“普洱茶第一股”澜沧古茶登陆港交所

    本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

    12月22日，普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称“澜沧古茶”）正式在港交所主板上市，成为在主要资本市场上市的内地茶企第一股，发行价10.70港元/股，发售股份数2100万股。

    在业内人士看来，在资本助力下，澜沧古茶有望加速向规模化、品牌化、现代化模式发展，进一步打开公司的品牌知名度，发挥马太效应，提升头部茶企的市场空间。

    “古茶”续写新故事

    澜沧古茶是中国极少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有经验的茶公司之一，是农业产业化国家级重点龙头企业，按收益计是中国第三大普洱茶公司。产品以普洱茶为主，覆盖红茶、白茶及调味茶等。

    中国是全球第一大茶叶生产国与第一大消费市场。据弗若斯特沙利文统计，2022年，中国茶叶市场规模达到3318亿元，并预计2027年规模将达4412亿元；其中2027年普洱茶市场规模将达244亿元。该统计预测，2022年至2027年，普洱茶、红茶、白茶及调味茶的增长较为亮眼，其中普洱茶年复合增长率将达7%，茶叶行业及细分市场均保持着强劲活力。

    有市场分析人士表示，目前茶行业仍较为分散，大多数茶企地域性仍较为明显，商业化运作相对缓慢，规模化发展成为“瓶颈”，与十多年前的白酒行业类似。而如今，白酒行业走出区域制约、头部化趋势不断加快，早已完成第一方阵品牌效益兑现，孕育出众多龙头企业，营收规模超百亿元，带动整体市场现象级增长有目共睹。由此可见，通过资本扶持实现市场份额的提升，茶企上市是茶行业长远发展的必然结果。

    如今，澜沧古茶打破品类和地域局限，进入香港资本市场，有助于其品牌提升并加速茶行业整合，也有望在香港资本市场上，讲述更具有国际化视野的中国茶故事。

    构建多产品线全渠道格局

    澜沧古茶以“澜沧古茶”为核心品牌，已开发和建构了1966、茶妈妈、岩冷三条产品线，以迎合不同消费群体的各种需求。

    其中，1966聚焦经典普洱茶，是澜沧古茶业绩的基石，其旗下的熟茶乌金及0085、生茶001等基石产品大部分都经历了近20年迭代。茶妈妈瞄准消费大众市场，产品覆盖普洱茶、白茶、红茶、调味茶等多种品类，有即冲即饮的袖珍茶饼、袋泡茶、便携杯装茶等包装形式，适合不同的消费场景。此外，澜沧古茶于去年新推出的针对新中产消费者的岩冷，致力将其打造为品质上乘、包装时尚又方便饮用的产品线。

    在渠道方面，澜沧古茶充分发挥品牌优势，目前已形成以经销为主、直营为辅，线上线下结合的多元化销售渠道。目前在全国拥有559家线下门店，其中23家自营店，536家加盟店。截至2023年6月份，70%的经销商与澜沧古茶合作已超过三年，经销商关系十分稳固。

    在线上渠道，澜沧古茶入驻天猫、微信、抖音、快手及京东等在线平台，品牌体系与大众名人及垂直行业知名主播等合作直播，成功触及更多终端消费者并扩大品牌曝光。直播统计数据显示，近半年品牌体系累计直播GMV超5000万元。此外，澜沧古茶也开拓大型客户渠道，包括大型连锁超市及平台运营网店。

    高品质原材料供应也成为澜沧古茶屹立行业头部企业的重要优势。截至2023年6月份，公司有主要来自普洱、临沧及西双版纳三大普洱茶产区约3700吨毛茶和在制茶叶，可适应时刻演化的市场需求，并保证产品的长期稳定生产。

    据记者了解，此次澜沧古茶扣除发行费用后的上市募集资金，将用于建立现代化物流及仓储中心及改良现有生产车间，建立销售渠道、品牌建设及产品营销，在茶行业进行战略投资及收购，加强研发能力等。

（编辑 乔川川）