祖龙娱乐2022年半年报：全球研运一体化战略拓深 多元IP矩阵增加流水保障

    8月26日，精品游戏厂商祖龙娱乐（9990.HK）发布了2022年上半年中期业绩公告，报告期内，祖龙娱乐实现营业收入人民币3.298亿元，其中海外营收占比超过65%。在全球化战略布局方面，公司加快了“走出去”步伐，稳固了原有在中国港澳台地区、日本、韩国和东南亚等亚洲地区市场优势，其中在日本及韩国市场更是做出了强劲拓展，并且在高付费用户的欧美市场也取得了亮眼的成绩。

    祖龙娱乐表示，公司致力于成为世界顶级的游戏公司，持续开发各品类行业领先的精品游戏，为全球游戏玩家创造卓越的在线娱乐体验，并将通过与国际知名厂商合作的顶级IP产品《Avatar：Reckoning》，作为开启更多全球化优质合作的契机。

    业内人士指出，不只是祖龙娱乐近年来持续聚焦于全球化的战略布局，实际上，国内游戏厂商在过去的几年，一直处于游戏出海的黄金浪潮中。《2022中国移动游戏App出海驱动力报告》显示，过去5年，中国移动游戏App在全球市场总安装量同比增长115%。

    虽然出海过程中受到疫情效应消退、全球经济环境不确定性增加、中国国内游戏防沉迷政策、版号收紧等因素影响，不少国内游戏厂商出海步伐相对放缓，但是数据也依旧不乏亮点。截至2022年第二季度，中国游戏出海App的净营业收入（NOI）与去年同期相比下降10%，但付费用户比例却比去年同期提升34%。在很大程度上说明，国内游戏厂商的注意力正从追求用户数量向注重用户质量上转移。

    研运一体 全球化进程加速

    在中国游戏出海的广度与深度均不断提升的背景下，包括祖龙娱乐在内的精品游戏厂商的表现尤为引人注目。其中，祖龙娱乐以多元化的精品游戏为抓手，不断扩大与深化全球化的战略布局。此次业绩公告显示，截至2022年6月30日，祖龙娱乐在超过170个地区市场（如中国港澳台地区、东南亚、韩国、日本、欧洲及美洲）推出了能够支持14种语言的17款精品手游。

    与此同时，祖龙娱乐的全球累计流水也在持续上升，截至2022年6月30日，有1款游戏全球累计流水超过人民币40亿元，3款游戏全球累计流水超过人民币30亿元，6款游戏全球累计流水超过人民币10亿元，有7款游戏发行后首月流水超过人民币1亿元。如今，祖龙娱乐《鸿图之下》《龙族幻想》等7款产品全球累计流水成绩已进入伽马数据流水榜TOP100。此外，截至目前，祖龙娱乐在运营的12款游戏的全球累计用户数已超过1.4亿。

    持续增长的全球用户数与全球累计流水离不开祖龙娱乐全球研运一体化的核心战略。在游戏市场进入存量竞争状态下，祖龙娱乐健康持续的研发投入成为其游戏精品化、强化产品吸引力以及延长现有产品生命周期的根基。

    基于虚幻引擎4研发的全球首款3A级超自由时尚女性向手游《以闪亮之名》就因真实的面料、唯美的服装、超高的自由度等获得了全球权威游戏娱乐媒体IGN的点赞。该游戏已于2022年7月份在中国港澳台地区和新马地区上线；在还未上线的其他中国大陆地区版本方面，截至2022年8月中旬该游戏在TapTap上的预约数量已超过200万人，官网预约人数突破850万人。

    此外，祖龙娱乐旗下多款基于虚幻引擎4研发产品的美术表现也获得用户的优良评价。2022年，祖龙娱乐成为虚幻引擎5首批官方合作的5家中国游戏企业之一，2款基于虚幻引擎5的产品处于在研状态。

    在产品表现升级的扎实基础上，《以闪亮之名》因地制宜进行推广也助力其角逐海外市场，知名女歌手S.H.E的成员任家萱（Selina）担任中国港澳台地区的“闪亮发起人”并演唱了同名主题曲，吸引百万玩家进入游戏共创美好生活。新马地区的“闪亮发起人”祖龙娱乐选择了马来西亚元老级KOLLizzChloe彤彤。7月28日，《以闪亮之名》正式在中国港澳台地区和新马地区开启公测，公测首日共先后登顶中国港澳台以及新马共5个地区的iOS免费游戏榜单，同时夺得中国港澳台地区GooglePlay热门游戏排行榜榜首，8月18日，《以闪亮之名》版本更新活动时再度登上中国港澳台地区iOS游戏畅销榜TOP5。

    全球运营实力的不断提升进一步加速了祖龙娱乐的国际化布局。近年来，祖龙娱乐积极拓展和布局研运一体的业务体系，在原有的面向全球的发行体系基础之上，在广州又成立了针对海外特定区域的发行中心，并吸引了具有丰富全球游戏发行经验的顶级人才和团队加入，加码自发行的推进。目前，祖龙娱乐自发行已覆盖欧美、日韩、东南亚、中国等多个市场。

    得益于研运一体团队的不断搭建与多年来在海外市场的摸索与经验积累，祖龙娱乐对不同国家和地区的用户喜好有了更加深刻的认知，能够面对不同的用户群体运用针对性的推广策略与产品发行模式，在海外市场取得了长足的进步。

    无缝大世界小队冒险手游《诺亚之心》在海外的发行推广也更加贴合当地文化，《诺亚之心》日服直播采用了日本玩家接受度更高的虚拟直播“带货”模式；其在韩国选择了韩国知名演员、搞笑艺人金炳万作为产品代言人，预热宣传和落地推广均获得成功，上线前预约突破100万人。今年7月份上线首日，《诺亚之心》获得韩国、日本、中国台湾地区iOS免费游戏榜第一，美国、德国、法国iOS免费游戏榜第二，并在8月份再次登顶日本iOS免费榜单。

    在全球化进程不断深化、研发优势加持，以及IP、多元化等方面的布局下，祖龙娱乐在《2022年上市游戏企业竞争力报告》中，已经进入top25并跻身“潜力企业”行列。同时，祖龙娱乐也荣获伽马数据颁发的2022年度中国游戏企业“白马奖”。

    版号加速释放 多款储备产品助力收入增长

    根据游戏工委发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》，2022年1月份至6月份，国内游戏市场实际销售收入人民币1，477.89亿元，同比下降1.80%，游戏用户规模同比下降0.13%，这也是近几年国内游戏市场收入首次出现下降。

    可以看到，之前版号近九个月的暂停客观上影响了国内游戏产业的发展，但是8月份版号的快速发放似乎在为游戏行业注入新的积极信号，相较7月份的版号名单发布仅过去20天，69款游戏过审，逐渐增强市场对于版号常态化恢复的认知，游戏行业有望迎来触底反弹。

    在此背景下，祖龙娱乐多款游戏储备无疑是未来流水与收入的保障。祖龙娱乐表示，预期于2022年下半年至2024年期间在全球各地推出10款MMORPG、SLG、女性向、射击、策略卡牌等多元化的游戏产品。

    此外，受研发周期影响，祖龙娱乐在2021年推出的新品较少，但据伽马数据统计，2022年祖龙娱乐海外新品数量回升，新增出海产品《鸿图之下》《诺亚之心》《以闪亮之名》，预计也将带动流水增长。

    值得一提的是，在现有10款产品储备中，已知IP来源的产品共8款，其中原创IP占了5款，显示出祖龙娱乐强大的IP开发能力。在授权IP中，祖龙娱乐与卡梅隆工作室、迪士尼、腾讯等大厂合作布局阿凡达IP手游《Avatar：Reckoning》，强强联手，显示出祖龙娱乐坚持打造精品游戏的决心。7月中旬，《Avatar：Reckoning》于加拿大和菲律宾开启了第二次测试，吸引了海外玩家的广泛关注并得到好评。综合来看，《Avatar：Reckoning》二测开启后曝光的全新剧情内容、地图设计和新增玩法，都让这款拥有全球化科幻IP产品的游玩体验更加饱满。

    此外，今年6月份，祖龙娱乐再获《龙族》IP授权以开发一款策略卡牌类游戏，进一步延续公司在《龙族》IP上的成功开发经验与用户基础，并丰富公司的产品品类。此前，公司基于《龙族》IP开发的MMORPG手游《龙族幻想》总流水已超人民币40亿元，持续为公司贡献稳定流水。

    当前，游戏出海也迈入了机遇与挑战并存的下半场。业内人士表示，游戏出海的红利已经逐步被“吃透”，决定游戏能否成功突围的首要因素还是游戏本身，精品化是突围关键。以精品游戏为抓手，以研运一体战略、更多元的游戏品类和风格以及全球性IP整合能力为突破点，祖龙娱乐将在国际化的舞台上继续向纵深发展，获得可持续的稳定表现。

    （CIS）