顺丰同城正式上市 第三方定位构建核心竞争力

    本报记者 谢岚

    12月14日，顺丰同城在香港联交所主板挂牌上市，股票代码为“9699”。顺丰同城全球公开发行131，180，800股普通股，定价为每股16.42港元，约募资20.31亿港元。

    在深圳举办的上市仪式，顺丰控股董事长、总经理王卫，顺丰同城董事会主席、顺丰控股董事、副总经理兼助理CEO陈飞，顺丰同城执行董事兼首席执行官孙海金等6位公司高管，以及4位来自顺丰同城基层员工，共同敲响了顺丰同城上市的锣声，见证了这一重要时刻。

    顺丰同城上市仪式现场

    此次成功上市，标志着顺丰同城正式成为港股第三方即时配送平台第一股。借助资本市场的强力支撑，顺丰同城有望进一步释放业务优势，进一步加强业务实力。

    坚守第三方定位，迎来高质量发展

    顺丰同城自2019年起开始独立化、公司化运作，在短短2年多时间里高速成长为国内领先的独立第三方即时配送服务。截至2021年3月31日止12个月，顺丰同城已成为最大的独立第三方即时配送服务提供商，占市场份额的11%，呈现出极强爆发力。

    业内人士认为，顺丰同城的“独立第三方”定位已经成为其独特优势和核心竞争力所在，而在国家反垄断的大方针要求下，第三方定位的正确性更释放出更强的活力和优势。

    从需求端看，一方面，作为第三方平台的顺丰同城可以将服务定义权交还给商家，同时以更高端专业的服务标准满足商家需求，特别是重视服务品质与体验的高客单价商家需求。另一方面，无论是抖音、快手等流量巨头，还是商超到家、生鲜电商、社区团购平台，都需要一个脱离流量竞争关系的独立第三方配送平台的支持；甚至是美团、饿了么这类外卖平台，在高峰时段也需要第三方平台进行运力补充。

    从反垄断角度看，第三方平台符合国家反垄断的要求和流量分散化的趋势。顺丰同城可以帮助商家更好地承接起全渠道流量的配送，实现流量闭环，更好地帮助商家与中心化平台进行博弈。此外，从其近日选择苏炳添做品牌代言人、徐志胜做首席Win健官，亦可窥见其全面发力C端市场、为C端用户服务的决心，而B端和C端业务的融合也能更好地盘活组织运力，提高运力效能。

    基于第三方定位带来的优势，顺丰同城灵活履行多样化来源订单，全面覆盖新消费时代的四大主要场景：本地餐饮、同城零售、近场电商和近场服务。本地餐饮主要包括餐食和饮品，顺丰同城提供一日三餐的即时配送服务。同城零售主要包括商超、生鲜、医药、蛋糕甜品等日常经常性购买的生活食品用品。近场电商以鞋服箱包、美妆、数码3C等电商渗透率较高的品类为主。近场服务则以企业和消费者为中心，顺丰同城提供满足周边一定范围内的工作生活相关需求的服务，如各类物品取送、帮买、帮办、帮排队等。顺丰同城这种灵活的业务模式无疑增强其适应性，助力其快人一步抓住各细分领域的市场机会，扩大业务场景和业务范畴。

    数据显示，顺丰同城2021年前5个月营收为5.14亿元，同比增长151.2%。按日均单粗略估算，顺丰同城在即时配送行业市占达4.3%，相较2019年的1.2%（艾瑞咨询数据）翻了近4倍。

    收入方面，顺丰同城从2018年的9.93亿元增加至2019年的21.07亿元，2020年的48.43亿元，复合年增长率达120.8%，且截止到2021年5月31日，公司收入达到30.46亿元，净亏损收窄至3.52亿。利润率方面，顺丰同城数据呈现迅速回正趋势，截至今年5月末，毛利率已收窄至-0.9%，预计短期内可实现毛利转正。

    即配赛道万亿在即，顺丰同城将释放更大潜力

    近年来，本地消费的发展，推动了多元化、个性化的全新消费模式不断产生，并催生出大量即时配送服务需求。即时配送行业在过去5年迎来高速增长期，发展成一个产值超千亿并向万亿市场规模迈进的产业。艾瑞咨询报告显示，即时配送服务行业的年订单量从2016年的46亿单增至2020年的210亿单，复合年增长率为46.0%，并预测到2025年将增至795亿单。

    正所谓水大鱼大，顺丰同城身处前景广阔的赛道，未来发展自然值得长期看好。更重要的是，顺丰同城已在该赛道占得先机，通过做好独立第三方和对未来即时配送场景精准把握，构筑自身的品牌护城河，持续释放优势。另外，顺丰同城的母公司顺丰速运集团通过多年积累，已经拥有国内客单价最高、数量最多的优质客户，这些近千万的企业用户和四五亿的普通用户，都是顺丰同城的天然流量，在未来将成为顺丰同城在C2C赛道上腾飞的重要动力。

    基于对公司发展前景的看好，顺丰同城备受资本市场的青睐。在IPO前，顺丰同城先后获得高盛集团、新希望、君联资本、中信资本、BAI等国际著名投资机构的入股，如今更是收获了淘宝中国（阿里巴巴集团全资子公司）和HelloInc.两位基石投资者。

（编辑 张明富）