工程机械湘军复工辟新径 线上经销招聘两不误

    本报见习记者 肖伟

    随着复工复产热潮来临，网络技术得到湖南工程机械上市公司的高度重视。三一重工、中联重科、山河智能、星邦重工等公司通过直播带货、在线招聘、微信群聊等方式，实现了零接触销售、招聘和客户互动等。这些另辟蹊径的奇招妙招，为复工复产增添动力。

    春节后是工程机械行业的销售旺季。以往，三一重工、中联重科、山河智能等工程机械企业都会邀请客户齐聚，以会场销售方式讲解公司新品和新技术。今年，上述公司不约而同的采取了网络销售、微信发布、直播讲解等方式，将产品推介会从线下搬到了线上。

    2月8日，山河智能携手多家挖掘机经销商共同推出无接触销售服务。意向客户可通过微信小程序，在线了解山河智能的在售产品性能、价格和其他参数。山河智能还拿出多款挖掘机在线上促销，并调低定金门槛，加大优惠力度。山河智能在做好线上营销的同时，还不忘推出在线公益活动帮扶疫区。山河智能从2月8日一直持续到2月29日，分别对不同地区提供定制化优惠方案。

    三一重工也推出了工业品电商平台易工品，客户可选购五金工具、劳保安防、仪器仪表、油脂胶粘等日常所需，还可以订购金属加工、办公清洁、配电照明、仓储搬运等服务。此外，三一重工的销售团队大力发掘直播市场，通过快手等直播平台，在线销售各类工程设备，并通过分享操作技巧推动客户社交，形成了良好的互动氛围。

    值得一提的是，中联重科直接把培训活动搬到了网络上，由公司工程师和金牌机手主讲“手把手教你当机手”。目前，线上报名已开通10天，报名人数超过了6000名。其中，2月4日，混凝土泵送机械分公司启动直播讲座，介绍了67米五桥泵车、轻量化搅拌车等拳头产品。2月17日，土方机械分公司等也将加入直播，丰富在线视频内容。

    在线销售产品同时，“招兵买马”也在同步进行中。2月13日，星邦重工就开始通过在线平台和微信朋友圈持续发布招聘信息，急需近100名管理类、研发类、市场营销类人才。星邦重工相关人士表示：“企业发展速度比较快，生产经营耽误不得，2月1日我们就在线上启动了所有岗位的招聘，并制作了H5动态招聘信息，通过微信平台发布，还搭建了视频面试通道。管理、营销可以通过线上面试环节基本敲定，生产、研发还要看手头功力，所以是线上线下相结合。总之，能提供成熟作品或者成功案例供我们在线查看的应聘者更受欢迎。”她还表示：“公司还是头一次进行这么大规模和快速度的线上招聘，这两天已经发出去多张聘书，应聘者都很积极。”

（编辑 孙倩）