市场回暖 券商营业部发起春季攻势

    去年底以来，股市整体呈现回暖态势，一些原本处于观望的散户希望抓住时机入场。

    证券时报记者从多家券商营业部采访获悉，近一段时间，线上、线下咨询开户的人数明显增多。部分券商采取各种促销活动吸引客户，诸如交易佣金优惠、理财产品优惠等。进入新的一年，有的券商展开春季攻势，以把握住新的展业机会。

    开户跃跃欲试

    近日，记者以投资者身份走访了北京多家券商营业部。一位头部券商客户经理介绍，去年12月份起，线上线下咨询开户的数量明显增多，不过，营业部暂未出现个人投资者大规模增长的情况。

    对此，另一位券商客户经理表示，“虽然开户数量有所增加，但产生交易的客户少。有的客户咨询后就没了回声，存在许多无效账户。”

    对于新股民增长问题，多家券商营业部相关负责人仍认为未来会有较大增长空间。

    近期，券商推出不同方案的新客礼包，记者注意到有的营业部通过降佣来揽客。诸如，渤海证券一位营业部客户经理介绍，“资金量不同，享受的佣金服务不同，100万可调降佣金”。此外，新客理财权益也是引流的主要方式之一。中信证券一位营业部客户经理介绍，3月31日前的新客可参加专享理财，其中机构可参加年化收益率4%的产品，最高认购50万；个人可参加年化收益率6.88%的产品，最高认购10万。

    多家券商介绍，新增客户数、金融产品销售规模等指标暂未出现普遍增长的态势。券商营业部客户经理在推荐产品时，倾向于介绍风险指数低的产品。一位大型券商营业部客户经理对新入场的客户坦言，“股市赚钱有一定难度，建议先购买些国债逆回购产品或去银行购买理财产品。”

    营业部纷纷发力

    一位券商人士表示，营业部推进业务需要多开户，并做好投资者适当性管理。在拓展客户渠道上，一位营业部工作人员介绍，一是利用总部的投行、资管、基金资源来支持开发高端客户；二是利用互联网平台引流；三是和银行合作开发客户。

    为盘活客户，各券商纷纷在新春举办“开门红”启动大会。首创集团资讯中心显示，首创证券组织开展2023年一季度大咖投“开门红”营销活动竞赛，以投顾服务为抓手，以竞赛激励为手段，激发营销人员有效盘活客户。

    上海证券则称，各单位针对各项目任务制定专属的“作战图”。两融业务开展优秀分支机构评选活动，激励分支机构冲刺两融开户和两融规模。推动两融营销活动，促进两融业务规模及收入的增长。数字金融不断优化平台的功能与专栏内容，赋能分支机构前端展业。联合分支机构、银行、线上渠道等加大开户拓展工作。