雷军首度回应与董明珠赌约 小米成立十年开启“二次创业”

    本报记者 向炎涛

    十年前，雷军创办小米之初，曾连续找了十个谷歌的工程师希望一起创业做手机，但一个都没搞定；创业第一年，雷军80%的时间在招人。他说，找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"。

    十年后，众多国产手机品牌倒下，小米“海纳百川”，吸纳了卢伟冰、常程、杨柘、曾学忠等一大批手机界知名高管加入，汇聚起一支高手云集的“梦之队”。

    8月11日，小米成立十周年，雷军发表公开演讲，回顾十年创业历程，并喊出了“重新创业”口号。雷军表示，将大胆启用创业型人才，同时，在继续和代工厂合作的基础上，深度参与制造业。

    小米模式

    小米成立于2010年，当时国内的手机市场主要被诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头把持，国产手机“中华酷联”也正在崛起，还有铺天盖地的山寨手机遍布市场。

    雷军想用互联网模式来做手机，只卖一半的价格，把软件、硬件和互联网融为一体，这就是后来小米的“铁人三项”模式。

    说干就干，雷军和各处“挖”来的十来个人一起喝了碗"小米粥"就开始创业。成立之初，创业团队从操作系统开始做起，在安卓开源系统的基础上优化，用了两个月时间做出了第一版MIUI系统，第一批用户只有100人。不到一年时间，MIUI用户量超过了30万。

    小米手机第一代定价1999元，一发布就收到了30万台订单。当时供应不上货，有网友指责小米“饥饿营销”。“真的非常冤。我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。要一次生产30万台，那是一笔天文数字。我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。”雷军回顾道，第一代手机，总计销售700多万台，这是一个奇迹。

    小米火了之后，很多人开始借鉴小米模式，市场上出现了很多互联网手机品牌，还有很多创业者、企业家亲自到小米去“取经”。雷军表示，愿意把小米的经验公开，希望推动更多行业的变革，于是在2014年小米启动了生态链计划，“复制”小米模式，孵化更多的创业公司。截至目前，小米已经孵化了100多家生态链企业，做了上千种产品。

    10亿元赌约

    如今，小米的产品矩阵中，除了手机、电视，还包括了空调、冰箱等大家电，这不禁让人想起雷军和董明珠那场10亿元的“赌约”。

    2013年12月12日，雷军入选央视年度经济人物，跟他一起入选的，还有格力的董明珠。

    “在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。”雷军回忆道，格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司。当时格力营收1200多亿元，小米营收200亿元。

    雷军跟董明珠开玩笑说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？董明珠当场答应，并说，要赌就赌10个亿。

    自此，一场格力和小米的比拼拉开序幕。五年后的2018年，赌约见分晓，小米营收从200多亿元涨到了1749亿元，涨了8倍；格力营收从1200亿涨到1980亿，涨了60%。

    “拿最后的结果一比，我们还是输了。”会上，雷军首次公开回应称，“比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。”财报显示，2019年小米集团全年总营收达人民币2058亿元，同比增长17.7%；经调整后净利润人民币115亿元，同比增长34.8%。

    “经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习。”雷军说。

    高光时刻

    2018年7月9日，小米作为第一家“同股不同权”的科技股登陆港交所，雷军迎来了高光时刻。IPO前夕，雷军宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

    这引发了股东的争议。雷军说：“小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造‘超额’的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品呢？想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。”最终，雷军得到了股东们的支持。

    2019，小米终于拥有了自己的物业小米科技园、“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。雷军在微博上写道。这成了雷军第二个高光时刻。

    同年，小米成为最年轻的世界500强，排名第468位；而就在演讲前一天公布的2020年财富500强榜单上，小米上升46位，排名422位，成为最具成长力的科技创新公司。雷军认为，小米与老牌500强如苹果、三星和华为相比，的确有差距，但小米还只是十岁的少年，如果用发展的眼光来看，小米有非常多出色的地方。

    重新创业

    如今，站在新的十年起点上，雷军开始思考下一步怎么走？

    “今天我们面临非常复杂的国际环境，同时面对极其激烈的竞争环境。下一步，我们该怎么办？要想固守今天的成绩，躺着过去的业绩上过日子，毫不疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫不疑问，这条路也走不通。”雷军表示，第一策略就是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。

    第二策略是继续深化“互联网+制造”，坚持用互联网赋能制造业。雷军介绍称，在继续和代工厂真诚合作的基础上，小米将深度参与制造业：目前小米已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。此外，小米产业基金也已投资了超过70家半导体和智能制造的公司，小米未来将花大力气做"制造的制造"。

    第三策略是“行稳致远”。雷军表示，小米都会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情。他表示，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。

（编辑 上官梦露）