全渠道精耕叠加多品类创新 甘源食品上半年业绩增长

    本报记者 曹琦

    今年上半年，休闲零食企业业绩分化，部分公司借势渠道红利叠加多品类发展策略实现业绩增长。

    “公司聚焦豆类炒货及坚果产品，一季度因春节属于坚果炒货销售旺季，公司主要品类产品保持了较快的增长速度。二季度受市场需求等影响，销量增速环比放缓，但整体销量仍然保持同比增长趋势。2024年上半年，基于公司始终坚持全渠道精耕和多品类发展战略，整体经营保持稳健增长，下半年公司将继续加深各个渠道拓展和产品叠加策略，进一步推动今年业绩的增长。”8月7日，甘源食品相关负责人在业绩说明公告中表示。

    渠道创新带动公司业绩增长

    休闲食品行业的消费需求正发生变化，消费场景更加多样化，渠道变革开始加速，国内传统商超渠道转型升级、零食量贩店渠道高速拓店、高端会员店渠道崭露头角、现代便利店渠道高速成长，为休闲食品行业的发展带来了新的机遇。

    2024年半年报显示，甘源食品2024年上半年营业收入约10.42亿元，同比增加26.14%；归属于上市公司股东的净利润约1.67亿元，同比增加39.26%；基本每股收益1.83元，同比增加40.77%。

    公司方面表示，上半年增长较好的产品有经典老三样（青豌豆、蚕豆、瓜子仁）、综合豆果、综合果仁、薯片、花生等产品。从渠道端看，增长较好的渠道为经销模式下的零食量贩渠道以及海外渠道。

    甘源食品表示，公司一直坚持全渠道发展战略，从去年开始新渠道类型的覆盖率逐步加深，除传统渠道以外，公司逐步覆盖了量贩折扣系统、会员店系统、海外出口、直播电商、便利店系统、O2O等渠道，上半年新销售渠道业绩增长明显。

    其中，零食量贩渠道通过上半年积极扩品，不断丰富量贩系统合作品项，销售量呈现较好趋势。未来公司将结合零食量贩渠道的产品需求，继续加大后续该渠道适配产品的合作力度，以持续推动量贩零食渠道的销售增长。

    海外渠道是甘源食品今年新发展的增量渠道，截至上半年，海外出口主要市场为东南亚地区，已经建立了较为稳定的合作关系，未来随着海外团队的组建和产品的扩充，海外业务布局将进一步完善。

    “公司上半年海外出口业务营业收入同比实现稳健增长，出口业务中产品销售表现较好的产品主要是豆类产品。”甘源食品相关负责人如是透露。

    多品类发力改善产品结构

    值得关注的是，休闲零食在借势新兴渠道的同时，同样面临同质化竞争。甘源食品如何在“老三样”的基础上打造更多的大单品？

    据了解，甘源食品主要优势在于规模化自主生产能力，研发创新能力以及全渠道销售能力，公司重点打造多样化、新风味、高品质的休闲零食。公司对口味性零食的研发拥有多年经验，在产品创新方面不断开拓休闲零食新思维，拥有从产品创新思路到产线量产的转化能力，近年来打造了如芥末味夏威夷果仁、藤椒腰果、芥末味绿蚕豆等差异化创新单品。

    今年上半年，在“老三样”保持稳定增长的基础上，甘源食品开发的新品业绩表现佳，产品结构更加丰富，对于公司未来的市场开发提供了有利的产品支撑。

    公司相关负责人称：“目前公司线上产品品类结构较为单一，主要以老三样、豆果类等产品为主。后续公司将改善产品结构，通过丰富产品品类，如引入一些偏健康化、年轻化的产品，同时去重视一些性价比的产品供给，吸引更多的线上消费者。”

    依托扎实的研发基础，公司持续开发新产品，不断扩充产品品类。同时，公司在品种口味方面进行了多种改良创新，开拓使用蟹黄味、芥末味、咸蛋黄味、台式卤肉味、酱汁牛肉味等新式口味，不同风味匹配不同产品，在口味与产品丰富度的融合上进行了深度创新。公司能够贯彻“广覆盖、差异化”的竞争策略，针对消费者不同地域、不同偏好、不同年龄、不同消费习惯，采取多品种差异化组合的方式充分迎合消费需求，大大降低了单一品类的市场波动风险。

    中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示：“受宏观经济的波动影响，以性价比为核心优势的零食量贩渠道获得了一个高速发展，未来以性价比与质价比两者兼而有之的品牌比较受欢迎。”

（编辑 闫立良）