平安租赁首提第一战略 董事长解读“从融资到主攻健康检测”

    ■本报见习记者 刘冬

    5年前，平安国际融资租赁（以下简称：平安租赁）刚刚成立，很少有人能预料到其发展如此迅速，如今平安租赁资产规模已达2000亿元，跻身行业第一梯队。值得注意的是，为企业提供融资租赁服务的平安租赁再次酝酿着打破常规，直接下场从事第三方医疗产业，首次提出要将平安健康（检测）中心作为第一战略。

    为何跨界发展，与租赁业务如何协同？第三方检测的春天来临？如何面临资本、政策、人才等诸多挑战？日前，平安租赁董事长兼CEO方蔚豪接受《证券日报》记者专访时对上述问题予以一一解答。

    大健康战略破局

    自2009年新医改启动以来医疗改革近两年出现明显加快态势，多项政策出台促进第三方医疗发展，鼓励社会资本办医。国家卫生计生委于2017年4月1日批准医学影像诊断中心可由独立于医院的第三方运营，允许民资进入，鼓励连锁经营，各方资本纷纷布局，隶属于平安租赁的平安健康（检测）中心正是其中的先行者。

    10月17日，平安健康（检测）中心在湖北省的首家旗舰中心——武汉平安健康（检测）中心正式开业，这是继去年年底，南昌旗舰中心开业后的全国第二家旗舰店。武汉检测中心是平安健康（检测）中心打造“武汉+襄阳”湖北省双轮驱动的重要一环。

    就在武汉旗舰中心开业之际，平安租赁董事长兼CEO方蔚豪接受《证券日报》记者采访时首次提出，平安租赁会把平安健康（检测）中心作为第一战略，坚定不移地投入下去。

    平安租赁目前已覆盖19个行业条线，为何偏爱医疗并且“二次创业”干起实业来？事实上，平安健康（检测）中心作为运营的重要代表，与平安租赁“以互联网物件运营为特色的轻资产公司”的2.0发展战略相吻合。此外，还与整个平安集团的大健康战略息息相关。

    随着腾讯、微医、春雨医生等互联网巨头和互联网医疗公司纷纷重金布局线下医院／诊所，如今线下已成为互联网医疗跑马圈地的主战场。平安健康（检测）中心接棒万家诊所，承载了集团医疗生态圈线下落子的重任，成为构建从线上医生问诊咨询、影像检查和血液检查并将结果反馈给线上临床医生、开具处方最后到药品支付和配送这整个医疗生态圈闭环的关键衔接。

    不过，从融资服务提供方到直接下场从事医疗行业，不禁令市场对跨界能否成功产生疑虑。

    与设立全科诊所的普遍做法不同，平安租赁选择了检测这一突破口，首创全国影像诊断、医学检验和精密检查“三位一体”的模式。

    方蔚豪告诉记者：“由于行业跨度大，因此我们也很谨慎，基于本身对医疗行业和医疗设备的深度了解，选择了与设备、技术依存度相关的第三方影像和检验，而非手术等对医师专家依赖较高的领域。我们直接切入的并不是预防和康复而是中间的治疗，对于治疗又切入最为核心的诊断。”

    方蔚豪认为，这是结合行业趋势和自身资源禀赋下的优选。平安租赁是融资租赁而非金融租赁，多年积累使其对设备本身的运行和贬值曲线有透彻理解，比一般意义的金融公司更接近产业，而医疗行业又是平安租赁发展的重中之重，目前医疗产业团队接近200人。

    此外，平安健康（检测）中心与平安租赁协同效应明显。资本雄厚的平安租赁能保障5年300亿元的投资计划，让检测中心轻装上阵，并通过与之设备租赁合作扩大自身资产规模。

    如何与国内近400家检测中心竞争？

    从美国经验来看，第三方影像发展空间巨大。咨询公司Frost&Sullivan发布的数据显示，2009年至2015年美国医疗影像诊断市场从46.6亿美元增长到87.1亿美元，其中，40%的市场贡献来自于第三方独立影像中心。美国的独立影像中心约有6800多个。

    虽然前景广阔但国内竞争激烈，据统计，截至目前，全国共有区域医学影像中心342个。此外，平安租赁虽是较早布局者，目前已下场的竞争对手还有美年大健康与西门子中国联姻的医学影像诊断中心；华润万东旗下、背靠阿里健康的万里云影像平台等企业环伺。

    在平安健康（检测）中心优势方面，方蔚豪对《证券日报》记者表示：“第一，我们不做全面性检查，只做深度。相对于消费级检查，我们做的是临床级检查，配备顶尖的专家和设备，临床医生可依据检查结果开具处方；而且，提供服务为‘三位一体’。相比单纯提供影像或者检查的第三方来说，我们能提供影像、检验和精密检查全方面服务；第二，我们是连锁业态，计划建立全国性网络，这就使得我们可与全国性机构包括春雨医生等展开合作；第三，背靠平安集团，我们的优势在于科技和资金实力。平安医疗科技在以人工智能为代表的前沿性新型科技力量上给予了我们大力支持，一方面医生借助人工智能可以大大减轻工作量，提高工作效率，另一方面，我们为医疗科技也提供了更多场景和数据来源，从而让它的积极学习训练变得更精准。”

    据了解，平安健康（检测）中心目前实现线上预约、LBS楼内就医指引、人脸识别、智能分诊、电子报告等高科技与智能服务；通过平安好影像、平安好检验线上平台实现移动阅片、远程诊断、医联体资源共享等功能。

    面对大医院排队时间长、小型医疗机构先进设备供应不足的现状，在方蔚豪眼中，平安健康（检测）中心与医院、第三方医疗中心、影像中心之间的关系更多的是赋能而非竞争。检测中心通过内部打通、集约式、共享发展降低成本，并利用先进科技提高效率。

    “比如根据三位一体的业态特点，我们已开始在南昌尝试24小时运营，让设备利用最大化，效果还不错。我们希望通过这样的方式降低自身运营成本，最大化提高社会利用效率，最大限度让渡给患者，提供高质量、低成本、优体验的服务。希望成为增量的提供者，而不是存量蛋糕的分享者。”他说。

    挑战重重

    “我们都很看好它的未来但不能只讨口彩，真正落地时，仍面临诸多困难需要克服。”方蔚豪坦言，当下面临地方政府态度谨慎、资质管控、医院接受度不高和人才紧缺等多方面挑战。

    他举了个例子：“关于社会资本办医，尤其涉及到医疗的核心环节--大型的影像检查设备，目前对涉及医疗卫生资质以及建设资质的控制还比较严格。仅仅开设一家影像中心，我们前前后后，所需取得的证照就有40个，包括医疗职业资质、设备治疗的放射辐射、医师职业许可证等。”

    此外，第三方影像中心还面临医院之间能否互认检查结果、大型医院对于降低自身收入的担忧以及与医院争夺成熟执业医师等诸多问题。

    面对医院与第三方机构的博弈，方蔚豪认为，随着鼓励医生多点执业等各项政策逐渐放开以及新业态的逐渐成熟，政府、医院、医生的接受度会逐渐提高。“我们也主动加强与地方政府和各个医院的沟通。从一开始我们就坚持高质量发展路线，建立了非常严格的质量委员会和学术委员会并支持学科建设，通过一系列工作在医疗行业里逐渐建立口碑。”

    据悉，目前检测中心已吸引了不少当地专家。每一个平安健康（检测）旗舰中心都设有首席医疗官，均为当地放射学界的主委和副主委，是当地排名数一数二的学术专家。

    由此可见，开设一个平安健康（检测）中心投入大、周期长、关卡多，如何实现5年内1000家的目标？

    方蔚豪对《证券日报》记者表示，除了自建“三位一体”的旗舰中心，还将通过加盟、托管、收购等多种方式快速布局全国。“目前已开业6家中心，正在筹建的有6家，一共12家自建中心。但事实上加上加盟和托管的中心，目前已有150家。我们希望尽快建成全国网络，形成市场声音，让大家都能够认识到第三方医疗影像中心能给医疗体系带来的好处，让患者从中获益。”他说。

    基于平安集团“做一个对社会有贡献的企业”的价值观和出发点，方蔚豪做好了打持久战的准备，而平安集团强大资金实力让平安租赁比同行更从容和有耐心。

    采访中，方蔚豪谈到的一个细节令记者印象深刻。为深入了解业务，方蔚豪亲自坐在影像医生身边，学习整个操作流程，观察后发现医技人员非常关键，其专业和敬业程度决定着检查的准确度。因此，对加盟店的认证除了认证医疗机构资质和设备之外，还增加了对医技人员的严格认证。

    从上述细节可见，依托集团资源，平安租赁这五年垂直起飞与方蔚豪带领的团队的经验和洞察力密不可分。此次原班人马能否再次复制平安模式，成为业界最大的期待。