专注力是经商的基础能力之一

    木木

    借了“80岁生日”的名义，“肯德基”搞了一次连续6天的“半价桶优惠”活动，害得老徐诱惑难耐，6天里吃了好几顿“原味鸡”、“鸡汉堡”，当然也少不了“糖水可乐”和“炸薯条”。

    冠之以“害”字，当然算是一种矫情，毕竟，在连续数月、每天三顿“自助”饮食的辛苦过程中，偶尔“偷懒儿”享用几次现成的“西洋美食”，无论如何都能让人从心底深处翻腾出一种带了原始色彩的幸福感，哪怕这种“美食”是世界公认为的“垃圾食品”。尤其难能可贵的是，即使品味的是“垃圾食品”，也并不妨碍从中获得一些有益于身心的“营养”。

    “肯德基”——当然也包括巴菲特的最爱“麦当劳”——于能果腹之外，最让人敬佩的地方其实有两点：其一，虽然几乎被全世界指斥为“垃圾食品”，但并没有不服气地一蹦三尺高，“吧啦吧啦”地去争辩（当然也可能争辩过，见争辩也没什么用，干脆就听之任之），似乎对这顶“高帽”并不怎么挂心，几十年一直默默专注于“垃圾食品”的供给。其二，没有更大的企图心，对提供“垃圾食品”之外的“诱惑”，极不敏感，对“忧患之士”时常挂在嘴边儿的风险、挑战以及应及早准备应对之策之类的说辞，似乎也极为迟钝，这就更难得。

    这两点大致就能描摹出“肯德基们”的基础经营性格——极强的专注力。这是一种基础能力，有没有这种能力，商业经营的路径走向将大相径庭，最终导致的结果也大不一样。专注力大约包含两层意思，一是专注，即只做自己所熟悉的，并且力争把它做好、做到极致，对不熟悉的，不做或者尽最大可能少做；二是不贪心，这也是专注的基础；因为不贪心，所以能免于诱惑的困扰，没有诱惑的干扰，才能保证始终专注。

    从历史和现实看，许多成功的企业，都受益于出色的专注力。这当然不是说多种经营、四面出击的企业，就不会取得成功，心有余力，大可以追求更大的抱负，不过，要想把每一击都击打出成果、每一种经营都实现设定的目标，还是要拿出足够的专注力。一件事还没有做好，就着急忙慌地去开辟“第二战场”、甚至“第三、第四战场”，最终的结果往往很不乐观，甚至会导致整个系统的全面崩盘。

    类似的教训实在太多，这也从一个侧面说明，能始终保持专注力（或曰保持战略定力）、不为外界诱惑所干扰、能够锁定目标一直向前的经营者，无论在历史还是在现实中，确实不太多。而“肯德基”显然就属于这“一小撮”里的一员，几十年下来，坚持只做一件事（先不说做好没做好），足够难能可贵。

    其实，按照现在比较时髦的商业经营逻辑，“肯德基”完全可以、甚至理应做得更多才是。比如，“肯德基”最可宝贵的，无疑是巨大的“流量”。在现在这个“新商业”时代，“流量”就是财富，而且是可以多渠道、多层次、甚至多维度变现的财富，像“肯德基”这种仅仅满足于从“汉堡包”上“捞钱”的做法，在新商业经营者的眼里，无疑太“老土”、太低层次、也太可惜。

    如果按照新逻辑，除了糖水可乐、汉堡包，薯条、炸鸡、土豆泥之外，“肯德基”完全可以充分利用“流量”，做平台、做社交、甚至做做短视频之类的新业务，也没什么不可以。最关键的是，任何一次新尝试，都意味着可能开拓出一个新领域，取得新的增长点，进而在股票市场掀起或大或小的浪花，从而实现利润最大潜力的扩张。总而言之，有了巨大“流量”的加持，“玩儿法”实在太多了。现在，精于这种“玩儿法”的新企业，实在太多，随便扒拉扒拉，就是一大堆。

    这么“玩儿”，当然也不是不可以，只要是真心且足够专注，最终“玩儿”出新成果，也不是没可能。不过，就实践经验看，专注力从来是个稀缺物，古往今来一贯如此，因此，这种时髦的“追风”做派，就比较让人心里没有底。其实，一个人一辈子只做好一件事，已经很不容易。就此而言，所有甘于只做好一件事的人和企业，差不多就是知己亦知世事的智者了。