基金代销行业承压 多家公募机构宣布与代销公司“分手”

    本报记者 彭衍菘

    “因业务调整，公司决定停止所有基金销售的业务了。”7月15日下午，喜鹊财富基金销售有限公司客服告诉《证券日报》记者。

    当日，记者还以投资者身份致电多家基金销售公司，在询问几家头部公募机构的产品时，公司客服答复多为暂未达成合作或已终止合作。

    记者在沟通中得知，公募机构终止合作与代销公司的销量不佳有关。有客服表示：“过去一段时间，合作公募机构产品在我司的保有量和交易量没有达到对方的要求，这可能是导致合作暂停的主要原因。”

    这些是基金销售公司压力与日俱增的一个缩影，基金销售渠道的争夺正愈演愈烈。近一个月以来，已有包括新华基金、工银瑞信基金、浦银安盛基金、南方基金等在内的12家公募机构与基金销售公司“分手”，涉及7家基金销售公司。终止的原因各不相同，除了公司业务调整因素以外，还有合规风险、业绩协议、成本控制等原因。

    排排网财富理财师姚旭升表示，基金代销公司被终止合作是市场环境、竞争格局变化等多重因素共同作用的结果。在公募基金费率改革的背景下，渠道费用进一步规范，促使一些基金公司重新评估与代销机构的合作关系。

    华林证券资管部董事总经理贾志在接受《证券日报》记者采访时进一步介绍，基金代销公司当前面临的核心业绩压力主要源自两方面：一是市场竞争激烈导致的业务集中度高与收入结构单一问题。在众多三方代销机构中，少数巨头占据了市场绝大多数份额，而多数机构以基金代销为核心业务，缺乏多元化收入渠道，长期难以跨越盈亏平衡点。二是监管环境趋紧，特别是针对非货币基金存量日均规模、业务资格展期等要求，提高了持续经营的门槛，许多机构难以维系符合监管标准的运营。

    基金代销行业正在经历快速洗牌过程。一边是代销公司互相间的竞争，另一边许多公募机构正在打造包括销售子公司在内的多种直销平台。例如，7月初，交银施罗德基金与华夏基金旗下销售子公司华夏财富签约，上银基金与嘉实基金控股的基金销售子公司嘉实财富签约。

    姚旭升表示，基金公司与代销公司之间的合作将趋向于更加专业、高效和差异化，同时注重合规性、技术应用和客户体验。第一，随着基金代销行业的激烈竞争，预计未来市场格局将进一步分化，专业水平要求提高，行业精英人才向头部机构集中，导致行业集中度提升。第二，基金公司在选择代销合作伙伴时，将更加注重代销机构的专业服务水平、合规诚信记录、财务状况等，以维护基金份额持有人的利益。第三，基金公司与代销公司之间的合作模式预计会向更加注重投资者账户回报的买方投顾模式转型。这种模式将以投资者权益为根本出发点，实现互利共赢、健康发展。