康恩贝拓展非医保类市场 新零售初显成效

    本报记者 袁元

    近年来，药品集中采购政策的出台，让对医保类渠道依赖较大的药企受到了明显冲击。

    在这种背景下，作为一家以现代中药和植物药为核心业务的企业，康恩贝从2019年下半年开始对企业发展战略重新进行调整，进一步聚焦发展中药大健康产业，加强对非医保类市场和非医院端市场产品的拓展，继续以大品牌大品种工程为抓手推进营销创新，大力拓展产品在零售终端市场的份额。

    拓展非医保类市场

    2020年3月，公司设立大健康事业部，依托新零售事业部、健康科技公司及珍视明平台，多种品牌系列的健康产品进行全网线上营销；同时加强英诺珐公司、康恩贝销售公司的零售市场团队建设，加大对药品零售端市场的开拓。

    在围绕企业发展战略推进体系优化的同时，康恩贝加强对政策影响程度较低的非医保类市场和非医院端市场产品的拓展，加强与B端、C端客户、消费者的链接，进一步拓展产品在零售终端的份额。

    从康恩贝已公告的2020年一季度经营数据看，公司的营收结构已经发生了明显变化。在销售产品终端市场结构方面，受医保政策影响的医疗端市场业务收入占比从去年同期的57%降至39%，下降约18个百分点。

    与此同时，公司在零售端市场业务收入达9亿元，同比增长了3.1亿元，增速超过50%，收入占比从37%上升至51%，增加了14个百分点。公司零售终端收入的快速增长，有效地弥补了因丹参川芎嗪注射液销售下降及疫情冲击所带来的医疗终端业务的下降。

    大力发展新零售

    2019年5月，康恩贝董事会审议通过《关于设立新零售事业部的议案》。为完善康恩贝在互联网电商及新零售渠道的团队和平台资源建设，适时布局互联网药品零售业务，打造药品工业新零售模式，康恩贝旗下的浙江康恩贝健康科技有限公司积极进军药品新零售领域，属于较早进入互联网、开拓网上销售渠道的公司。

    作为康恩贝旗下眼科健康系列拳头产品的珍视明，就在新零售方面创新不断。珍视明将时尚流行元素与新产品开发推广相结合的跨界营销已初见成效，产品IP定制、小黄鸭、kitty眼罩，小龙坎vs珍视明辣眼睛礼盒等持续受到消费者的青睐。

    康恩贝官网显示，近年来，珍视明眼罩、眼贴长期位列天猫同品类商品销量第一名；2020年一季度，天猫珍视明护眼旗舰店销售收入同比增长超70%；2019年6月18日上市的珍视明洗眼液销售额也在短短6个多月时间里达到了近2700万元。

    近年来，“直播带货”形式大热，而珍视明也顺应趋势积极培养品牌直播和与网红合作直播带货。在今年的6月6日全国“爱眼日”，珍视明还与网红主播、眼科专家携手关爱乡村留守儿童的用眼健康，积极参与线上公益直播，助力青少年眼健康。

（编辑 乔川川）