覆盖的战略布局的正确性，以及其未来发展的强大潜力。

    “温暖服务”赢得社会好感与客户忠诚

    疫情之下，金茂逆势赢得客户与市场的另一重要加分项，是服务。

    面对疫情，金茂准确快速做出反应，并通过优秀的物业服务品质在疫情期间为众多客户提供温暖服务，以此赢得了社会好感与客户忠诚度。

    上半年，在社区、写字楼、酒店等场所，金茂持续以严格的消杀及管控得以保障客户健康安全，为全国业主提供温暖的专属服务。

    仅在上半年，金茂物业就向全国业主累计发放了112524斤免费新鲜蔬菜；为居家隔离的业主或不便外出的业主派送快递共计77529份；向业主提供理发、归乡专车、资料打印、绿植维护、超市代购等服务共计6700次……

    前瞻洞察、先行布局衍生“抗逆”营销力

    2020年市场不明朗的预期，一度迫使很多房企纷纷下调年销售目标增速，以匹配疫情从市场销售端给自身带来的巨大冲击。但具备“抗逆能力”的金茂，却逆势上行，在上半年成功完成了既定销售目标的半数以上。

    除却优质的产品服务力加持，这种“抗逆能力”也离不开金茂前瞻洞察、先行布局的远见和对行业趋势的准确把握，以及营销方式、营销思维的快速“革新”。

    堪称在“高压下赛跑”的2020，金茂营销胜在布局早、反应快、措施准、手段新。

    早已前置布局智慧化营销的中国金茂，面对疫情期间客户无法线下到访售楼处的情况，为了给有置业需求的客户持续提供服务，团队快速反应、紧急复工，于2020年1月30日就上线了功能完善“金茂粉”小程序，以全新的在线选房模式为客户提供优质服务。

    此外，中国金茂还持续从客户情感需求、客户体验等角度出发，不断推出创新营销与品牌活动。以“看世界回故乡”主题与客户进行情感共鸣的“金春中国”，致敬一线“战疫者”的温暖安家计划，为金茂粉丝专属打造的金粉节，联手樊登、戚薇进行的抖音官方直播首秀等活动，不断提升金茂品牌的知名度和影响力。

    可以说，科技领先的产品力、不断扩展的产品系、强大的城市运营能力，用心的温暖服务，以及极具创新的营销力这五大引擎，成就了金茂应对市场动荡的“抗逆能力”。

    在强大“抗逆能力”的加持下，中国金茂有望在今年以及更远的未来实现更好的发展。正是因此，今年6月花旗、安信国际、兴证国际等国内外机构，均对中国金茂的发展充满信心，持续重申其“买入”评级。

（编辑 上官梦露）