挖掘素质教育市场蛋糕 凯文教育准备“两条腿走路”

    本报记者 李乔宇

    2020年已经过半，教育行业尚未恢复元气。

    作为定位高端的国际化学校，凯文教育曾有着亮眼的业绩。整个2019年，凯文教育实现教育服务收入2.82亿元，同比增长47.58%，教育服务业务毛利率由负转正。凯文教育培养的首届毕业生亦取得了优异成绩，截至2020年3月31日，8名毕业于凯文教育的学生共收到英国帝国理工学院、美国纽约大学等45份录取通知书，其中4名同学共获得23.4万美元奖学金。

    然而，一场疫情正打乱了教育行业的教学节奏。据凯文教育方面披露的数据显示，2020年第一季度，公司实现营业收入0.82亿元，培训业务和租赁业务受一定影响。

    疫情之下，精英教育如何应战？

    “疫情对整个社会与教育行业造成普遍影响。这是挑战也是机遇。”凯文教育相关负责人告诉《证券日报》记者，“我们已经做了充足的准备，并且做出了积极调整。我们相信在新的家校互动模式、线上宣传推广、教育教学方面，凯文教育、凯文学校能够适应并且抓住这次机遇”。

    迅速开启无边界课堂 曾举办线上“升旗仪式”

    2020年3月23号，凯文教育旗下朝阳凯文学校举办了一场特殊的“升旗仪式”。

    在这个周一的早上，朝阳凯文学校的升旗仪式照常进行，全校840名在校师生通过电子设备隔空目睹了五星红旗在这所校园中冉冉升起。凯文教育相关负责人告诉《证券日报》记者，“线上升旗仪式能够增强学生的爱国情感，激发学生们与祖国同行，共克时艰，发奋进取的使命感和责任感。”

    日常教学也在持续。“作为一所私立双语的国际化学校，北京海淀凯文学校是较早决定根据实际开学时间调整校历、延后暑假的学校，以保证线下教学时间的相对完整。”上述凯文教育方面相关负责人告诉《证券日报》记者。

    据介绍，早在疫情初期，凯文教育旗下学校就已开展了线上教育，并通过线上教育的方式，为学生带来科技、体育、英语等课程。“孩子长时间没有规律的学习，不仅仅会造成知识的遗忘，更重要的是会导致学习习惯和学习规律的断档。”上述相关负责人告诉《证券日报》记者，“基于此，北京海淀凯文学校要求在线课程必须是直播，这也是少数全体教师进行网课直播的学校。无论身在世界何地，百名中、外方的老师们按照北京时间上直播课。”

    作为一家每年学费高达数十万元的私立国家化教育机构，凯文教育的线上教育模式也根据家长反馈在不断优化升级。

    “在新环境下做好在线教育是个新挑战，我们能理解家长反馈甚至落差感。家长的落差感主要来源于三点。”凯文教育相关负责人告诉《证券日报》记者，“线上教育很难等同于实际校园生活化的教育；线上教学让家长高频参与孩子的学习生活；线上课堂里少了很多个性化教学的优势。”

    在凯文教育方面看来，面对这样的落差感，国际学校的定位和特色就显得更为重要。“作为一所国际学校，学校是一个生态学校，是一个社区，当很多的生活转到线上的时候也将整个学校的社区生活转到了线上。”此外，凯文教育也正在为线下复课做好准备。

    凯文教育方面相关负责人告诉记者，公司下属学校的具体开学时间将结合北京市教委的具体要求，并倾听家委会和家长的建议和反馈，做周全的准备和计划，然后确定线下开学时间。

    为了保证学时，凯文学校将根据具体情况来调整校历以确保完成本学期的教学目标和任务，可能会采取缩减周末、暑假等方法，确保教学进度按照既定教学计划和质量完成。“我们并未落下什么，因为能够灵活的调整，我们反而会做得比其他学校更好。”凯文方面告诉《证券日报》记者，“如果明天开学，学校有自信可以正常开课吗？我可以说是！”

    毛利率由负转正 挖掘素质教育培训市场

    事实上，对于K12学历教育来说，延期开学基本不会导致大规模退费及收入结转减少，预收学费制也能保证充沛现金流及运营开支。凯文教育方面坦言，公司及学校应防控要求，加大了相关投入。

    二级市场的表现也反馈出疫情之下凯文教育的稳定运营。截至7月13日收盘，尽管尚未正式开学，凯文教育今年以来股价仍上涨7.05%，公司定增的顺利推进，也显示出资本对于凯文教育的认可。7月13日晚间，凯文教育披露公告，称此次定增共发行股票数量9971.34万股，共计募资4.72亿元，其中，公司控股股东八大处控股认购此次发行股票数量997.13万股，认购金额为4716.44万元。

    公开信息显示，此次募集资金将用于青少年高品质素质教育平台项目。据介绍，青少年高品质素质教育平台项目以艺术、体育、科学思维和素质拓展等多元化的素质教育产品培训和服务为龙头，以在线学习平台和智能教室为手段，在天津、北京及其他多个城市开设青少年素质教育中心，为4-18岁青少年提供跨多种学科领域的素质教育综合服务。

    据凯文教育方面表示，项目建成后，公司业务结构持续优化，经营规模进一步提升，公司核心竞争力得到加强，增强公司的抗风险能力和盈利能力，实现公司可持续发展。

    根据专注教育产业调研的觅思策略《2017年素质教育行业报告》调研显示，不断提升的人均可支配收入将提升家庭在素质教育上的消费意愿，80后和90后逐渐成为家长的主流群体后，更加注重对子女综合素质的培养。

    “面对我国教育资源整体的稀缺性及家长教育观念的转变，学校对素质教育投入不能满足教育消费升级的需求，使得校外的培训市场日渐繁荣，素质教育培训迎来发展契机。”凯文教育方面表示，公司将继续发挥产业链协同作用，奠定“凯文素质教育”品牌输出基础。

    在安信证券看来，凯文教育是以国际学校为核心业务的教育类上市公司，背靠海淀国资委，能够有效整合教育资源实现快速办学，具有良好的成长空间。2019年，凯文教育“盈利能力显著增强，2019年公司教育服务业务毛利率7.59%，首次由负转正，预计随着在校生规模的扩大和校舍使用率的提高，教育服务业务毛利率将进一步提高”。同时，公司即将完成再融资，素质教育有望加码，实现国际教育与素质教育双轮驱动的发展局面。

    研报指出，疫情期间，海淀凯文和朝阳凯文暂无法开展线下招生，但“云招生”一直在稳步推进，2020年毕业生良好的升学情况，助力“云招生”工作的有效开展。“同时，公司积极筹备新校，2019年4季度公司加大了新学校筹备投入，预计2020年或2021年公司将开出新校，彰显出公司办学模式具有可复制性，且打开了未来成长空间。”安信证券方面如是说。

（编辑 张明富）