起步股份开启首届“818起步儿童购物节” 加快“线上+线下”全渠道模式布局

    本报记者 李春莲

    8月18日，央视网联合起步股份（603557）发起“818起步儿童购物节”，以关心下一代健康成长为主旨，为儿童提供更健康安全的中国制造儿童产品。活动在央视网、央视网抖音账号、天猫ABCKIDS旗舰店同步直播。

    本次“818起步儿童购物节”的活动主题是关爱孩子，从起步开始。事实上，作为童装童鞋国有品牌，起步股份也始终秉持着“呵护孩子一小步，改变世界一大步”的公益理念，积极发起“新声盛典”、“爱宝成长计划”等公益项目，通过中国儿童少年基金会、中华儿慈会，腾讯公益、暖流计划等慈善组织，起步股份已经累计捐款捐物数千万元。

    起步股份方面表示，承担社会责任、传播正能量，起步股份将继续发挥国内领先儿童用品公司的强大影响力，推动着儿童服饰行业朝品牌化、优质化方向发展。

    童鞋市占率保持第一

    逐步打造儿童用品集成平台

    起步股份是一家专注儿童健康时尚产业的品牌运营商和服务商，主营舒适时尚风格的“ABCKIDS”品牌、运动潮流风格的“EXR”品牌和儿童健康服务的“QIBUKIDS”品牌。经过多年运营，起步股份在国内儿童服饰市场中形成较强的竞争优势。其中，公司连续多年在中国童鞋市场综合占有率中名列前茅，童鞋市占率常年保持第一。

    作为儿童用品平台集成者，起步股份辐射自婴幼儿至青少年全年龄段的儿童用品：针对1-2岁儿童消费习惯，起步股份推出相关婴幼儿品牌，并通过自主创新和研发打造了鞋头拇指保护科技和稳定杯科技，助力儿童脚部的健康成长；“ABCKIDS”品牌的主要定位则为3-13岁儿童，凭借专业的品牌形象和卓越的品牌影响力在中国童鞋市场名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面对13岁以上的孩童，公司则推出“EXR”潮牌，打造时尚的运动潮牌。

    在今年4月8日，起步股份发布《公开发行可转换公司债券募集说明书》，说明书中显示将会有2亿元资金投入到婴童用品销售网络建设。而据了解，本次购物节是公司进行婴童用品网络建设的重要尝试，后续将引入多家婴童用品品牌，有利于公司打造全方位、多层次的儿童用品集成平台。

    开拓海外市场

    开启“线上+线下”全渠道模式

    2020年1月7日，起步股份与阿里巴巴国际站举行了“浙江大区SKA项目合作”的签约仪式，此次浙江大区SKA合作项目的签订，让起步股份和阿里巴巴国际站的合作更深入一步。

    根据合作项目，双方将积极探索“互联网+”时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。通过打磨和建立体系化的SKA模式，将更加多元化的营销模式和丰富的产品引入国际电商平台，率先抢占海外儿童鞋服市场，挑战跨境电商新机遇。

    起步股份董事长章利民表示，将通过此次合作提升品牌海外知名度，为全球儿童提供高附加值、高性价比的产品，实现中国智造走出国门的愿景。

    此外，公司将借此机会加快线上布局，开启“线上+线下”全渠道模式。同时，通过阿里巴巴国际站切入海外市场，为全球儿童提供高附加值、高性价比的产品，实现中国智造走出国门的企业愿景。

    值得一提的是，面对疫情带来的销售压力，起步股份管理层迅速调整思路，着力开展传统渠道营销的转型升级。

    目前，起步拥有2400多家门店，店长店员合计7000多名，起步快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营，把线下流量导入线上，完善CRM会员管理，对目标群体进行用户画像，构建线上线下共享的私域流量池，极大缓解了疫情对业绩的冲击。

（编辑 沈明）