积极应对疫情冲击 中关村核心业务稳定发展

    本报记者 向炎涛

    8月18日，中关村发布2020年半年报，受新冠疫情和国家集采的双重影响，报告期内公司经营数据较上年同期有所降低，实现营业收入7.65亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1212.17万元。

    尽管疫情给公司研发、生产及销售带来巨大冲击，但中关村积极应对并适时调整经营思路，结合实际业务情况不断完善销售政策和模式；同时，持续深入推进精细化管理，力保供货，保障销售；在极其困难的情况下，圆满完成半年度任务目标。报告期内，公司核心业务医药和健康品业务整体实现合并营业收入5.73亿元。

    医药健康品业务稳定发展

    疫情期间，原料紧张、人员不足、物流不畅、门诊量不足及服务业封闭管理等诸多不利因素极大地冲击着公司正常经营。与此同时，公司主要药品富马酸比索洛尔片（商品名：“博苏”）中标国家集采后于4月份起陆续执标，销售价格的降低和销售区域的减少都造成了业务规模和收益的下降。

    中关村方面告诉《证券日报》记者，面对冲击，公司通过调整优化销售策略和措施，最大限度克服了降价、市场容量被切割以及新冠疫情带来的多重不利影响。同时，创新销售模式和渠道，大力发展线上业务，带来了较好的成效。此外，战略产品盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）在核心市场利用高端客户带动产品深层次销售，扩大空白市场业务规模；在重点开发的地区，做到上下联动，利用学术推广，营造品牌，抢占市场份额。经过持续不断的努力，“元治”本期销售较上年同期依然保持着30%以上的增速。

    与此同时，公司继续推进仿制药一致性评价这一战略工作。财报显示，继“博苏”双规格通过仿制药质量和疗效一致性评价之后，公司后续推进的盐酸曲马多片一致性评价工作，已收到国家药品监督管理局签发的《受理通知书》，正式进入审查阶段，公司将积极跟进后续相关工作。

    同时，公司还全力推进盐酸贝尼地平片一致性评价工作。截至本报告期末，公司已经收到国家药品监督管理局签发的关于盐酸贝尼地平变更登记事项的《受理通知书》，此次变更在原有工艺基础上进行了工艺优化和质量标准提高，为后期一致性评价工作的顺利完成奠定了基础。

    在销售方面，中关村也积极探索落实新模式。据介绍，公司OTC销售业务实现了以客户为导向的营销模式变革和人员的优化提效，同时，深耕互联网线上销售模式，与多家连锁药店联手进行了线上直播销售推广活动。报告期内公司成立了电商事业部，全面负责并独立运营公司产品线上平台的销售工作。

    “公司健康品业务一直在探索新媒体的传播，自2019年起开始互联网视频、抖音及快手主播直播。2月29日起跟快手知名主播联合进行了华素口腔护理品的专场直播；此外，公司通过与专业医师合作，通过视频进行药品知识的传播和品牌的推广，效果良好。”中关村方面表示。

    养老业务持续壮大

    作为公司新的利润增长点，中关村的养老业务也在持续壮大。

    疫情期间，人员流动限制和项目封闭管理，使公司养老服务、中医诊所、活力老人康养、旅居等业务都受到了极大的冲击。在严重的形势下，中关村依照疫情防控的整体要求，依规对各养老项目进行封闭式管理，做好安全保障工作，疫情期间，公司所属的所有养老机构均未发生感染病例，“纳兰园”项目被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一。

    疫情期间，中关村养老业务旗下“有哎社区”充分利用自身互联网文化平台的优势，成功组织了多场“全民战疫”系列线上文化活动，在“有哎网”和“歌华年华”平台播出，获得了多个部门和文化组织的积极响应，社会反应良好，极大的提升了品牌知名度和关注度。

    中关村方面介绍，截至目前，中关村在海淀、朝阳等区在建和运营的养老服务机构已达13家，总床位数近700张。随着业务探索的深入，线下养老业务也从单纯的养老服务逐渐升级提高，2018年，北京泰和养老院有限公司收购济和堂中医门诊部，试水医养结合业务。2019年设立泰和中医医院，启动“纳兰园”健康养生业务。

    历经三年卓有成效的运营布局，公司线下养老业务已初步形成了以“久久泰和”、“济和堂”为品牌，以“基础养老为核心，医养结合和康养保健为两翼”，“医、康、养、护、娱”五位一体全生命周期的养老服务体系。2019年营业收入较2018年增长超过一倍。

    中关村方面表示，经过三年的摸索，公司养老业务模式已清晰完整，正处于一个快速发展阶段的起点，急需通过规模的扩张，壮大业务规模和影响力。未来，养老业务将继续坚持“以基础养老为核心，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展”的指导思想，沿着“轻重模式结合、快速输出复制”的发展道路，在继续深耕北京的同时，在国内合适的地区，通过品牌输出、委托管理及合作共建等方式，进行扩张，以实现快速发展目标。

（编辑 李波）