金价创新高深圳水贝市场遇冷 珠宝企业直播带货“淡季不淡”

    本报记者 赵琳

    日前，国际金价创9年新高。相关数据显示，3月份以来金价涨幅达20%，国内黄金现货价格已突破400元/克。作为全国最重要的珠宝产业集聚地，深圳水贝珠宝市场却没有想象中那么热闹。

    7月11日，《证券日报》记者来到水贝市场走访，不少店铺都打出了出租、转让的招牌。虽然人流量并不差，但是有商铺负责人对《证券日报》记者表示：“这几天人渐渐多起来了，有一些外地珠宝商来拿货，但是相比往年数量并不多，整体销量还是起不来。”

    为了寻求突围，珠宝企业通过网络直播带货，取得了不错的效果。“现在水贝有一部分店铺已经开始直播了，附近一家档口一晚上卖了5000多件商品，反响还不错。”水贝一家商铺负责人告诉《证券日报》记者，“从实体店销售转向线上线下相结合，是未来水贝零售模式的一个方向。目前我们要做的是尽快顺应这种直播销售的时代潮流。”

    传统渠道表现不佳

    据不少商铺反映，今年水贝的珠宝生意，可以用一个“难”字来概括。

    水贝一家商铺负责人向记者坦言，“本来这几个月就不是黄金消费旺季，再碰到新冠疫情和金价上涨，很多人既不愿意消费，更不愿意花高价买金饰，对我们来说是雪上加霜。下半年要等到国庆节，届时婚庆需求可能会迎来一波反弹，应该会带动金银珠宝首饰的销售。”

    随后，《证券日报》记者来到位于水贝周边工业区的一家黄金代工厂，这家代工厂工作人员告诉记者，“今年生意难做，终端销不动，工厂都没怎么开工。年初很多小厂坚持不住关闭了，现在大家的目标就是活着。”

    在终端消费不景气，零售和代工门庭冷落的背景下，黄金回购业务显得相对火爆。贵金属服务平台麦金啦公司负责人对《证券日报》记者表示：“比起黄金消费，今年黄金回购业务相对增加。一方面是在特殊时期，人们出于对现状的担忧，打算将手中的黄金变现，以增加储蓄、偿还债务等；另一方面，金价持续上涨，变卖手中的黄金开始有利可图。”

    粤宝黄金投资总监宋蒋圳告诉《证券日报》记者，“央行购金和基金的持续买入，将进一步支撑金价上行。同时，经济下行导致劳动者收入下降，黄金饰品的消费需求很难有所起色。”

    零售商家试水线上带货

    浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》记者表示：“当前各大珠宝品牌商正在积极拥抱线上直播，通过这一举措可以打开珠宝消费的渠道天花板。与其他商品不同，黄金珠宝属于特殊商品，最好有人现场直播穿戴，外加有真品保证证明，才可能快速打开市场，产生效应。”

    在珠宝传统零售渠道“遇冷”的同时，网络直播、社群营销等线上业务活动却空前活跃。线上营销为零售商家打开了新的天地，表现为“淡季不淡”，销量不仅没受影响，反而再创新高。

    6月21日，快手“带货一哥”辛巴辛有志亮相周大生总部，开设“辛选珠宝节”专场，直播带货，周大生董事长周宗文亲临直播间，直播带货，累计突破4.8亿元销售额，相当于周大生近300个线下店一年的营业总额，这也是珠宝行业的直播销售新纪录。随即，公司开始受到多家机构关注，股价受此利好一路走高，并创下了年内新高。

    此外，潮宏基也在互动平台上表示，公司旗下品牌均有自己的直播团队。公司不仅跟外部网红合作，也会用自建团队进行直播营销。

    今年以来，水贝片区多家金店试水线上营销，均取得了不俗的效果。在日前举行的深圳罗湖珠宝节上，6家珠宝品牌联合直播，2小时内吸引了38万人观看，直播期间订单总金额达640万元。