凌雄科技董事会主席胡祚雄：DaaS市场空间广阔 多举措推动行业新突破

    本报记者 丁蓉

    数字化高速发展时代，企业对IT设备管理提出了全新的需求，DaaS（设备即服务）行业迎来发展风口。据灼识咨询预计，中国DaaS市场规模未来几年或将保持32%的年复合增长率，并有望在2026年达到1382亿元。

    DaaS行业不是简单的设备租赁，而是涉及到设备全生命周期管理以及数字化服务等多元维度。截至2023年末，我国企业数量超过5800万户，数量庞大的市场主体为我国DaaS市场的进一步发展打造了良好的基本盘。作为DaaS行业第一股，立足于DaaS模式在我国市场加速渗透的大背景，凌雄科技如何驰骋DaaS新蓝海？近日，《证券日报》记者对DaaS行业龙头企业、小熊U租母公司凌雄科技董事会主席胡祚雄进行了专访。

    记者：什么是DaaS模式？凌雄科技是怎么从华强北一家售卖二手电脑档口发展成国内DaaS行业领军企业的？

    胡祚雄：DaaS模式主要为企业客户提供包含IT设备租赁、IT技术服务、设备回收及资产管理等在内的一站式服务，帮助客户降低一次性购买的投入和IT设备维护的成本，同时帮助他们灵活使用和处置IT设备，以实现降本增效，轻资产运营，进而帮助企业实现高质量发展。

    凌雄科技成立于2004年，从深圳华强北起家，发展中有三个重要节点。一是从创立之初到2008年，公司主要从事二手电脑批发零售，在深圳、北京、广州等全国多地电脑城都有业务点。二是公司2008年开启第一次转型，推出面向客户的短期租赁服务，向广交会、大运会、高交会、亚运会、订货会、大型考试等组织方提供IT设备整体解决方案。在这个过程中，我们发现，一些企业不仅有临时性的IT设备租赁需求，在日常办公中也有长期的设备租赁需求。于是，2013年开始，我们面向企业提供长期租赁服务。2017年推出设备回收服务，2018年推出设备管理SaaS（软件即服务），在发展的过程中，配套的技术服务一直如影随形，并逐步成为中国首家打造全产业链闭环DaaS服务的公司。

    记者：凌雄科技在发展过程中有一个重要拐点，就是资本的引入。2022年11月份，公司登陆港交所，资本市场给凌雄科技带来了哪些助力？

    胡祚雄：凌雄科技于2018年5月份启动融资，和京东达成合作，直到2022年上市，这个阶段我们陆续获取了两类资本投资：一是资源类的产业资本投资，包括京东、联想、腾讯等产业资本；二是获得了政府基金的投资。公司也是从2018年起迈入快速发展期。

    在2022年上市后，凌雄科技进一步将分公司拓展到近20个城市，更快、更好地服务更多客户。登陆资本市场主要给我们带来三方面助力：一是募集的资金让公司现金流更加充足，给公司的快速发展带来有力保障；二是作为DaaS行业第一股，让更多企业客户认识这个行业、了解这个行业，让我们服务了更多的世界500强等优质客户；三是给公司带来更加规范化的治理，让我们的内部治理更加完善和稳健，让企业实现长期、可持续的发展。

    记者：DaaS模式国内渗透率如何？您认为未来的渗透率将达到多少？

    胡祚雄：DaaS模式目前在国内渗透率比较低，还是个位数，离欧美成熟市场50%的渗透率还有较大差距。我们看到，未来DaaS模式在我国的市场空间是非常大的。

    事实上，DaaS模式近几年在国内市场快速发展，主要基于以下几方面原因。一是国内的创业公司非常多，发展非常快，新兴公司、互联网公司更容易接受这种轻资产的DaaS模式。2019年至2021年，凌雄科技营收的复合年增长率达到63%，主要基于DaaS业务的快速发展。二是客户数量快速增长的同时，客户的续约率也非常高。凌雄科技从2004年开始做DaaS服务，无论是从客户的留存，还是客户对我们提供的DaaS业务服务满意度来看，均证明凌雄科技提供的服务是适合中国企业的。

    记者：凌雄科技围绕客户需求进行的创新和市场培育举措有哪些？您认为DaaS模式在国内进一步发展，还需要哪些因素的助力？

    胡祚雄：凌雄科技是国内率先提出信用免押租赁服务的公司，并且在国内最早建立了风控体系。公司通过发起成立深圳信用促进会，与深圳前海合作区、中国工商银行、京东金融等34家单位共同发起“信易+”信用体系联盟等方式，推动国内企业信用体系建设。

    同时，DaaS模式本身也是对传统租赁服务的创新，把传统的单纯提供IT设备，变成了租赁加回收、加技术服务、加资产管理的全生命周期管理服务模式，并且提供设备选型、设备维护等多样化的服务。随着人工智能的发展，我们在智能风控这一环节实现突破，可以让客户更快速地得到信用审批，包括用人工智能审理合同，让效率进一步提升。

    未来，要推动DaaS行业进一步发展，还需要在以下几方面突破：一是要进一步加强信用体系建设。二是要推动数字化的发展。三是要推动租赁、回收标准体系建设，让行业规范化发展。

    记者：未来3年至5年，DaaS行业的发展趋势是什么？您对公司发展有何规划？

    胡祚雄：一是DaaS行业已经由传统的个人电脑单品类开始向多品类渗透，包括复印、会议大屏等。二是更多企业将选择高效、灵活的DaaS模式，来实现按需使用，按使用服务，以实现降本增效。三是由于数字化智能化的加速发展，预计未来3年至5年DaaS行业将吸引更多企业加入，来共同影响、推动行业的进一步快速发展。

    基于对这些趋势的判断，凌雄科技推动成立了中国中小企业协会DaaS服务专业委员会，打造DaaS行业智库，让行业参与者就行业未来方向和新的技术充分交流，共同推动DaaS行业的发展。

    记者：公司未来有产品“出海”、拓展国际市场的计划吗？

    胡祚雄：DaaS行业在海外比较成熟，市场渗透率比较高。凌雄科技的很多客户近几年也在进军海外市场，我们未来也有可能随着客户一起扬帆“出海”，拓展国际市场。