马上消费农户故事：困于大山中的农产品 如何走出去？

    2月13日，指导“三农”工作的中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布。文件指出，全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。世界百年未有之大变局加速演进，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，守好“三农”基本盘至关重要。

    紧跟国家政策导向，振兴乡村，发展“三农”，无疑仍是接下来的发展重点。而对于深处大山之中、对农业发展有着深刻感触的创业者们来说，更是一场不容有失的目标行动。

    扎根农业服务的马禹便是其中的探索者、创造者之一。2015年起至今，从打造农业基地，到构建农产品种植的标准化体系，再向农业服务的全面化探索，马禹在多年的摸爬滚打中积累了大量乡村农业发展的经验，也深切感受到即便拥有“天时、人和”，但如果“地利”不占，一切也都将显得十分困难。

    在环抱大山的田地里耕地的马禹。马上消费供图

    “位置偏远，交通运输不便，人力成本较高”，一系列因素都折射了大山之中的农产品在销路开拓层面的尴尬。如何打开销路，怎样让基地的农产品从重庆走向全国，是马禹所必须面对的核心难题。在此背景下，马禹与马上消费之间的“化学反应”也在逐步产生。

    “攻克现实问题，亟需改变”

    位于重庆偏远山区、经济相对落后的农业基地，马禹深知最直观的难题在于无法标准化以及人力与运输成本较高。

    “因为地处山地，机械化操作很难，基本上都需要纯人工操作，很难进行标准化的生产运营。”马禹介绍称，“另外山地位置原因，交通运输的成本也高，加上人力成本等，这就造成了整体价格层面的优势较弱。同样的产品，价格都要比北方高一些，这对于销往外部无疑也是一大掣肘。”

    地处交通不便利的部分耕地。马上消费供图

    事实上，在决定创业之时，马禹便深知因地理位置劣势而将产生的一系列问题。但如他所说，“我如果不做，大家也不做，那么大面积的土地就荒着，岂不资源浪费？有问题解决就是了。”

    于是，针对成本高的问题，马禹通过发展二产来提高初级农产品附加值，从而降低、覆盖物流和种养殖成本。比如，用大米来做米酒、汤圆等；针对难以标准化的问题，则选择打造地域特色，走差异化竞争；深度发掘产品历史文化故事，做出好的文创旅游商品；针对客户需求做产品定制化等等。

    此外，马禹还对大米设置了标准化生产体系，让合作社以及农户、大户根据这一标准去生产，包括统一品种，要求种植在海拔800多米，一年一季，保证生产周期；统一绿色食品要求，生产过程不能使用除草剂，由统一专业的机构去做。

    在通过一系列的摸索后，马禹发现整体形势趋于好转。但是如何打开销路，让这些农产品走向全国，依旧是亟需解决的问题。

    “马上消费打开了我们的新思路”

    “在朋友的介绍下，与马上消费的接触，全面打开了我们的新思路。”马禹讲道。

    在与马上消费合作的过程中，马禹深切体会到了一家专业持牌消费金融机构服务的专业性与策略性，“它不仅可以给出符合我们销售需求的解决方案，同时还可以让我们了解到更多更深层次的知识。”

    在农作物取得丰收时，农户脸上挂着喜悦。马上消费供图

    助力打造符合消费者需求的产品便是其中之一。产品的销量首先是建立在符合消费者需求的基础上，但最初马禹的农业基地所生产的产品因没有做过市场调研导致并不符合消费者需求。

    怎么办？针对这一情况，马禹从马上消费处得到了建议，通过大数据技术对他们的客户进行分析和画像，在这个基础上做一些符合客户需求的定制类产品。

    “通过了解客户的需求来定制产品，很快便提升了我们的销量。”马禹介绍道。

    除了定制化产品的方式，马禹还通过参与马上消费安逸花商城举办的年货节、乡村振兴购物节等各种促销活动，达到了大幅提升产品销量的目的。同时，为了让消费者有着更好的消费体验，马禹在马上消费的建议下，还对产品的包装形式以及大小等进行了调整，并取得了较好的效果，助力农产品从重庆黔江区走向重庆其他各区最终销往全国。

    用马禹的话来说，“从前只想着怎么去提升产品的质量，增加产品的种类，从来没有想过还可以有这么多的手段去赋能产品销路，现在是学习到了。”

    “未来就是要走到更多更远的地方”

    经过一系列的调整与改变，马禹“走出去”的目标正在慢慢实现。

    数据是最真实的印证。在不断地优化中，马禹农业基地的农产品已从大山中走了出去，赢得了更多的市场和认可，销售额已突破两千万元，客户也增长了50%以上。

    收获的背后是汗水、喜悦，同时也更需新的思考。马禹指出，下一步将继续紧跟乡村振兴战略，不断创新生产方式，进行产品的优化。目前，马禹正计划以农业基地为基础，以此延伸拓展，构建形成农业服务产业链。

    “比如农机。在多年农产品种植生产的过程中，针对农机的使用我们已经取得了较为先进的经验，接下来我们计划提供这个层面的服务。”马禹讲到，“拓展农业服务需要资金，在这个过程中，我们或许还将与马上消费产生更多的交集，创造更多可能性。”

    鸟声阵阵，风声飒飒，田野层层。在这一望无垠、苍黄裸露着的土地上，有耕耘者，有创造者，也有开拓者，马禹的努力与收获显然是其中一个典型的诠释。展望未来，马禹表示，希望在重庆主城区站稳脚跟，并以此为基点辐射到更多、更远的地方，赢得更多的客户与市场。

    （CIS）